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正文內(nèi)容

北快運集團石家莊有限公司營銷策劃書(編輯修改稿)

2024-08-30 01:02 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 較高,市場競爭激烈。而西部市場則屬于進入成長期的市場,在今后一段時間增長幅度會加大,同時因為其成長特性,會對基礎(chǔ)物流服務(wù)有一定的依賴,并且由于西部地區(qū)收入相對較低,因而該市場的進入者必須以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟,成本領(lǐng)先來取勝。4.根據(jù)物流服務(wù)的行業(yè)特征劃分根據(jù)物流企業(yè)所提供物流服務(wù)的行業(yè)特征將物流市場分為汽車物流、醫(yī)藥物流、冷鏈物流市場、煤炭物流和農(nóng)產(chǎn)品物流市場等。對于具有行業(yè)特征的細分市場,進入市場時的選擇必須是與本企業(yè)的競爭優(yōu)勢相配套。例如:擁有良好的汽車生產(chǎn)商客戶群體的物流企業(yè)可以考慮按照其優(yōu)勢選擇汽車物流市場為對象。此外,還可以按其它標準對物流市場實施分類,也可以根據(jù)企業(yè)的具體情況把上述的分類方式綜合起來實施細分。而河北快運集團石家莊公司作為環(huán)渤海物流市場的一部分,聯(lián)動著南北方物流市場的運作,充分利用集團的龐大體系,溝通著南北方的物流行業(yè),但主要是河北省內(nèi)。(二)確定目標市場作為全國物流百強企業(yè),河北快運集團石家莊有限公司有著一定的規(guī)模,在當今日益激烈的市場競爭中占據(jù)著有利地位,所以我公司積極將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為主動,擴大目標人群,積極與各大中型企業(yè)合作,尋求整車運輸,例如:張家口煙草的“零點行動”;全國高考試卷的運輸;以及航天飛機零件的流通等都表明了我公司已經(jīng)具備了一定的信譽度和實力,所以今后還要加大與大中型企業(yè)合作的力度,進而尋求企業(yè)的進一步發(fā)展。當然了,各種零擔運輸也是必不可少的,因為這是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),客戶與業(yè)務(wù)是一點一滴積累起來的,客戶就是企業(yè)的衣食父母,所以在保證零散客戶不會流失的情況下要積極尋求更大的合作伙伴是我公司的重中之重。(三)市場定位:物流企業(yè)實施科學定位,選擇差異化戰(zhàn)略可能帶來的一個結(jié)果是顧客群縮小和單位成本的上升。從而導(dǎo)致服務(wù)價格的攀升。因此要十分注意以優(yōu)質(zhì)的獨特服務(wù)來降低客戶的價格敏感性,以差異化獨特性的深化來阻擋替代品的威脅而維護顧客的忠誠,并通過差異化品牌的創(chuàng)建來集中和壯大顧客群,在企業(yè)效益不斷提高的同時,實現(xiàn)單位服務(wù)成本和單位服務(wù)價格的下降。為此,在物流企業(yè)科學定位中,必須重點考慮市場顧客需要與企業(yè)本身的獨立優(yōu)勢。不能滿足顧客的需要,定位就會毫無意義。物流企業(yè)所擁有的最重要資產(chǎn)不是它的卡車、倉庫、房子,而是它的顧客資源。顧客資源在激烈的市場競爭下變得越來越珍貴,顧客資源成為企業(yè)最寶貴的財富。獲得顧客資源就有賴于顧客滿意,提高顧客的滿意度并把滿意的顧客轉(zhuǎn)變成為忠誠的顧客,最終通過留住顧客才有機會獲取顧客的終身價值。因為企業(yè)的顧客具有差異性,不同的顧客具有不同的需求、偏好和財務(wù)狀況等條件,不同的顧客對物流服務(wù)的滿意期望值也各不相同,即使是同一顧客在不同的時間或不同的環(huán)境狀況下也可能會有所不同。但是任何物流企業(yè)都不可能同時提供各種不同的服務(wù),而讓具有不同需求的顧客滿意的。物流企業(yè)差異化戰(zhàn)略在這里表現(xiàn)為,通過各個物流企業(yè)提供服務(wù)的差異化來使具有不同要求的顧客感到滿意。我公司將自己定位于中型物流企業(yè)的領(lǐng)頭羊,并積極尋求與各行各業(yè)的合作與交流,擴大市場營銷范圍,在保證最基本利潤不會流失的情況下尋求更大更好的發(fā)展。根據(jù)物流行
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