某農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 22:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 threaten）企業(yè)目前雖榮獲過(guò)眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，但知名度并不高。很多企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的潛力，對(duì)其有所覬覦，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。而高端超市被大型綠色食品公司所壟斷，進(jìn)入壁壘高。 第四部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略STP一、市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）（一）要求生活質(zhì)量的家庭主婦隨著生活水平的提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也相對(duì)提高，尤其是家庭主婦，她們一天有大量的時(shí)間逛菜場(chǎng)，超市，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品都是貨比三家才做出最后的選擇，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求可見(jiàn)一斑。而蔡小珍的產(chǎn)品無(wú)論是在安全系數(shù)上，還是品種的選擇上都是讓人放心和期待的。特別是蔡小珍的產(chǎn)品主打健康和綠色，低鹽的特色更是可以吸引到家庭主婦的眼球。（二）追求綠色健康的人群隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平有了顯著的提高。21世紀(jì)的人類在飲食方面，已不僅僅是追求溫飽這么簡(jiǎn)單，他們更看重的是產(chǎn)品是否健康綠色。人們消費(fèi)觀念的改變，為綠色蔬菜，綠色的豆制食品等農(nóng)產(chǎn)品提供了巨大的市場(chǎng)。蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品擁有綠色的生產(chǎn)線和產(chǎn)銷一體化的生產(chǎn)模式，其產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需求，很受杭州市民歡迎。（三）生活節(jié)奏快速的單位白領(lǐng)快節(jié)奏的生活方式壓榨了太多現(xiàn)代白領(lǐng)的時(shí)間，讓他們失去了自己做飯的機(jī)會(huì)，甚至常常連外出就餐的時(shí)間都一拖再拖，長(zhǎng)此以往很容易產(chǎn)生胃病，因此，健康美味的速食品便成為大多數(shù)白領(lǐng)所向往的食品之一。而蔡小珍新開(kāi)發(fā)的零食系列成功實(shí)現(xiàn)了白領(lǐng)的這一愿望。該系列產(chǎn)品價(jià)格便宜，風(fēng)味獨(dú)特，還具備一定的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，是白領(lǐng)在饑餓難耐卻無(wú)法脫身時(shí)的最佳選擇。在被牛肉干，咖啡，奶茶等充斥的辦公生涯中，偶爾一些營(yíng)養(yǎng)的活力蛋，爽口的刀剁菜或是豆制食品，不僅安撫了自己的胃，還能讓味蕾暫時(shí)脫離咖啡、奶茶等產(chǎn)品一整天浸泡的苦海。何樂(lè)而不為呢？?。ㄋ模┩獬雎眯姓呷缃?，越來(lái)越多的人懂得了勞逸結(jié)合這個(gè)道理。他們會(huì)在假期或周末時(shí)出門旅游，放松一下疲憊的身心。杭州作為中國(guó)的旅游勝地，吸引國(guó)內(nèi)外各地不少的游客。而蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品是杭州的土特產(chǎn)之一，其精美的包裝及別具一格的口味很適宜當(dāng)做禮品送給家鄉(xiāng)的親朋好友。此外，產(chǎn)品方便，快捷，綠色的特點(diǎn)能讓游客欣賞風(fēng)景，品嘗杭州特產(chǎn)兩不誤。（五）餐飲業(yè)和交通業(yè)餐飲業(yè)和交通業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求量是非常大的。蔡小珍的產(chǎn)品物優(yōu)價(jià)廉，營(yíng)養(yǎng)豐富，綠色健康，是很多酒店、火車和飛機(jī)等服務(wù)業(yè)所需要的。產(chǎn)品方面，如菜品系列能為旅客的正餐增色，零食系列則為顧客的休閑時(shí)間和旅程帶來(lái)味覺(jué)享受。而供應(yīng)方面則有蔡小珍自身?yè)碛械漠a(chǎn)品配送中心作后盾，這為雙方的合作免去了后顧之憂。二、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）通過(guò)對(duì)杭州消費(fèi)者的細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)跟蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品最相關(guān)，目標(biāo)群體最大的是那些追求綠色健康的人群和要求生活質(zhì)量的家庭主婦和對(duì)產(chǎn)品需求量大的餐飲業(yè)及交通業(yè)。通過(guò)前期我們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查和分析，將農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位在整個(gè)杭州市，在杭州打下基礎(chǔ)再謀求全省以至于全國(guó)的發(fā)展。