主流核心大盤(pán)價(jià)值挖掘及體系化構(gòu)建(世聯(lián))(編輯修改稿)
2025-04-16 12:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、東南部主動(dòng)郊區(qū)化的都市白領(lǐng) 特征：國(guó)際化、時(shí)尚、現(xiàn)代感 按區(qū)域劃分 北京正東 為項(xiàng)目的核心客群 東北、東南為重要客戶來(lái)源 按等級(jí)劃分 最初的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在 08年淡市下不再有效。要想絕處逢生必須從客戶需求入手尋求新的突破，經(jīng)過(guò)對(duì)客戶的深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn) : 核心價(jià)值FAB挖掘 國(guó)際公民別墅群，國(guó)際公民五星配套！ 五星配套 —— 天下第一城 與客戶潛在需求對(duì)位階段性核心價(jià)值及形象確定！ 1 主流大盤(pán)核心價(jià)值的特征 2 階段性核心價(jià)值挖掘要點(diǎn) 3 核心價(jià)值的體系化構(gòu)建 提綱 核心價(jià)值體系化構(gòu)建的含義 核心價(jià)值體系化構(gòu)建包括兩層含義： 第一、大盤(pán)零散亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)的體系 化組合，形成同一 個(gè)主題，即 “ 攢成拳頭 ” 好使勁！ 第二、項(xiàng)目核心價(jià)值向外釋放和傳遞時(shí)使用同一種聲音，即 “ 形成合音 ” 較清晰！ 對(duì)內(nèi) 對(duì)外 營(yíng)銷(xiāo) 渠道 形 象 核 心 訴 求 強(qiáng) 迫 動(dòng) 線 銷(xiāo) 講 說(shuō) 辭 …… 同一種聲音，統(tǒng)一的形象，同樣的理由 如何構(gòu)建？ 核 心 價(jià) 值 設(shè)計(jì)項(xiàng)目認(rèn)知全程，貫穿每個(gè)執(zhí)行細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)！ 對(duì)外 金地梅隴鎮(zhèn)三期 金地梅隴鎮(zhèn)四期 以潮白河孔雀城為例 用“質(zhì)感”與一二期絢麗、個(gè)性區(qū)別開(kāi)，市場(chǎng)統(tǒng)一的金屬色再次吸引市場(chǎng)關(guān)注度！ 對(duì)外 金地梅隴鎮(zhèn)三期 金地梅隴鎮(zhèn)四期 以潮白河孔雀城為例 四期質(zhì)素較前三期弱，與三期“質(zhì)感”定位不匹配，但因面積小，客戶 80后特征明顯，故四期推廣整體打出“生活態(tài)度”牌！ 對(duì)外 轉(zhuǎn)型前 轉(zhuǎn)型后 以大運(yùn)河孔雀城為例 對(duì)外 轉(zhuǎn)型前 轉(zhuǎn)型后 以大運(yùn)河孔雀城為例 對(duì)內(nèi) 強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì) 全套說(shuō)詞 東貿(mào)國(guó)際看房動(dòng)線設(shè)計(jì) 配合三期開(kāi)盤(pán)及會(huì)所開(kāi)放，設(shè)計(jì)本從社區(qū)北入口進(jìn)入會(huì)所的動(dòng)線： 會(huì)所 水系景觀 噴泉 15號(hào)樓 樹(shù)陣 5號(hào)樓 4號(hào)樓 3號(hào)樓 7號(hào)樓 11號(hào)樓 雕塑 停車(chē)場(chǎng) 兒童游樂(lè)區(qū) 疊水墻 雕塑墻 北門(mén)入口 景觀 1 5 13 12 11 班車(chē)等候區(qū) 會(huì)所天橋 2 3 6 7 8 9 10 14 4 5 精心設(shè)計(jì)的動(dòng)線涵蓋了項(xiàng)目可展示的所有亮點(diǎn)，是對(duì) “ 品質(zhì) ” 的全程展示。 對(duì)內(nèi) 強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì) 全套說(shuō)詞 東貿(mào)國(guó)際看房動(dòng)線設(shè)計(jì) 配合三期開(kāi)盤(pán)及會(huì)所開(kāi)放，設(shè)計(jì)本從社區(qū)北入口進(jìn)入會(huì)所的動(dòng)線： 會(huì)所 水系景觀 噴泉 15號(hào)樓 樹(shù)陣 5號(hào)樓 4號(hào)樓 3號(hào)樓 7號(hào)樓 11號(hào)樓 雕塑 停車(chē)場(chǎng) 兒童游樂(lè)區(qū) 疊水墻 雕塑墻 北門(mén)入口 景觀 1 5 13 12 11 班車(chē)等候區(qū) 會(huì)所天橋 2 3 6 7 8 9 10 14 4 5 2 對(duì)內(nèi) 強(qiáng)迫動(dòng)線設(shè)計(jì) 全套說(shuō)詞 東貿(mào)國(guó)際看房動(dòng)線設(shè)計(jì) 配合三期開(kāi)盤(pán)及會(huì)所開(kāi)放，設(shè)計(jì)本從社區(qū)北入口進(jìn)入會(huì)所的動(dòng)線： 會(huì)所 水系景觀 噴泉 15號(hào)樓 樹(shù)陣
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