發(fā)掘高潛質(zhì)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員個(gè)人情態(tài)量表應(yīng)用-免費(fèi)閱讀
【正文】 結(jié)果顯示 76%具有優(yōu)秀代理人的情態(tài)特征 ? 對(duì)照未達(dá)到要求的代理人，達(dá)到要求的代理人所保有的客戶(hù)數(shù)平均多出 359家。 德業(yè)咨詢(xún) 個(gè)人情態(tài) ? 個(gè)人情態(tài)是針對(duì)特定類(lèi)型的目標(biāo)狀態(tài)（而非終極目標(biāo)）的情感性反應(yīng)特征 ? 它與個(gè)人實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)狀態(tài)的愿望直接相關(guān) ? 它決定了個(gè)人在實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)狀態(tài)時(shí)的行為方向、行為強(qiáng)度、和行為持久性 德業(yè)咨詢(xún) 個(gè)人情態(tài)量表 該量表用于衡量三種情態(tài)特征 – 成就性個(gè)人情態(tài)（充分發(fā)揮個(gè)人效率） – 親和性個(gè)人情態(tài)（被別人喜歡、接受） – 影響性個(gè)人情態(tài)（對(duì)別人產(chǎn)生直接的個(gè)人影響） 德業(yè)咨詢(xún) 研究簡(jiǎn)介 成就性情態(tài) 親和性情態(tài) 影響性情態(tài) 在職的 新代理人 離職的 新代理人 因提升而離職 的新代理人 有經(jīng)驗(yàn)的 優(yōu)秀代理人 有經(jīng)驗(yàn)的 代理人 代理人職位 的求職者 德業(yè)咨詢(xún) 個(gè)人情態(tài)與優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人 研究結(jié)果表明，優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人具有以下的情態(tài)特征： 1. 成就 = 38 2. 影響 = 51 | (影響 51 amp。該模型可用于： – 甄別選拔 – 崗位培訓(xùn) – 內(nèi)部人員調(diào)配 ? 其效果是直接提高保險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī) 德業(yè)咨詢(xún) 經(jīng)濟(jì)效益 ? 有效快速的甄選優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，降低甄選費(fèi)用
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