針對(duì)上面的細(xì)分市場(chǎng)，我們做了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，在作的200份問(wèn)卷中我們發(fā)現(xiàn)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的人群中最注重的還是口感其次則是健康環(huán)保。因此前期我們公司還是主打口感牌。首先自身必須保證產(chǎn)品味美。其次做好產(chǎn)品的宣傳工作，讓更多人認(rèn)識(shí)綠色健康，口感更佳的蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品。我們更不會(huì)滿足于雪菜、刀剁菜、筍干菜、豆瓣醬、脫水蔬菜、豆制品等8個(gè)系列產(chǎn)品，會(huì)在這八個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加大新產(chǎn)品的研發(fā)。利用原有產(chǎn)品的知名度和渠道帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷售，同時(shí)反過(guò)來(lái)促進(jìn)整個(gè)品牌市場(chǎng)占有率的提高。三、市場(chǎng)定位（Positioning）本公司是一家集生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)為一體的蔬菜深加工型企業(yè)。擁有產(chǎn)銷一體的盈利模式。可以自己控制貨源，庫(kù)存充足，對(duì)產(chǎn)品有整體上的控制。由于我們的目標(biāo)客戶是家庭主婦和追求綠色健康的人群，他們平時(shí)有大量可支配時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)報(bào)以及專題講座等服務(wù)都可以吸引該類人群?！懊褚允碁樘臁?，可見(jiàn)我國(guó)對(duì)飲食的注重。從我們定位的目標(biāo)人群可以看出，無(wú)論是零售購(gòu)買者還是批發(fā)式購(gòu)買者，都對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，品種有很高的要求。所以我們的產(chǎn)品定位在健康，美味的綠色農(nóng)產(chǎn)品。 第五部分 營(yíng)銷目標(biāo)一、創(chuàng)造品牌知名度因?yàn)椴绦≌溥@一品牌在杭州不是很有名，所以打入市場(chǎng)的第一步就是要打出知名度。通過(guò)宣傳和廣告讓大家認(rèn)識(shí)和了解蔡小珍的產(chǎn)品。在第一年里讓70%的杭州本地的人和來(lái)杭州旅游的人都知道蔡小珍這一品牌，認(rèn)識(shí)蔡小珍旗下的產(chǎn)品。二、占領(lǐng)一定的市場(chǎng)（一）市場(chǎng)目標(biāo)，在家庭消費(fèi)市場(chǎng)中達(dá)到10%的占有率。，對(duì)酒店交通餐飲的供應(yīng)占同類產(chǎn)品的20%（二）銷售額目標(biāo)。三、企業(yè)形象增值一個(gè)企業(yè)若想可持續(xù)發(fā)展，僅僅有知名度還不夠，還需要良好的企業(yè)形象，不僅要做到讓顧客滿意更要讓消費(fèi)者形成品牌忠誠(chéng)。蔡小珍作為一個(gè)食品的品牌，樹(shù)立良好的形象，讓大家對(duì)其產(chǎn)品充滿信是非常重要的。企業(yè)要注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極參加農(nóng)產(chǎn)品加工展銷會(huì)及農(nóng)博會(huì)，利用專家效應(yīng)來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者。同時(shí)，盡力打造“健康、綠色”產(chǎn)品形象，讓大家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量放心的同時(shí)，也相信產(chǎn)品會(huì)為大家?guī)?lái)健康和美味。企業(yè)也會(huì)將蔡小珍女士帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收故事宣傳，并不時(shí)舉辦公益活動(dòng)和體驗(yàn)活動(dòng)讓大家進(jìn)一步真實(shí)的了解蔡小珍這個(gè)品牌和企業(yè)，增加品牌美譽(yù)度。 第六部分 營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品面對(duì)的是廣大市民朋友，關(guān)系的是人們最注重的食品。而我們?cè)诮?jīng)過(guò)觀察后發(fā)現(xiàn)人們對(duì)于腌菜系列的產(chǎn)品有以下幾點(diǎn)值得思考的地方：，所謂腌菜，里面肯定含有大量的鹽分，而這不利于身體健康。，而且注重體形的變化。過(guò)多鹽分的攝入不利于健康體形的保持。，對(duì)于吃的東西，知名的品牌一般比較有質(zhì)量的保證。、80甚至是90年代早期的人都有一種不一樣的感情。現(xiàn)在很少有人會(huì)親自制造腌菜，所以好吃的腌菜會(huì)得到這些人的青睞。，也作為千島湖地區(qū)的一種特產(chǎn)，旅游或是過(guò)年過(guò)節(jié)作為禮物，也是很多人都喜歡的。所以我們的產(chǎn)品主打綠色、健康。現(xiàn)有的產(chǎn)品和新推出的產(chǎn)品都是低
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1