整合傳播與營銷管理方案(編輯修改稿)
2025-03-29 00:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，然后就不再讓步 l 制裁措施（撤架，等等） 時間安排 l 810次面談，冗長的過程 物流指南 l 沒有缺貨 l 今天訂貨，明天送貨 l 店內(nèi)沒有倉庫,家樂福談判訓(xùn)練手冊：,1. 絕對不要對銷售員表現(xiàn)出熱情 2. 對首度出價永遠(yuǎn)表現(xiàn)負(fù)面反應(yīng) 3. 總是提出不可能達到的要求 4. 絕不接受第一次出價 5. 告訴談判對手：“你們必須做得比現(xiàn)在好得多才行” 6. 總是聲稱是某人的下級：可以給自己的條件留條后路 7. 內(nèi)心明白，表現(xiàn)糊涂 8. 做出讓步時，絕不要忘記向?qū)Ψ剿魅』貓?9. 總是做好談判破裂的準(zhǔn)備：以終止談判來向?qū)Ψ绞┘訅毫?10. 由不同的人唱紅臉和白臉：來回拉鋸式談判常帶來大幅讓步 11. 提出虛假的限制條件：以此施壓，換得真正有意義的讓步 12. 利用80/20原理：在談判的最后20%時間內(nèi)獲得80%的有利條件,美國友邦保險有限公司,業(yè)務(wù)專員晉升培訓(xùn),1~2個月業(yè)務(wù)員,3~5個月業(yè)務(wù)員,簽約前,6~12個月業(yè)務(wù)員,見習(xí) 業(yè)務(wù)主任,業(yè)務(wù) 專員,高級 業(yè)務(wù)專員,業(yè)務(wù) 主任,業(yè)務(wù) 襄理,業(yè)務(wù) 經(jīng)理,營管處 經(jīng)理,營管處 總監(jiān),代理人考試培訓(xùn),新人基礎(chǔ)培訓(xùn) 初級產(chǎn)品銷售培訓(xùn) 贏家講座,初級壽險顧問培訓(xùn) 中級產(chǎn)品銷售培訓(xùn)火鳳凰計劃,中級壽險顧問培訓(xùn),見習(xí)業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn),高級業(yè)務(wù)專員晉升培訓(xùn),2號線,業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)主任加強培訓(xùn) 顧問式銷售培訓(xùn),業(yè)務(wù)襄理晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)襄理加強培訓(xùn),業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理加強培訓(xùn),處經(jīng)理晉升培訓(xùn) 處經(jīng)理加強培訓(xùn),總監(jiān)培訓(xùn),1號線,培訓(xùn)系統(tǒng),五. 營銷活動的控制,隨著現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的逐步深入，很多企業(yè)認(rèn)識到目前的組織開工如果襲用老一套，不能適應(yīng)市場經(jīng)濟和國際競爭的大環(huán)境。中國在向市場導(dǎo)向的轉(zhuǎn)軌過程中，上海三槍集團設(shè)立了市場部，即營銷部，把銷售與營銷分列開來，獲得了成功。上海家化公司改革實行“品牌經(jīng)理制”。,1.現(xiàn)代營銷組織(P729),在第1階段，公司只有簡單的銷售部門。 在第2階段，它們增加了實際的營銷功能，如廣告和營銷調(diào)研。 在第3階段，創(chuàng)立獨立的營銷部門以處理日益增多的輔助營銷功能。 在第4階段，分設(shè)營銷和銷售經(jīng)理。 在第5階段，公司所有的員工都以市場和顧客為導(dǎo)向。 在第6階段，營銷人員主要從事跨職能小組的活動。,現(xiàn)代營銷部門的組織結(jié)構(gòu)(P731),職能設(shè)置型 地區(qū)管理型 產(chǎn)品/品牌管理型 客戶管理型 產(chǎn)品/市場經(jīng)理的矩陣組織,營銷者與銷售員的區(qū)別,營銷者 依賴于市場調(diào)研； 努力了解各
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