整合傳播與營銷管理方案(編輯修改稿)
2025-03-29 00:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，然后就不再讓步 l 制裁措施（撤架，等等） 時(shí)間安排 l 810次面談，冗長(zhǎng)的過程 物流指南 l 沒有缺貨 l 今天訂貨，明天送貨 l 店內(nèi)沒有倉庫,家樂福談判訓(xùn)練手冊(cè)：,1. 絕對(duì)不要對(duì)銷售員表現(xiàn)出熱情 2. 對(duì)首度出價(jià)永遠(yuǎn)表現(xiàn)負(fù)面反應(yīng) 3. 總是提出不可能達(dá)到的要求 4. 絕不接受第一次出價(jià) 5. 告訴談判對(duì)手：“你們必須做得比現(xiàn)在好得多才行” 6. 總是聲稱是某人的下級(jí)：可以給自己的條件留條后路 7. 內(nèi)心明白，表現(xiàn)糊涂 8. 做出讓步時(shí)，絕不要忘記向?qū)Ψ剿魅』貓?bào) 9. 總是做好談判破裂的準(zhǔn)備：以終止談判來向?qū)Ψ绞┘訅毫?10. 由不同的人唱紅臉和白臉：來回拉鋸式談判常帶來大幅讓步 11. 提出虛假的限制條件：以此施壓，換得真正有意義的讓步 12. 利用80/20原理：在談判的最后20%時(shí)間內(nèi)獲得80%的有利條件,美國友邦保險(xiǎn)有限公司,業(yè)務(wù)專員晉升培訓(xùn),1~2個(gè)月業(yè)務(wù)員,3~5個(gè)月業(yè)務(wù)員,簽約前,6~12個(gè)月業(yè)務(wù)員,見習(xí) 業(yè)務(wù)主任,業(yè)務(wù) 專員,高級(jí) 業(yè)務(wù)專員,業(yè)務(wù) 主任,業(yè)務(wù) 襄理,業(yè)務(wù) 經(jīng)理,營管處 經(jīng)理,營管處 總監(jiān),代理人考試培訓(xùn),新人基礎(chǔ)培訓(xùn) 初級(jí)產(chǎn)品銷售培訓(xùn) 贏家講座,初級(jí)壽險(xiǎn)顧問培訓(xùn) 中級(jí)產(chǎn)品銷售培訓(xùn)火鳳凰計(jì)劃,中級(jí)壽險(xiǎn)顧問培訓(xùn),見習(xí)業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn),高級(jí)業(yè)務(wù)專員晉升培訓(xùn),2號(hào)線,業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)主任加強(qiáng)培訓(xùn) 顧問式銷售培訓(xùn),業(yè)務(wù)襄理晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)襄理加強(qiáng)培訓(xùn),業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理加強(qiáng)培訓(xùn),處經(jīng)理晉升培訓(xùn) 處經(jīng)理加強(qiáng)培訓(xùn),總監(jiān)培訓(xùn),1號(hào)線,培訓(xùn)系統(tǒng),五. 營銷活動(dòng)的控制,隨著現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的逐步深入，很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到目前的組織開工如果襲用老一套，不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和國際競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境。中國在向市場(chǎng)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)軌過程中，上海三槍集團(tuán)設(shè)立了市場(chǎng)部，即營銷部，把銷售與營銷分列開來，獲得了成功。上海家化公司改革實(shí)行“品牌經(jīng)理制”。,1.現(xiàn)代營銷組織(P729),在第1階段，公司只有簡(jiǎn)單的銷售部門。 在第2階段，它們?cè)黾恿藢?shí)際的營銷功能，如廣告和營銷調(diào)研。 在第3階段，創(chuàng)立獨(dú)立的營銷部門以處理日益增多的輔助營銷功能。 在第4階段，分設(shè)營銷和銷售經(jīng)理。 在第5階段，公司所有的員工都以市場(chǎng)和顧客為導(dǎo)向。 在第6階段，營銷人員主要從事跨職能小組的活動(dòng)。,現(xiàn)代營銷部門的組織結(jié)構(gòu)(P731),職能設(shè)置型 地區(qū)管理型 產(chǎn)品/品牌管理型 客戶管理型 產(chǎn)品/市場(chǎng)經(jīng)理的矩陣組織,營銷者與銷售員的區(qū)別,營銷者 依賴于市場(chǎng)調(diào)研； 努力了解各
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