7-用友帳表銷(xiāo)售快刀工具(編輯修改稿)
2025-03-31 19:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 好帶來(lái)的顧慮 如： 操作簡(jiǎn)單、流程導(dǎo)航－打消客戶(hù) 沒(méi)有用過(guò)管理軟件的心理壓力 輕松上手－電腦賬簿和手工賬簿格式完全一致 方便快捷－自動(dòng)記賬、出報(bào)表 安全可靠－自動(dòng)備份 與眾不同 市場(chǎng)地位－超過(guò) 60萬(wàn)家、 500萬(wàn)人應(yīng)用 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 小恩小惠 拉近關(guān)系 、取得認(rèn)同 面對(duì)老板的溝通重點(diǎn) 從利益的角度出發(fā)，而非 為了減輕財(cái)務(wù)人員工作 現(xiàn)有的核算方式不夠精確 企業(yè)的客戶(hù)太多，不能很好進(jìn)行對(duì)賬 核算業(yè)務(wù)量大，公司根本請(qǐng)不到長(zhǎng)期服務(wù)的會(huì)計(jì) 不能及時(shí)了解收付款余額 同行或周邊企業(yè)的影響 執(zhí)行難或找過(guò)多的借口 演示不是必須環(huán)節(jié) 演示內(nèi)容及講解 針對(duì)初訪(fǎng)時(shí)了解到的需求問(wèn)題，做好演示準(zhǔn)備 。 以結(jié)果為導(dǎo)向，針對(duì)重點(diǎn)需求做一筆業(yè)務(wù)，從多個(gè)角度展示各種總、明細(xì)賬、輔助賬及報(bào)表，延伸出應(yīng)用價(jià)值 。 可以讓操作者親身體驗(yàn)，感受到帶來(lái)的方便性。 注意事項(xiàng) 只講核心的一、兩點(diǎn)需求 演示結(jié)束時(shí)直接提出購(gòu)買(mǎi) （演示）商談 購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 詢(xún)問(wèn)價(jià)格 有無(wú)培訓(xùn) 同意你的論點(diǎn) 詢(xún)問(wèn)售后服務(wù) 請(qǐng)你為他提出建議 開(kāi)始砍價(jià) 怎樣報(bào)價(jià) 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià) 與財(cái)務(wù)溝通購(gòu)買(mǎi)價(jià) 在與財(cái)務(wù)交流后向老板提出成交價(jià) 個(gè)人利益回報(bào) 快速銷(xiāo)售流程 (2)(演示 )商談 (1) 初訪(fǎng) (3) 成交 總結(jié) 分析 判斷 總結(jié) 分析 判斷 總結(jié) 分析 判斷 成交 成交要素 得到客戶(hù)認(rèn)可 客戶(hù)利益得到滿(mǎn)足 如何成交 基本原則：快刀斬亂麻！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 1, 20
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