整合傳播與營銷管理方案(存儲版)
【正文】 營管處 總監(jiān),代理人考試培訓,新人基礎培訓 初級產(chǎn)品銷售培訓 贏家講座,初級壽險顧問培訓 中級產(chǎn)品銷售培訓火鳳凰計劃,中級壽險顧問培訓,見習業(yè)務主任晉升培訓,高級業(yè)務專員晉升培訓,2號線,業(yè)務主任晉升培訓 業(yè)務主任加強培訓 顧問式銷售培訓,業(yè)務襄理晉升培訓 業(yè)務襄理加強培訓,業(yè)務經(jīng)理晉升培訓 業(yè)務經(jīng)理加強培訓,處經(jīng)理晉升培訓 處經(jīng)理加強培訓,總監(jiān)培訓,1號線,培訓系統(tǒng),五. 營銷活動的控制,隨著現(xiàn)代企業(yè)制度建設的逐步深入，很多企業(yè)認識到目前的組織開工如果襲用老一套，不能適應市場經(jīng)濟和國際競爭的大環(huán)境。研究表明，優(yōu)秀的銷售員有4方面的主要素質： 1.內在動力 2.嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L 3.完成推銷的能力 4.建立關系的能力,銷售員激勵,1.規(guī)定對客戶訪問次數(shù)的標準 2.規(guī)定訪問新客戶的定額 3.制定訪問客戶和組織專門活動的時間表，督促銷售員提高時間利用率。 廣告的口吻將采用發(fā)表新聞的語調，帶有一種十分親切的、追思美國傳統(tǒng)烘焙質量的情調。 在實踐中，能使消費者經(jīng)歷從知曉到購買的全過程的信息是沒有的。 小說家推銷情節(jié)；畫家推銷美感；教師推銷知識；演員向觀眾推銷表演藝術；服裝模特兒推銷一定的線條；向上司推銷你的建議；向部下推銷你的決策。,一.整合傳播(P584),(1)廣告（） (2)公共關系( )和宣傳() (3)營業(yè)推廣( )。但結果提出了合乎任何傳播所需要的特性。,中國廣告市場,2003年中國廣告營業(yè)額超過1000億元人民幣，中國將成為僅次于美，日，德的世界第四大廣告市場。,銷售員的評價,1.績效評定。中國在向市場導向的轉軌過程中，上海三槍集團設立了市場部，即營銷部，把銷售與營銷分列開來，獲得了成功。,現(xiàn)代營銷部門的組織結構(P731),職能設置型 地區(qū)管理型 產(chǎn)品/品牌管理型 客戶管理型 產(chǎn)品/市場經(jīng)理的矩陣組織,營銷者與銷售員的區(qū)別,營銷者 依賴于市場調研； 努力了解各個細分市場； 在企劃工作中花費時間； 目標是企業(yè)利潤與市場占有率,銷售員 依賴于實際經(jīng)驗； 努力了解每個購買者； 在面對面推銷中花費時間； 目標是產(chǎn)品銷售額。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。下午5時16分20秒下午5時16分17:16:2023.3.20 沒有失敗，只有暫時停止成功！。2023年3月20日星期一5時16分20秒17:16:2020 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023年3月20日星期一下午5時16分20秒17:16:2023.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過
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