xxxx年春季集訓備用資料如何成為頂尖銷售員ck(編輯修改稿)
2025-03-28 22:38 本頁面
【文章內容簡介】 頂尖銷售員 Top Sales 客戶服務 Customer Service 異議處理 OBJ Handling 締結 Close 專業(yè)的銷售過程 頂尖銷售員 Top Sales 02 拜訪 觀察 建檔 跟進 發(fā)展 貫穿整個銷售過程的重要環(huán)節(jié) 頂尖銷售員 Top Sales 1 2 3 4 1 2 3 4 舊的行銷模式 新的行銷模式 資格判斷 建立關系 展示產品 締結成交 10% 20% 30% 40% 締結成交 展示產品 確定資格 建立信任 03 營銷三角形的演繹 10% 20% 30% 40% 頂尖銷售員 Top Sales 04 業(yè)績提升 5倍的技巧 —— 電話預約 I ? 記下交談中所 有必要的信息 開場白的 兩個不要 ？？？ ？？？ 微笑 微笑 微笑 微笑 頂尖銷售員 Top Sales 成功 的 約見 05 拜訪前的準備工作 顧 客 心理 準備 知己 知彼 整理 儀容 生理 準備 帶齊所有 可能用到 的東西 頂尖銷售員 Top Sales 六 修煉頂尖銷售技巧之四：資格確定 ? 01 建立標準的銷售話術 建立標準話術的必要性 隨時 面 臨 的“突 發(fā) ”事件 頂尖銷售員 Top Sales 好 處 利益 優(yōu) 點 證 據 屬 性 特點 功能 F: Feature A: Advantage B: benefit E: Evidence 頂尖銷售員 Top Sales 02 激發(fā)客戶購買情緒的四大核心要素 觸覺 味覺 嗅覺 聽覺 視覺 充分調 動客戶的 五大感覺 找到客 戶真正的 內 心需求 增加與 客戶的情 感互動 減少說 明性和描 述性語言 客 戶購買 情 緒 頂尖銷售員 Top Sales 03 業(yè)績提升 5倍的技巧 —— 資格確定 資格確定 頂尖銷售員 Top Sales 資格確定中的提問藝術 資格確定中的問、聽、說比例 問 聽 說 20% 65% 15% 頂尖銷售員 Top Sales 問、聽、說三角循環(huán) ? 頂尖銷售員的聆聽技巧 問 聽 說 需求 頂尖銷售員 Top Sales 頂尖的銷售來源于成功的人際溝通 千萬不要打 斷 客 戶 的 講話
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