某置業(yè)有限公司項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-29 00:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戲室 銀行、郵局 小型超市 洗衣店,品牌定位： 純真和諧的“Family”社區(qū) 首席城市運(yùn)營(yíng)商 地產(chǎn)領(lǐng)航先鋒,產(chǎn)品形象定位,l “純真”是雍和府西區(qū)的氣質(zhì)，也是廣告推廣自始至終需要把握的基本調(diào)性。 l “和諧”是[雍和府西區(qū)]的靈魂，美好和睦的社區(qū)氛圍是項(xiàng)目的核心價(jià)值。 l “Family”社區(qū)是一個(gè)全新的定義，它意喻在這個(gè)社區(qū)里，沒(méi)有陌生人，鄰里守望，充滿了大家庭的關(guān)愛(ài)。,產(chǎn)品形象定位,品牌形象： 親、善、美 熱愛(ài)生活，對(duì)一切都充滿好奇，身上閃耀著燦爛晶瑩的童心，愛(ài)父母，愛(ài)老人，對(duì)鄰居、小伙伴是那么友善熱心，讓每一個(gè)看見(jiàn)的人都會(huì)不知不覺(jué)受到感染，心靈變得更純凈，心情變得更快樂(lè)……,產(chǎn)品形象定位,品牌形象的支撐點(diǎn)： 親： l 人與人相親：雍和府西區(qū)以Block為建筑單位，使人們擁有一個(gè)共同的大院，人們?cè)诖擞辛烁嘞嘧R(shí)、交流的場(chǎng)地機(jī)會(huì)，人與人之間關(guān)系更親密、心靠得更近。 l 人與環(huán)境相親： 社區(qū)的環(huán)境規(guī)劃重視人和自然的交融，整個(gè)小區(qū)擁有一水、四街、三十余個(gè)街區(qū)公園，人和自然親密融合在一起。,產(chǎn)品形象定位,親、善、美——這既是我們的品牌形象，也是我們給消費(fèi)者體驗(yàn)承諾——一個(gè)比功能承諾要重得多，也重要得多的承諾。它將使[雍和府西區(qū)]邁向其他樓盤所不具備的情感高度。,產(chǎn)品形象定位,項(xiàng)目如何推廣,第六部分：營(yíng)銷戰(zhàn)略診斷,雍和府西區(qū)項(xiàng)目是青州最大的項(xiàng)目之一,也是最有代表性和影響力的項(xiàng)目， 無(wú)論其開(kāi)發(fā)理念、規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、銷售執(zhí) 行、物業(yè)服務(wù)（售樓部物業(yè)服務(wù)）、開(kāi)發(fā)商實(shí)力 還是未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ龋?都可謂是 青州乃至山東首屈一指,雍和府西區(qū)項(xiàng)目是青州最大的項(xiàng)目之一,大盤開(kāi)發(fā)模式 主題社區(qū)開(kāi)發(fā)模式 通過(guò)社區(qū)文化主題吸引特定消費(fèi)群體，提升社區(qū)的影響力，支撐項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。 中心城鎮(zhèn)大盤模式 以區(qū)域規(guī)劃為城市次中心、區(qū)域性中心為基礎(chǔ)，通過(guò)政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為前提的開(kāi)發(fā)模式。 緊縮城市開(kāi)發(fā)模式 在通過(guò)城市大盤開(kāi)發(fā)中濃縮城市的主要功能，通過(guò)建“城中城”來(lái)保持項(xiàng)目的相對(duì)獨(dú)立性。,案例分析——碧桂園,營(yíng)銷啟動(dòng)模式： 體驗(yàn)營(yíng)銷+圈層營(yíng)銷+活動(dòng)營(yíng)銷 推廣傳播手段：戶外+公交車體+ 樣板房+報(bào)廣+電視+短信+雜志+ 道旗+圍墻+房展會(huì)+賣場(chǎng)展示 營(yíng)銷啟動(dòng)切入：產(chǎn)品作為營(yíng)銷主 線 社區(qū)配套：五星級(jí)酒店、4萬(wàn)平方米商業(yè)、幼兒園,營(yíng) 銷 模 式,產(chǎn)品營(yíng)銷模式 營(yíng)銷推廣放在產(chǎn)品品質(zhì)上，體驗(yàn)營(yíng)銷或情景展示，感 受產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，多適用于想通過(guò)產(chǎn)品來(lái)塑造品牌的開(kāi)發(fā)商 概念營(yíng)銷模式 以項(xiàng)目的靈魂作為與客戶達(dá)成共鳴的營(yíng)銷模式，多在 與客戶在精神層面交流，營(yíng)銷費(fèi)用較高，多適用于全國(guó)影響力的開(kāi)發(fā)商 價(jià)值營(yíng)銷模式 注重產(chǎn)品價(jià)值闡述，包括區(qū)域價(jià)值，前景價(jià)值，城市 功能價(jià)值，多用于有區(qū)域影響力的開(kāi)發(fā)商,華祺地產(chǎn),開(kāi)發(fā)商定位,首席城市運(yùn)營(yíng)商 地產(chǎn)領(lǐng)航先鋒,精于業(yè) 惠于民,精筑山河 信達(dá)天下,至善建筑 至美生活,濰坊最具影響力品牌地產(chǎn),華祺地產(chǎn)精神和理念的傳達(dá)，同時(shí)又表達(dá)了華祺地產(chǎn)的社會(huì)責(zé)任感,價(jià)格與推案,低價(jià)搶先入市 先行回籠資金 后期保證利潤(rùn) 客戶信心保證 價(jià)格穩(wěn)步上漲,一期,二期,營(yíng)銷總綱,區(qū)域特征,區(qū)域發(fā)展階段,成功營(yíng)銷方向,陌生區(qū)域、認(rèn)知度低,區(qū)域發(fā)展迅速，擁有一定 區(qū)域價(jià)值,區(qū)域高成熟度，區(qū)域價(jià) 值已被充分認(rèn)可,區(qū)域“嬰兒”期,區(qū)域“少年”期,區(qū)域“成年”期,“告訴別人她會(huì)長(zhǎng)的更美” 重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象,“告訴別人她的美與眾不同” 基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品,“告訴別人她是完美的” 利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位打造外的細(xì)節(jié)放大,營(yíng)銷總綱,成功營(yíng)銷方向,重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象,基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品,利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位打造外在的細(xì)節(jié)放大,推廣路線設(shè)計(jì),造勢(shì)期,蓄水期,一期強(qiáng)銷期,二期強(qiáng)銷期,區(qū)域價(jià)值 品牌價(jià)值 項(xiàng)目?jī)r(jià)值,精英文化 形象力 大社區(qū),項(xiàng)目產(chǎn)品力 利基力,區(qū)域前景 城市功能 品牌運(yùn)營(yíng)商 新野人居形象大使,區(qū)域優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、自然景觀優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)、階層優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目規(guī)模、建筑風(fēng)格、商業(yè)特色、項(xiàng)目景觀 小戶型、白領(lǐng)公寓、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、投資概念、樣板房、藝術(shù)文化,前期造勢(shì) 概念推廣,建立項(xiàng)目品牌,為后期銷售火爆造勢(shì),新聞營(yíng)銷 論壇營(yíng)銷 活動(dòng)營(yíng)銷 戶外
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