7-用友帳表銷售快刀工具(編輯修改稿)
2025-03-31 19:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好帶來的顧慮 如： 操作簡單、流程導航－打消客戶 沒有用過管理軟件的心理壓力 輕松上手－電腦賬簿和手工賬簿格式完全一致 方便快捷－自動記賬、出報表 安全可靠－自動備份 與眾不同 市場地位－超過 60萬家、 500萬人應(yīng)用 服務(wù)優(yōu)勢 小恩小惠 拉近關(guān)系 、取得認同 面對老板的溝通重點 從利益的角度出發(fā)，而非 為了減輕財務(wù)人員工作 現(xiàn)有的核算方式不夠精確 企業(yè)的客戶太多，不能很好進行對賬 核算業(yè)務(wù)量大，公司根本請不到長期服務(wù)的會計 不能及時了解收付款余額 同行或周邊企業(yè)的影響 執(zhí)行難或找過多的借口 演示不是必須環(huán)節(jié) 演示內(nèi)容及講解 針對初訪時了解到的需求問題，做好演示準備 。 以結(jié)果為導向，針對重點需求做一筆業(yè)務(wù)，從多個角度展示各種總、明細賬、輔助賬及報表，延伸出應(yīng)用價值 。 可以讓操作者親身體驗，感受到帶來的方便性。 注意事項 只講核心的一、兩點需求 演示結(jié)束時直接提出購買 （演示）商談 購買信號 詢問價格 有無培訓 同意你的論點 詢問售后服務(wù) 請你為他提出建議 開始砍價 怎樣報價 了解競爭對手報價 與財務(wù)溝通購買價 在與財務(wù)交流后向老板提出成交價 個人利益回報 快速銷售流程 (2)(演示 )商談 (1) 初訪 (3) 成交 總結(jié) 分析 判斷 總結(jié) 分析 判斷 總結(jié) 分析 判斷 成交 成交要素 得到客戶認可 客戶利益得到滿足 如何成交 基本原則：快刀斬亂麻！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 1, 20
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