【培訓課件】廣告文案寫作培訓材料(編輯修改稿)
2025-02-05 20:30 本頁面
【文章內容簡介】 題里的某個優(yōu)點或某種性能吸引了讀者后，如果你在第一段中又 介紹了完全不同的另一優(yōu)點，那就會失去最初的優(yōu)點，進而失去讀者 3 用幾個詞表現(xiàn)出讀者能從購買你的產品中得到的最重要的好處和實惠 4 把最驚人最有說服力的事實放在最前頭。 所謂的好戲在后頭是屁話，哪有人會讀到第二段？ 最好及早讓讀者知道到底在搞什么。 把最驚人最有說服力的事實放在最前頭，否則很可能一個讀者都不剩。 ? 理論的陷阱 第一個陷阱 認為通俗易懂就是迎合大眾 知道的事物往往比不知道的事物更能激發(fā)信心 陌生的東西只能產生敬畏以及對實力的猜測 讀者對你是否學識淵博不感興趣， 也沒時間去敬佩你，繼而認同產品 你是在為讀者賺稿，并且要尋求能引起一般讀者興趣的角度 讓他形成動機和欲望，建立信任感，而不是讓他煩 只有極少數(shù)文案能用簡單的語言對復雜的理論和術語進行解釋 晦澀永遠是低水平文案的避難所 第二個陷阱 大量依靠形容詞 金色家園周邊有豐富的飲食場所，川、粵、湘、京等中餐館以及各類小吃、面包屋非常普遍。不管是招待親友、家人小聚，還是犒勞自己，都能找到合適的環(huán)境。 …… 東北的“醬骨架”、“大拉皮”，甘美豐腴；湖南的“剁椒魚頭”、 “臘味合蒸”，味重悠長；重慶的 “毛肚火鍋”，原汁原味；還有湛 江的雞、雷州的羊、潮州的生猛海鮮 …… 一條條街走來，讓你聞 香止步，食指大動。 寫作多用短語和簡單 有力 的 詞匯 靠形容詞過日子，只會是個錯誤 少用形容詞，多用動詞，名詞，這樣短而可信 原始資料遠比精心雕琢的意見可信 …… 小區(qū)里充滿了繽紛的都市感及豐盛的城市生活氣息。 第三個陷阱 正規(guī)的語句表達更通順 應該知道你的讀者正坐在馬桶上，隨意的翻看報紙。 每頁平均花費兩秒鐘 有效的廣告必須比一般的寫作速度快 要寫出文字的速度感 火炬 ＋ 紅色 火炬 紅色 紅色 讀者是邊接受信息邊進行處理 并反應出結果的 如果你輸出一個火炬 能讓消費者反應出紅色的概念 就不要把“紅色”也輸入進去 因為消費者會二度接收 并對“紅色”進行反應 兩個“紅色”就會產生一個疲勞的信號 這就是垃圾意象的產生過程 第四個陷阱 簡 潔 簡潔與【 表達內容的多少 】沒有關系 簡潔取決于【 對元素的安排是否有邏輯性 】 123456789 ahsiensjinosno 123456789 ahsiensjinosno ahsiensjinosno 簡潔往往被表達成簡陋（精致的簡陋 令讀者沒有所得） 要努力做廣告才能得到第一眼的關注 【傳球的聯(lián)想】 要更加努力才能 引起消費者的興趣 要加倍努力才能做到讓人相信 文案人員要有良心和責任感 每則廣告都應該是一件推銷你的產品的完整的作品。設想消費者會讀有關同一種產品的一個又一個廣告是不現(xiàn)實的。你應該把每一則廣告都寫的很完整，設想這是你把你的產品推銷給讀者的唯一機會 —— 機不可失，時不再來。 文案 人們愿不愿意讀文案和文案長度沒關系 你寫的越多，賣掉產品的機會也越大 沒有所謂的長文案，只有太長的文案 （兩個字的文案，如果是不對的兩個字就是冗長） 長文案本身就是一種圖象 它會傳達這樣的信息。關于這產品真有不少話可說 所以即使消費者沒有讀完也會留下一個印象 有智慧的噱頭、巧妙詼諧的 文字游戲 或復雜的文字組合，不僅無法增加廣告的效果還會減少廣告的效果 有的文案人員說：這樣 會 爭取到到注意力 這樣的文案似乎 假設 廣告讀者 想 得到娛樂 想 自詼諧及不平常的語言中獲得深刻印象 他 假設 讀者 將 因為看到文字游戲而又驚又 喜。他 希望 這種快感 會 波及到產品。然后 消費者 會 興趣倍增， 就會 選擇產品。 錯誤的比喻 正確的比喻
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