發(fā)掘銷售潛力的工具方案(編輯修改稿)
2025-01-30 18:35 本頁面
【文章內容簡介】 ? 可行性 ? 管理層接受度 ? 快贏小組篩選一批最好的思路 ? 制定針對不同客戶的操作方法 ? 確定實施時間表 內容 ? 運用“頭腦風暴”等創(chuàng)造性思維工具 ? 形成工作小組 ? 市場部和銷售部共同參與 ? 設定回饋率 (根據時間變化 ) 方法 ? 形成創(chuàng)造性的迅速實施的活動 ? 制定時間和職責明確的實施行動方案 ? 團隊精神和認同感 結果 實施階段 準備階段 客戶選擇 確定活動 確定目標 步驟 1的活動 步驟 1的活動控制 準備階段 行動步驟 1 21 確定并且努力實現快贏目標 快贏的不同階段 ? 消除爭執(zhí)，形成共同目標 ? 確定短期內 (24個月 )針對不同渠道的選 定客戶的銷售目標 ? 快贏小組要努力實現其目標 ? 建立與評測方法一致的最低銷售改善點 內容 ? 協(xié)調技巧 ? 研討會 方法 ? 整個快贏期間針對不同銷售渠道的銷售 目標 ? 團隊認同感 ? 鼓勵與選定客戶建立緊密聯(lián)系 結果 實施階段 準備階段 客戶選擇 確定活動 確定目標 步驟 1的活動 步驟 1的活動控制 準備階段 行動步驟 1 22 銷售人員在確定的行動計劃內有權實施各種銷售活動 快贏的不同階段 ? 準備促銷材料 / 活動 ? 召開針對選定客戶的銷售會議 ? 銷售會議紀要 ? 快贏小組內部的持續(xù)溝通 內容 ? 快贏小組成員負責 – 確定各類會談 – 計劃訪問客戶 – 準備客戶訪問 – 銷售會議報告 – 回顧評析會議成果 方法 ? 完成的行動計劃 ? 促銷思路 ? 客戶接觸 ? 深層分析 ? 市場反饋 ? 提高的市場滲透 ? 形成團結一致的銷售隊伍 結果 實施階段 準備階段 客戶選擇 確定活動 確定目標 步驟 1的活動 步驟 1的活動控制 準備階段 行動步驟 1 23 行動計劃在完成第一步后需重新評測，將選定客戶和相應的活動再次進行整合 快贏的不同階段 ? 市場反饋 分析 ? 調整核心客戶 (如果需要 ) ? 預測行動步驟 1的活動可能帶動的增長 ? 比較確定目標與實際進展 ? 重新整合第一步驟的各項活動 ? 確定進一步實施的時間表 內容 ? 協(xié)調技巧 ? 工作小組 ? 控制工具 方法 ? 快贏活動產生的效果 ? 核心客戶忠誠度 (超過 / 低于銷售目標 ) ? 調整核心客戶 ? 步驟 2的各項活動準備 結果 實施階段 準備階段 客戶選擇 確定活動 確定目標 步驟 1的活動 步驟 1的活動控制 準備階段 行動步驟 1 24 行動計劃在完成第一步后需重新評測，將選定客戶和相應的活動再次進行整合 行動階段 第一步 第二步 第三步 活動 反饋 活動 反饋 活動 反饋 行動計劃 銷售隊伍 客戶 ? 活動 ? 產品 ? 地區(qū) ? ... ? 評價客戶 ? 實施行動計劃 ? 產品銷售 ? 紀要 ? 效果分析 ? 調整 ? 解釋 ? 效果分析 ? 所需新的行動 ? 客戶反應 ? 競爭者反應 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 框 架 25 C. 在快贏方案實施過程中需要遵循的原則 26 項目進行階段必須遵循八個基本原則 快贏基本原則 ? 研討會前準備和會后總結要詳細 ? 考慮人的個性特征并謹慎處理 ? 研討會要激發(fā)人的參與性、創(chuàng)造性和遠景目標的期望 ? 重點應放在未來的銷售潛能 ? 銷售改善活動設計要有創(chuàng)造性和針對性 ? 目標一旦確定就必須作為一項義務來遵循 ? 不斷地溝通：溝通，溝通，再溝通 ? 對每一次研討會的質量進行檢查 27 原則 1：詳細做好研討會前準備和會后總結工作 快贏小組名單 ? 小組成員 ? 地址 ? 電話 / 傳真 快贏控制表格 ? 客戶
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