商務(wù)策劃文案寫作實(shí)務(wù)課件(編輯修改稿)
2025-03-29 00:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出做出預(yù)算。 ? 11．意外防范 ? 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如，天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 ? 12．效果預(yù)估 ? 在這一部分中，預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以便于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒體等各方面總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 四、注意事項(xiàng) ? 針對(duì)不同類型的促銷對(duì)象，要主題鮮 ? 明，重點(diǎn)突出。 ? 應(yīng)語(yǔ)言簡(jiǎn)明，表述準(zhǔn)確。 五、案例分析 ? 認(rèn)真閱讀“某手機(jī)國(guó)慶促銷活動(dòng)方案” ? 討論上述案例中的某手機(jī)國(guó)慶促銷活動(dòng)方案的得與失。對(duì)照促銷方案的寫作要求，分析它在哪些方面做得比較好，哪些方面還有欠缺。 六、文案閱讀與訓(xùn)練 ? 課后閱讀促銷文案： ? “ XX商業(yè)管理有限公司 2023年父親節(jié)活動(dòng)方案” ? 文案地址： ? 要求：模仿該文案，嘗試撰寫一篇某公司（或某產(chǎn)品）“六一”兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案。 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書（通用格式） ? 1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng) ? 商標(biāo) /定價(jià) /重要促銷手段 /目標(biāo)市場(chǎng)等。 ? 2. 目前營(yíng)銷狀況 ? (1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng) /規(guī)模 /廣告宣傳 /市場(chǎng) ? 價(jià)格 /利潤(rùn)空間等。 ? (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種 /特點(diǎn) /價(jià)格 /包裝等。 ? (3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情 ? 況。 ? (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 ? (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 ? 3. SWOT問(wèn)題分析 ? 優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。 ? 劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 ? 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 ? 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 ? 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。 4. 目標(biāo) ? 財(cái)務(wù)目標(biāo)： ? 公司未來(lái) 3年或 5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： ? （單位：萬(wàn)元） ? 營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場(chǎng)： ? 定位： ? 產(chǎn)品線： ? 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 ? 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 ? 銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。 ? 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 ? 廣告：宣傳廣告形式。 ? 促銷：促銷方式。 ? RD：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 ? 市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。 ? 6. 行動(dòng)方案 ? 營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。 ? 7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表 : ? 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制： 風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。 第五節(jié) 廣告策劃書 ? 一、概念解釋 ? 廣告策劃書是由廣告策劃者把廣告策劃意見(jiàn)撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃。 換句話說(shuō)，它是廣告策劃者根據(jù)廣告策劃的結(jié)果而撰寫的提供給廣告客戶審核、認(rèn)可，為廣告活動(dòng)提供策略指導(dǎo)和具體實(shí)施計(jì)劃的一種應(yīng)用性文件。廣告策劃書分為表格式的和敘述式的。下面重點(diǎn)介紹敘述式的廣告策劃書。 二、撰寫技巧 ? 撰寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短，避免冗長(zhǎng)。多采用概述、分類敘述的方法進(jìn)行闡述。盡量避免某些概念反復(fù)出現(xiàn)，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。 ? 撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者需要的是事實(shí)，而不是某人的觀念或建議。 ? 廣告策劃書在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書增加可信度、權(quán)威性和規(guī)范性。 三、格式和內(nèi)容 ? 廣告策劃書一般由封面、廣告策劃小組名單、目錄、正文、附錄、封底等若干部分組成。下面僅就標(biāo)題、正文部分做重點(diǎn)說(shuō)明。 ? 1．標(biāo)題 ? 標(biāo)題即策劃書的名稱，由內(nèi)容加文種構(gòu)成，如“ XX學(xué)校 XX活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央。 2．正文 ? 完整的廣告策劃書，其正文部分一般包括如下內(nèi)容： ① 前言； ② 市場(chǎng)分析； ③ 產(chǎn)品分析； ④ 銷售分析； ⑤ 企業(yè)目標(biāo)； ⑥ 企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略； ⑦ 阻礙分析； ⑧ 廣告戰(zhàn)略； ⑨公關(guān)戰(zhàn)略； ⑩ 媒體戰(zhàn)略； ⑩ 廣告預(yù)算及分配； ⑩ 廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)； ⑩ 廣告效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控。 ? (1)前言。 ? 概括說(shuō)明制定本策劃書的緣由、企
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