發(fā)掘高潛質(zhì)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員個(gè)人情態(tài)量表應(yīng)用-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 公司的業(yè)績(jī) 德業(yè)咨詢 一個(gè)共同的愿望 找到一種能有效地識(shí)別 高潛質(zhì)銷(xiāo)售人員的方法 德業(yè)咨詢 一個(gè)難題 真正有效的方法很少！ （人員穩(wěn)定，業(yè)績(jī)出色） 德業(yè)咨詢 現(xiàn)狀 美國(guó)一家專業(yè)咨詢公司受保險(xiǎn)公司的委托，相隔四十年對(duì)現(xiàn)有的選拔工具兩次進(jìn)行深入調(diào)查，結(jié)論是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)切實(shí)有效的方法（ Best’s Review, 1996/8) 德業(yè)咨詢 一個(gè)突破 個(gè)人情態(tài)：一把開(kāi)門(mén)的鑰匙 德業(yè)咨詢 研究項(xiàng)目 ? 美國(guó)一家大型保險(xiǎn)公司與一家專業(yè)咨詢公司合作，對(duì)使用個(gè)人情態(tài)量表（一種心理測(cè)評(píng)工具）選拔保險(xiǎn)代理人的有效性進(jìn)行系統(tǒng)深入的驗(yàn)證。 ? 若個(gè)人情態(tài)量表有效： – 優(yōu)秀代理人（雇有五個(gè)或五個(gè)以上的職員）達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的比率應(yīng)顯著高于一般代理人（雇有五個(gè)以下的職員） – 成熟代理人達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的比率應(yīng)顯著高于求職者 德業(yè)咨詢 情態(tài)與代理人甄選（ 2） 88 .2 %66 .3 %48 .4 %11 .8 %33 .7 %51 .6 %10%20%30%40%50%60%70%80%90%優(yōu)秀 一般 求職者達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)德業(yè)咨詢 55.9553.9570.4854.5667.
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