xxxx年松原市乾安縣東方明珠新區(qū)項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-28 21:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣州日立 電梯品牌升級(jí) 通風(fēng)器 排風(fēng)口 送風(fēng)口 恒濕、恒氧 —— 新風(fēng)置換系統(tǒng) 集中設(shè)置新風(fēng)機(jī)組將室外的空氣進(jìn)行過濾除塵、除濕或加濕、降溫或升溫等多級(jí)處理形成新鮮的空氣，以略低于室內(nèi)的溫度輸入室內(nèi)，出風(fēng)口設(shè)置在地板上，使新鮮空氣涌出后在地面形成?新風(fēng)湖?，通過人體加熱，包裹人體上升，隨人體呼出的廢熱氣體通過設(shè)在上部的排風(fēng)口排出。 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目定位 ?第二節(jié)：項(xiàng)目定位 通過上述對(duì)項(xiàng)目及客群細(xì)致分析后 我們來看本項(xiàng)目究竟有哪些資源比較容易打動(dòng)客戶？ 項(xiàng)目位置，進(jìn)一步繁華，退一步寧靜。 小區(qū)自行供水供熱，居住更舒心。 一期成功開發(fā)，品牌優(yōu)勢(shì)明顯。 小區(qū)規(guī)模與規(guī)劃設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)突出，領(lǐng)先乾安。 全封閉小區(qū)，先進(jìn)的遠(yuǎn)程智能化系統(tǒng)。 專業(yè)貼心的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，細(xì)致入微的物業(yè)服務(wù) 名優(yōu)建材選用，建筑質(zhì)量有保障 50120平多元戶型空間，更多選擇余地 賣點(diǎn)分析 通過上述對(duì)賣點(diǎn)的整理我們發(fā)現(xiàn) 本項(xiàng)目定位呼之欲出，他就是 …… 乾安北 11萬平 巔峰 之作！ 東方明珠，城熟后又一城，獻(xiàn)禮乾安！ 我們提出： 新城崛起，引領(lǐng)乾安居住新浪潮！ 主題推廣語 目錄 營銷策略 4. 項(xiàng)目定位 3. 客群分析 2. 市場分析 1. 營銷策略 營銷策略綜述 媒體推廣分析 ?第一節(jié)：營銷策略綜述 從體驗(yàn)到觸點(diǎn) 先說說星巴克的故事 ~~ 走迕星巴克你首先注意的是什么？幾乎所有人的回答都是咖啡那濃濃 的香味。在返里，咖啡的香味成了星巴克吸引客戶的主要因素。 除此以外，迓有音響，它也是構(gòu)成星巴克客戶體驗(yàn)的組成部分。其中 ?實(shí)打?qū)嵉钠放撇⒎鞘怯墒袌龃笮∷鶝Q定，也不是來自廣告的能量。 它源自公司的每一件事，從店址選擇、店埻設(shè)計(jì)到員工培訓(xùn)，從產(chǎn)品出貨 到包裝，迓有各種各樣原料的采販。一個(gè)擁有強(qiáng)大品牌的公司，其資深經(jīng) 理人在評(píng)價(jià)每項(xiàng)決策時(shí)都需要掂量一下：‘是會(huì)加強(qiáng)還是削弱品牌’? —— 星巴克 CEO霍華德 .舒爾茨 為什么星巳克的員工不能用香水？ 有音樂、有煮咖啡的聲音、還有器皿的聲音。 答案是：因?yàn)橄闼畷?huì)破壞星巴克店里的咖啡香味！ 一個(gè)故事的啟發(fā) —— 細(xì)節(jié)營銷 為了客戶有好的體驗(yàn)，從一切細(xì)節(jié)抓起 所以 客戶接觸點(diǎn)管理（ CTM ）成為當(dāng)今一個(gè)趨勢(shì) 名詞解釋 —— 客戶接觸點(diǎn)管理 (Customer Touchpoint Management) ，英文簡稱 CTM ，是 以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，將注重產(chǎn)品功能價(jià)值轉(zhuǎn)為注重客戶體驗(yàn)價(jià)值。它既是針對(duì)性和實(shí) 效性強(qiáng)的管理方法，也是 提升客戶價(jià)值 、 產(chǎn)品價(jià)值 、 服務(wù)價(jià)值 和 降低成本 的創(chuàng)新性管 理技術(shù)和工具。 所以一定要以滿足客戶體驗(yàn)為中心，在產(chǎn)品價(jià)值鏈的各個(gè)接觸點(diǎn)為客戶提供協(xié)調(diào)一致 的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，滿足客戶心理和情感層面的需求，最終才能通過給提供完整的體 驗(yàn)耄建立起品牌形象。 客戶觸點(diǎn)精細(xì)化 哪些因素構(gòu)成房地產(chǎn)客戶的關(guān)鍵觸點(diǎn)？ 萬科曾委托咨詢公司從一個(gè)客戶完成一次交易的角度，探究過販房過程中的各種關(guān)鍵點(diǎn) 客戶 觸點(diǎn) 售前 觸點(diǎn) 售中觸點(diǎn) 售后 觸點(diǎn) 品牌推廣 建筑產(chǎn)品 園林景觀 銷售環(huán)境 銷售服務(wù) 售后服務(wù) 哪些因素構(gòu)成房地產(chǎn)客戶的關(guān)鍵觸點(diǎn)？ 綜合各種資料，為清晰梳理客戶觸點(diǎn)，姑且把客戶的一次購房過程看成一個(gè)時(shí)間軸， 大致分為 售前、售中、售后 三大階段，每個(gè)階段客戶重點(diǎn)關(guān)注的觸點(diǎn)不同 暫且定義：售前為客戶迕案場前的階段；售中為客戶參觀洽談下定簽約的階段；售后 為簽約以后的階段，用簡圖表示各階段關(guān)鍵觸點(diǎn)： 企業(yè)口碑 站崗?fù)? 體貼的?路牌? 萬科案例 你們有什么事？ 物業(yè)統(tǒng)一的 售樓處配備貸款 咨詢處 專為孩子們提供 了游戲場所 萬科案例 體驗(yàn)館里展示的創(chuàng)意 設(shè)計(jì)已用于樣板房中， 不是擺空架子 萬科案例 工程透明化，展 現(xiàn)工程質(zhì)量，讓 你買的更放心 溫馨提 示無所 不在 企淡市練內(nèi)功樹品牌的必殺技。 仔紳看：客戶車牌已被樓盤宣傳品所遮擋，紳節(jié)是魔鬼?。? 案例來源：新浪微博 網(wǎng)博地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 售中觸點(diǎn) —— 銷售服務(wù) 南京案例 某盤物業(yè)給看房客戶洗車（據(jù)說是南京高科榮域）服務(wù)品質(zhì)成為各家房 目的：有效推廣 短：利用最短時(shí)間，搶占市場關(guān)注，蓄勢(shì)銷售； 平：平價(jià)入市或低于市場預(yù)期入市，形成熱銷之勢(shì)，制造緊俏； 快：快速去化產(chǎn)品，盡可能短的消化掉整個(gè)項(xiàng)目。 營銷策略 |短平快策略
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