發(fā)掘高潛質(zhì)優(yōu)秀銷售人員個人情態(tài)量表應(yīng)用(編輯修改稿)
2025-06-18 08:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)系，讓客戶高興，使交易過程正常進行（親和性情態(tài)） – 影響客戶想法和心情，把自己的意圖傳遞給客戶，達成交易（影響性情態(tài)） 德業(yè)咨詢 優(yōu)秀代理人情態(tài)特征的涵義 為了有效地完成本職任務(wù)，代理人需要具備 – 高于適度水平的成就性情態(tài) – 親和性情態(tài)與影響性情態(tài)之間的平衡 德業(yè)咨詢 情態(tài)與新代理人流失率 77 .5 %53%48%22 .5 %47%52%10%20%30%40%50%60%70%80%在職 離職 因提升離職達到標(biāo)準(zhǔn)未達到標(biāo)準(zhǔn)德業(yè)咨詢 ? 在職新代理人中，達到標(biāo)準(zhǔn)比未達標(biāo)準(zhǔn)的每年平均多 23項汽車保險和 4項人壽保險 ? 離職新代理人中，達到標(biāo)準(zhǔn)比未達標(biāo)準(zhǔn)的每年平均多 27項汽車保險和 6項人壽保險 ? 因提升離職新代理人中，達到標(biāo)準(zhǔn)比未達標(biāo)準(zhǔn)的每年平均多 99項汽車保險和 13項人壽保險 情態(tài)與新代理人業(yè)績 德業(yè)咨詢 54.0753.6 56.1343.6942.9643.357.8955.745.9735455565成就 親和 影響百分位數(shù)留職代理人離職代理人提升離職三類新代理人情態(tài)特征比較 德業(yè)
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