農(nóng)夫山泉辦事處標(biāo)準(zhǔn)化管理(編輯修改稿)
2025-04-02 17:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 38 22晨會(huì) ?參與人員 ? 辦事處、工作站全體 ? 總部、大區(qū)出差辦事處人員 ?時(shí)間 ? 8： 30開始 ? 建議 1530分鐘 ?主持 ? 周一必須由辦事處經(jīng)理主持 ? 辦事處經(jīng)理出差到工作站必須由經(jīng)理主持 ? 辦事處經(jīng)理可指定主管、優(yōu)秀業(yè)代主持晨會(huì) ? 晨會(huì)主持人必須填寫 《 晨會(huì)內(nèi)容準(zhǔn)備、記錄卡 》并存檔備查 大區(qū)： 辦事處： 主持人： 日期： v預(yù)計(jì)時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)資料來源內(nèi)容上一工作日業(yè)代拜訪成效點(diǎn)評(píng)昨天那些業(yè)代迅速有效的執(zhí)行了公司的活動(dòng)政策，訂單數(shù)，訂單金額如何？低于辦事處、片區(qū)平均產(chǎn)出的有哪些人？3分 墻報(bào)經(jīng)驗(yàn)分享，落后督導(dǎo)表現(xiàn)優(yōu)異的業(yè)代成功的秘訣在哪里，其他員工是否可以學(xué)習(xí)？落后員工的問題出在哪里？是否需要跟線指導(dǎo)？35分業(yè)代工作總結(jié)、跟線，經(jīng)驗(yàn)分享傳達(dá)公司政策，布置近期工作重點(diǎn)公司的市場(chǎng)活動(dòng)政策、激勵(lì)政策、近期工作重點(diǎn)有那些？員工是否清楚？我是否需要宣講或者提問檢查？可選墻報(bào)：公司政策通告欄活動(dòng)跟進(jìn)已在執(zhí)行的市場(chǎng)活動(dòng)成效、進(jìn)度如何？是否需要調(diào)整行動(dòng)方案，業(yè)代個(gè)人之間的執(zhí)行差距原因何在，如何解決？35分墻報(bào)：手機(jī)系統(tǒng)、業(yè)代自報(bào)墻報(bào)內(nèi)容強(qiáng)調(diào)辦事處、片區(qū)進(jìn)度如何？截至今天各業(yè)代的月目標(biāo)達(dá)成率、排名是怎么樣的？3分 墻報(bào)培訓(xùn) 今天我準(zhǔn)備集中培養(yǎng)業(yè)代的那些技能？ 可選公司培訓(xùn)資源、自己準(zhǔn)備其他：生動(dòng)化、冰柜管理、跟線內(nèi)容發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn)評(píng)、核銷資料等。上次晨會(huì)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容跟進(jìn)?？蛇x 跟線總結(jié)口號(hào)誓師項(xiàng)目盡我心盡我力，為公司為自己，加油！加油?。〖佑停。?！農(nóng)夫山泉晨會(huì)內(nèi)容準(zhǔn)備、記錄卡39 23片區(qū)周會(huì) ? 主持 ? 主管或辦事處經(jīng)理 ? 辦事處經(jīng)理每周必須參加一個(gè)片區(qū)的周會(huì) ? 與會(huì)人員 ? 片區(qū)主管及所屬業(yè)代 ? 時(shí)間 ? 每周最后一個(gè)工作日之晚會(huì) ? 3045分鐘 ? 會(huì)議準(zhǔn)備 ? 主管按照 《 片區(qū)周會(huì)議程記錄 》 準(zhǔn)備 主管簽名： _____________ 日期： v片區(qū)銷售進(jìn)度業(yè)代分銷量、活躍客戶數(shù)達(dá)成政策溝通經(jīng)驗(yàn)分享\落后督導(dǎo)培訓(xùn)其他業(yè)績(jī)回顧市場(chǎng)活動(dòng)跟進(jìn)指標(biāo)下達(dá)周會(huì)議程和記錄時(shí)間（分 執(zhí)行結(jié)果 下一步行動(dòng)議程準(zhǔn)備40 24辦事處周會(huì) ?主持 ? 辦事處經(jīng)理 ?與會(huì)人員 ? 辦事處管理人員（行政企劃等） ? 所有片區(qū)主管 ?時(shí)間 ? 每周最后一個(gè)工作日上午 ? 3045分鐘 ?會(huì)議準(zhǔn)備 ? 內(nèi)容 ? 經(jīng)理按照 《 辦事處周會(huì)議程記錄 》 準(zhǔn)備，并對(duì)每個(gè)片區(qū)周會(huì)內(nèi)容進(jìn)行框定。 經(jīng)理簽名： _____________ 日期： v辦事處銷售進(jìn)度業(yè)代銷量達(dá)成政策溝通經(jīng)驗(yàn)分享\落后督導(dǎo)培訓(xùn)其他業(yè)績(jī)回顧市場(chǎng)活動(dòng)跟進(jìn)指標(biāo)下達(dá)辦事處周會(huì)議程和記錄議程準(zhǔn)備 時(shí)間（分 執(zhí)行結(jié)果 下一步行動(dòng)41 報(bào)表管理標(biāo)準(zhǔn)化 42 31報(bào)表分類 ?計(jì)劃類 ? 辦事處銷售預(yù)算 ? 業(yè)代月度分銷量、活躍客戶數(shù)指標(biāo) ? 主管、經(jīng)理工作計(jì)劃 ?過程控制 ? 每日辦事處業(yè)代拜訪績(jī)效跟進(jìn)表（墻報(bào)） ? 辦事處周度、月度分片區(qū)業(yè)代績(jī)效匯總 ? 跟線表，檢查表 ?結(jié)果分析 ? 業(yè)代月度績(jī)效匯總分析表 ? 經(jīng)銷商季度評(píng)估表 ? 體檢表（業(yè)代，主管） 農(nóng)夫山泉華中區(qū)域業(yè)務(wù)代表月度健康指標(biāo)體檢表品項(xiàng) 目標(biāo)銷售 ( 元 ) 實(shí)際達(dá)成 ( 元 ) 達(dá)成率 (%) 銷售占比 (%) 活躍客戶 ( 家 ) 活躍比率 (%) 銷售排序380ML550ML4L農(nóng)夫水小計(jì)380ML500ML果園小計(jì)尖叫C100其它合計(jì)客戶等級(jí) 1 — 5 箱 6 — 30 箱 31 — 50 箱 51 — 100 箱 101 300 箱 301 — 499 箱 500 箱以上客戶家數(shù)占客戶比進(jìn)貨頻率 1 次 / 每月 2 次 / 每月
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