銷售技巧及心態(tài)顧問方法(編輯修改稿)
2025-03-29 10:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的承諾才有動(dòng)力 ! 一個(gè)結(jié)果要具備五個(gè)要素 企業(yè)和員工之間是什么關(guān)系？ 企業(yè)與員工之間的關(guān)系是商業(yè)交換關(guān)系 商業(yè) 交換 企 業(yè) 客 戶 員 工 薪酬 =結(jié)果 結(jié)果 =貢獻(xiàn) 商業(yè)交換的本質(zhì)是結(jié)果交換 ■ 公司用結(jié)果在商業(yè)社會(huì)上獲得利潤■ 員工用結(jié)果體現(xiàn)自己在公司的價(jià)值 ■ 公司不做結(jié)果會(huì)被市場淘汰 ■ 員工不做結(jié)果會(huì)被社會(huì)淘汰 事實(shí)勝于雄辯 結(jié)果改變?nèi)松? 我們?yōu)槭裁炊ぷ鳎? 選擇與被迫 ? 如何負(fù)責(zé)任？ —— 最重要的思維方式 如何負(fù)責(zé)任？ —— 最重要的思維方式 兩個(gè)角度 從法律角度、社會(huì)、法官來看 個(gè)人角度來看 正確的提問 你覺得公平嗎？ 你有沒有辦法？ 兩種角度都沒有錯(cuò) 社會(huì)角度 —— 社會(huì)公正 個(gè)人角度 —— 你承擔(dān)結(jié)果 我們是我們?nèi)松漠?dāng)事人，不是第三方 我們應(yīng)該為我們的人生負(fù) 100％的責(zé)任 什么是成長？ 一個(gè)觀念 —— 相對成長和絕對成長 絕對成長的指標(biāo)： 個(gè)人內(nèi)在能力的提高，才叫絕對成長。 和你今天拿的工資、利益無關(guān)，那是別人給的； 和你今天的職位、級別無關(guān)，那也是別人給的； 只和你的內(nèi)在心里更強(qiáng)大，外在能力更專業(yè)有關(guān)； 相對成長的指標(biāo)： 金錢 利益的得失 工資的多少 權(quán)利 職位的高低 級別的高低 地位 同事的看法好壞 領(lǐng)導(dǎo)的評價(jià)好壞 案例一 :相對成長絕對成長 案例 :由于好的工作表現(xiàn)和業(yè)績，被提升為經(jīng)理 兩種表現(xiàn) : 相對成長 絕對成長 ?我成功了。 ?我僅僅有了更大的機(jī)會(huì)和 平臺，可以幫助我更好更 快的去成長。 一個(gè)人在一夜之間能有什 么變化，昨天是員工，今 天是經(jīng)理，這就成功了？ 這是典型的追求相對成 長，追求名利、職務(wù)、級 別 從絕對成長來看：這個(gè)時(shí)候是沒有成長的，“成功”僅僅意味著新的機(jī)會(huì)而已，需要好好珍惜 案例二 :相對成長絕對成長 案例 :因?yàn)闆]有兌現(xiàn)承諾、違反公司規(guī)定做事、不積極主動(dòng) 等，被領(lǐng)導(dǎo)接連罵了好幾次 . 兩種表現(xiàn) : 相對成長 絕對成長 感到非常的灰心喪氣，從 此對領(lǐng)導(dǎo)有一種怨恨或畏
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