銷售心理學(xué)培訓(xùn)12(編輯修改稿)
2025-03-28 21:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?不是增加了炫耀的資本， ?不是完成任務(wù)， ?銷售最大的收獲是 —— ?你生活中多了一個(gè)信任你的人。 銷售最大的敵人是什么？ 銷售最大的敵人 銷售三境界 圍人 能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力 。 維人 為人 建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的顧客關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系 。 不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。 營(yíng)業(yè)員、店長(zhǎng)、老板的區(qū)別 知道今天要干什么 ,最多知道下幾個(gè)月要干什么 知道這個(gè)月要干什么 ,最多知道今年要干什么 不僅知道今年要干什么 ,還知道明年后年要干什么 營(yíng)業(yè)員 店長(zhǎng) 老板 如何介紹產(chǎn)品 —— ＦＡＢ法則 F： 產(chǎn)品 屬性 （ 不是優(yōu)點(diǎn) ） A： 產(chǎn)品作用 B： 產(chǎn)品益處 例：講臺(tái)是木頭做的，木頭的特點(diǎn)是輕，這意味著用起來(lái)很方便。 公式：因?yàn)?…… 所以 …… 這意味著 …… 銷售核心 中華民族每七百年興盛一次 21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是什么？ 21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng) —— 文化 ? 19世紀(jì)是火車世紀(jì) ， 英國(guó)崛起 ? 20世紀(jì)是汽車世紀(jì) ， 美國(guó)崛起 ? 21世紀(jì)是什么世紀(jì) ？ ? 不是武器 ， 否則人類將走向毀滅 ? 不是科技 ， 否則人類將死于科技 ? 是文化 ， 世界各國(guó)都在賣文化 ? 一個(gè)民族沒(méi)了文化就失去了根 ? 一個(gè)企業(yè)沒(méi)了文化 ， 就失了靈魂 ?。?！ 易經(jīng)中的營(yíng)銷學(xué) 愿景、使命、價(jià)值觀、企業(yè)精神 企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展方向、目標(biāo)，明確界定公司在未來(lái)社會(huì)是個(gè)什么樣子 在界定了企業(yè)愿景概念基礎(chǔ)上，具體回答企業(yè)在社會(huì)分工做什么？ 愿景 使命 價(jià)值觀 企業(yè) 精神 制定制度的原則和依據(jù)，衡量行為的基本準(zhǔn)則 即作風(fēng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景的精神狀態(tài) 愿景、使命、價(jià)值觀、企業(yè)精神、員工行為 愿 景 使 命 價(jià) 值 觀 企業(yè) 精神 員工 行為 愿景 使命 合理性 真誠(chéng)性 SWOT分析法 O、 T外部因素 市場(chǎng)中有什么適合我們的機(jī)會(huì)？ 可以提供什么技術(shù) /服務(wù)？ 可以吸引什么顧客？ 市場(chǎng)最近有什么改變？ 競(jìng)爭(zhēng)者在做什么？ 企業(yè)最大威脅是什么？ 威脅（ T） 企業(yè)發(fā)展有利因素 機(jī)會(huì)（ O） 企業(yè)發(fā)展有利因素 S、 W內(nèi)部能力
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