01戰(zhàn)略性思維與企業(yè)制勝(編輯修改稿)
2025-03-29 00:11 本頁面
【文章內容簡介】 ? 企業(yè)平均壽命： 中國大型企業(yè)： 7－ 8年 中國中小企業(yè)： 3－ 4年 跨國公司： 40－ 50年 美國中小企業(yè)： 7年 18 三峽大學經濟與管理學院 荷蘭殼牌公司對公司壽命的研究結果 生命周期對企業(yè)的挑戰(zhàn) 商業(yè)模式： 是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。 三峽大學經濟與管理學院 19 新商業(yè)模式對企業(yè)生存與發(fā)展的沖擊 任何一個商業(yè)模式都是一個由 客戶價值 、 企業(yè)資源和能力 、 盈利方式 構成的三維立體模式。 客戶價值主張 ——指在一 個既定價格上企業(yè)向其客 戶或消費者提供服務或產 品時所需要完成的任務。 盈利 方式 ——即企業(yè) 用以為股東實現經濟 價值的過程。 資源和能力 ——即支 持客戶價值主張和盈 利模式的具體 經營模 式 。 新商業(yè)模式對企業(yè)生存與發(fā)展的沖擊 長期從事商業(yè)模式研究和咨詢的埃森哲公司認為，成功的商業(yè)模式具有三個特征： ? 成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值。 ? 商業(yè)模式是難以模仿的。 ? 成功的商業(yè)模式是腳踏實地的。企業(yè)要能量入為出、收支平衡。 三峽大學經濟與管理學院 20 冰火兩重天 三峽大學經濟與管理學院 21 新商業(yè)模式對企業(yè)生存與發(fā)展的沖擊 企 業(yè) 中國 “ 巨人集團 ” 美國 “ 微軟公司 ” “起家 ” 時人數 四個人 四個人 “起家 ” 時間 1989年 1975年 初始資本 人民幣 4000元 3000美元 起初產品 “巨人漢卡 ” 軟件 做軟件也做硬件 速度 4個月獲得 100萬利潤 以每年五倍的速度增長 77年銷售額達到 382萬美元 年發(fā)展速度 636%，即 戰(zhàn)略方向 開始做軟件，發(fā)展非常好。后多元化發(fā)展，做保健品， “ 腦黃金 ” 銷售，又做房地產，建“ 巨人大廈 ” 。 開始做軟件也做硬件，后發(fā)現公司優(yōu)勢在于軟件，毅然停下硬件，集中力量開發(fā)軟件。 結果 “巨人大廈 ” 停工，出現嚴重財務危機。 “ 巨人集團 ” 陷入尷尬境地，最后破產。 開發(fā)出著名的辦公軟件，市場遍布全世界，比爾 蓋茨成為千億富翁。 原因 戰(zhàn)略失誤 戰(zhàn)略成功 22 三峽大學經濟與管理學院 來自企業(yè)實踐領域的案例比較 華為為何成功 愛多為何失敗 正確的產品定位：進軍高科技朝陽產業(yè) ——通訊產業(yè)； 正確的企業(yè)定位：做一個世界級的、領先的電信設備供應商； 正確的技術戰(zhàn)略決策：對核心技術的掌握能力就是華為的生命； 正確的人才戰(zhàn)略：創(chuàng)立“知本主義”理念，實施“以知為本” 產業(yè)和產品戰(zhàn)略定位失誤：世界市場上的夕陽產品 發(fā)展戰(zhàn)略定位失誤：“把愛多做大、做大、再做大！” 輕視企業(yè)戰(zhàn)略，迷信策劃高手，迷信廣告 23 三峽大學經濟與管理學院 來自企業(yè)實踐領域的案例比較 海爾發(fā)展戰(zhàn)略的四個階段： ? 名牌戰(zhàn)略階段 (8491) ? 多元化戰(zhàn)略階段 (9298) ? 國際化戰(zhàn)略階段 (98年 05) ? 全球化品牌戰(zhàn)略（ 05至今） 2023年 《 財富 》 雜志 “ 亞洲 25位最具影 響力的商界領袖 ” ，第六位 2023年英國 《 金融時報 》 “全球 50位最受尊敬的商業(yè) 領袖 ” 第 26位 24 三峽大學經濟與管理學院 來自企業(yè)實踐領域的案例比較 ? 張瑞敏答記者問： 最成功的經驗： 以變制變，變中求勝。 最深刻的教訓： 永遠兢兢業(yè)業(yè)，永遠如履薄冰。 最重要的轉折： 1984年，由青島家電公司副經
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