ob-seagram營(yíng)銷策略案例(編輯修改稿)
2025-03-28 21:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售促進(jìn) ? 向主要目標(biāo)群體免費(fèi)提供樣品 (25,000套 ) ? 在沙龍組織撲克牌游戲 (600) ? 在主要零售商店進(jìn)行免費(fèi)試飲活動(dòng) ? 感恩節(jié)和元旦發(fā)放禮物 : 75,000套 （青瓷煙灰缸、雞尾酒杯、酒壺、打火機(jī)等） 針對(duì)中間商的銷售促進(jìn) ? 銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì) ? 商品陳列競(jìng)賽 ? 為中間商免費(fèi)提供促銷品 (制冰盒、雞尾酒杯等） ? 向批發(fā)商提供短期無(wú)息貸款 ? 組織中間商員工歌舞大賽 特殊促銷活動(dòng)（員工及家屬參與） ? 小組飲酒 : 333 次 斗山 集團(tuán)高管 3人 1組到沙龍、日式餐館飲酒 斗山 集團(tuán)的一般管理人員和職員到酒吧飲酒 ? 由員工及家屬到主要零售商店購(gòu)酒 2500人參與，共購(gòu) 4,000瓶 (360 ml） 公關(guān) 1. 在位于首爾的新羅酒店和英國(guó)大使館舉辦上市慶典，邀請(qǐng) 1,500名 意見領(lǐng)袖和中間商參加。 2. 在主要報(bào)紙和雜志上刊登上市新聞。 3. 組織 10000人（中間商、堂上消費(fèi)店員工、調(diào)酒師培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生） 參觀工廠。 4. 短期（ 1年）雇用芝華士兄弟酒廠的退休員工（有經(jīng)驗(yàn)的調(diào)酒師） 5. 贊助由著名雜志 “KOREA ECONOMIC DAILY”主辦的 scotch威士忌之旅。 6. 贊助由主要目標(biāo)消費(fèi)者和批發(fā)商參加的高爾夫球賽。 人員銷售（培訓(xùn)） ? 品酒培訓(xùn)： 斗山 集團(tuán)高管 (130人 ) OBSeagram銷售經(jīng)理和員工 (450人 ) OBSeagram批發(fā)商 (100人 ) ? OBSeagram管理人員和生產(chǎn)員工 (120人 ) ? 產(chǎn)品介紹（批發(fā)商） ? 產(chǎn)品介紹（堂上消費(fèi)店） 堂上消 費(fèi) 店 數(shù) : 826 個(gè) 店主和服 務(wù) 生 數(shù) : 3339 人 渠道策略 酒類流通圖 生產(chǎn) /進(jìn)口 批發(fā) 堂上消費(fèi)店 零售 最終消費(fèi)者 80% 20% 非法 渠道策略 ‘83 ‘84 增加 No. % No. % No. % OBS V9 Jinro 41 54 63 26 34 40 63
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