發(fā)掘高潛質(zhì)優(yōu)秀銷售人員個人情態(tài)量表應(yīng)用(完整版)
【正文】 0661.2651.948.4938.743545556575成就 親和 影響百分位數(shù)優(yōu)秀一般申請者在職者與求職者情態(tài)特征比較 德業(yè)咨詢 個人情態(tài)量表的商業(yè)價(jià)值舉例 銷售損失 + + 替換成本 = 一個代理人流失的代價(jià) x N 代理人流失 /年 = 代理人流失造成的損失 /年 ? 2 = 情態(tài)量表的該項(xiàng)效益 搬遷費(fèi)用 德業(yè)咨詢 應(yīng)用 ? 建立公司的優(yōu)秀代理人的情態(tài)模型。 (親和 – 影響 ) 2) 德業(yè)咨詢 情態(tài)與保險(xiǎn)代理人的職業(yè)特點(diǎn) 保險(xiǎn)代理人的職業(yè)對從業(yè)人員有下列的要求。這些要求與個人情態(tài)特征有直接的關(guān)系： – 最大限度的發(fā)揮個人的主觀能動性；按照客觀明確的個人業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)不斷改進(jìn)工作；根據(jù)環(huán)境條件，隨時調(diào)整行為方向，保持高度的靈活性（成就性情態(tài)） – 與客戶保持良好關(guān)系，讓客戶高興，使交易過程正常進(jìn)行（親和性情態(tài)） – 影響客戶想法和心情，把自己的意圖傳遞給客戶，達(dá)成交易（影響性情態(tài)） 德業(yè)咨詢 優(yōu)秀代理人情態(tài)特征的涵義 為了有效地完成本職任務(wù)，代理人需要具備 – 高于適度水平的成就性情態(tài) – 親和性情態(tài)與影響性情態(tài)之間的平衡 德業(yè)咨詢 情態(tài)與新代理人
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