發(fā)掘高潛質(zhì)優(yōu)秀銷售人員個(gè)人情態(tài)量表應(yīng)用-資料下載頁
2025-05-04 08:04本頁面
【導(dǎo)讀】一個(gè)世界范圍的難題：如何發(fā)現(xiàn)并保留高潛。一把開門的鑰匙：個(gè)人情態(tài)。隨著市場競爭加劇，真正有效的方法很少！美國一家專業(yè)咨詢公司受保險(xiǎn)公司的委托，系統(tǒng)深入的驗(yàn)證。參加人員超過2000人。驗(yàn)證的結(jié)果表明該量表能有效的識別優(yōu)秀。它與個(gè)人實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)狀態(tài)的愿望直接相關(guān)。保險(xiǎn)代理人的職業(yè)對從業(yè)人員有下列的要求。因提升離職新代理人中，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)比未達(dá)。被測試人員為該公司任職8年以上，業(yè)績表。現(xiàn)為頂尖5%的代理人。對照未達(dá)到要求的代理人，達(dá)到要求的代理。人所保有的客戶數(shù)平均多出359家。人職位的求職者。有效快速的甄選優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，降低甄選。降低保險(xiǎn)代理人的流失率，從而增加客戶的穩(wěn)。全面掌握保險(xiǎn)代理人的能力分布狀況，有針對。中國著名保險(xiǎn)集團(tuán)公司銷售人員招聘用測評系
【正文】 咨詢 個(gè)人情態(tài)量表的商業(yè)價(jià)值舉例 銷售損失 + + 替換成本 = 一個(gè)代理人流失的代價(jià) x N 代理人流失 /年 = 代理人流失造成的損失 /年 ? 2 = 情態(tài)量表的該項(xiàng)效益 搬遷費(fèi)用 德業(yè)咨詢 應(yīng)用 ? 建立公司的優(yōu)秀代理人的情態(tài)模型。該模型可用于： – 甄別選拔 – 崗位培訓(xùn) – 內(nèi)部人員調(diào)配 ? 其效果是直接提高保險(xiǎn)公司的業(yè)績 德業(yè)咨詢 經(jīng)濟(jì)效益 ? 有效快速的甄選優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，降低甄選費(fèi)用 ? 降低保險(xiǎn)代理人的流失率，從而增加客戶的穩(wěn)定性 ? 全面掌握保險(xiǎn)代理人的能力分布狀況，有針對性的進(jìn)行培養(yǎng)與選拔 德業(yè)咨詢 個(gè)人情態(tài)在其他企業(yè)的應(yīng)用 ? 美國著名保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)代理人招聘用測評模型 ? 美國著名高科技公司銷售人員測評系統(tǒng) ? 中國著名高科技公司銷售人員招聘用測評系統(tǒng) ? 中國著名保險(xiǎn)集團(tuán)公司銷售人員招聘用測評系統(tǒng) 德業(yè)咨詢 公司地址： 上海東湖路 9號東湖大廈 11樓 B座 郵編： 200031 電話 ： （ 021） 54030400 （ 021） 54033738 傳真： （ 021） 54031861 電子郵件： 公司網(wǎng)址： 德業(yè)咨詢 People Factor 德業(yè)咨詢
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