某品牌定性調研洞察報告(編輯修改稿)
2025-03-28 22:38 本頁面
【文章內容簡介】 漂亮 ,而不是健康 – 通過服用保健品 ,精神好 `睡眠好是令身體年輕的短期表現 ,皮膚年輕則需要較長的時間才見效和維持 年輕 身體年輕 皮膚年輕 精神好 有活力 抗皺 `彈性 `氣色 年輕 短期表現 年輕 長期表現 免疫力好 ? 功能利益 ? 對于年輕 /延緩衰老的理解 – 保持已有或原有的年輕狀態(tài) – 外表比真實年齡要年輕一些 – 追求皮膚的年輕多于身體的年輕 ? 關于年輕 /延緩衰老的說法 – 年輕的說法更正面和容易接受 – 延緩衰老比防衰老 `抗衰老更準確和可信 ? 結論 : 柔依的功能利益是“令肌膚年輕” ? 心理利益 自信 年輕 工作 /事業(yè) 家庭 交際 享受人生 /生活 好心情 快樂 年輕 /美麗 ? 結論 : – 年輕的直接心理利益是自信 – 深層的心理需求則因不同心態(tài)的群體而各具特征 ? 消費群心態(tài)分析 (上海受訪者 ) ? 柔依使用者：是成功者 – 天生麗質，優(yōu)越感強，關注自身的容顏和形象 – 生活無憂，家庭穩(wěn)定；追求生活享受和情趣 – 以時間來衡量事物的價值，而非價格 – 相對于外用護膚品，更注重內服保健品的長期保養(yǎng) ? 非柔依使用者：是風頭主義者 – 有經濟壓力，對價格敏感 – 虛榮，期望別人認為她富有和認可 – 拼搏型，追求事業(yè)成功，希望成為白領 – 年輕 `美麗的目的是為了當老板，多賺錢 – 由于經濟原因，只能以外用產品為主 ? 消費群心態(tài)分析 (上海市場 ) ? 是新進市場 ? 柔依使用者以成功者為主，有部分風頭主義者跟隨 ? 對“柔依 `羊胎素 `年輕 /延緩衰老”的概念和關系清晰 ? 購買柔依的功效需求單一和針對性強 :令皮膚年輕 /延緩衰老 ? 目前沒有羊胎素的競爭產品 , 她們認為柔依就是羊胎素的代言人 ? 上海是充滿機會的市場，容易建立柔依的品牌平臺 ? 消費群心態(tài)分析 (南京受訪者 ) ? 柔依使用者：是主流大眾 – 使用大眾化的護膚品牌子，如小護士 `索芙特 `大寶 `芭蕾等 – 對保健品的成份和機理不關心，隨大流盲目消費 – 期望保健品有更多的功效會更實惠 – 認為有廣告，廣告多就是好產品 – 容易被促銷促成購買 ? 非柔依使用者：是成功者 – 品牌忠誠度比較高 (半年內基本上沒有更換保健品牌子 ) – 使用旁氏 `玉蘭油 `蘭貴人等護膚品牌子 – 追求自我感覺良好 – 比較務實，對于改善皮膚的態(tài)度積極 – 關心廣告，喜歡用有廣告的名牌產品 ? 消費群心態(tài)分析 (南京市場 ) ? 南京保健品市場比較成熟 ? 消費者容易被引導和受廣告的影響 ? 目前容易使用者是主流群，成功者可能沒有被吸引進入或者已經流失
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1