新型職業(yè)農民現代農產品經營培訓課件(編輯修改稿)
2025-03-28 10:32 本頁面
【文章內容簡介】 書籍或者網上視頻教程來學習（只需要利用百度搜索一下）。 ? . 28 ? 尋找合適的農產品信息網站和農產品電子商務網站平臺。這類網站分兩種：一是 B2B，比如阿里巴巴和專門做農產品的發(fā)發(fā) 28農產品信息網；二是 B2C/C2C，比如淘寶和百度有啊。第二種傾向于在線交易平臺，適合做零售。第一種傾向于信息平臺，適合做批發(fā)。對于農村地區(qū)的人來說做第一種（ B2B交易）顯然更好，只需要將自己手機號碼和 聯(lián)系方式掛上去就行。在合適的農產品信息平臺發(fā)布自己需要出售的農產品，在互聯(lián)網上展示出來。做一些必要的線上或者線下推廣，然后坐等商機。 29 深度剖析中國農產品電商為何難以盈利？ ? 一、傳統(tǒng)的 B2C思維（目前國內 B2C網站主要有愛東西網，卓越亞馬遜，當當網，新蛋網等等） ? 這是很大的一個誤區(qū)，很多電商平臺認為一個線上 B2C平臺，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了！農產品電商千萬別以傳統(tǒng)的 B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產品，是健康生活，因此農產品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現，所以傳統(tǒng) B2C的思維是致命的傷。 30 二、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路 ? 農產品電商如何產生流量是大家都關注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標人群多半是都市女性白領為主，有追求健康生活 +互聯(lián)網購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人群。所以，如何實現目標客戶的精準營銷，是個大農產品電商思考的的問題。 ? 下一個農產品、生鮮電商的爆點是 90后一代成家后的家庭主婦 ，因此農產品電商必須重視這一類人群。 31 ? 三、會“電”不會“商” ? 基地整合 +營銷 +流量 +交易 +供應鏈服務 +口碑營銷，這個閉環(huán)是農產品缺一不可玩法。當前不少農產品電商存在重大的經營管理誤區(qū)，認為中心在“營銷 +流量 +交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”；其實真正要實現盈利，關鍵在商。 2023中國經濟年度人物評選現場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點 ——技術和質量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農產品電商后端的服務的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。 32 ? 四、傷不起的客單價與物流成本； ? 客單價是農產品電商致命的傷，行業(yè)數據：如果客單價低于 200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農產品、生鮮電商的經營情況來說，每單 40元的物流成本 +損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。 33 ? 五、 缺乏一體化的采購基地整合； ? 忽視對基地的整合是當前農產品電商面臨的問題，很多農產品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關系。至于是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產品，這個國內還僅僅是一種遠景。 34 ? 看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水丶風力丶土壤等一系列的管理。 ? 國內的農產品電商的老總已經明白采購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質量的保證，更是品牌化丶集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當然是降低成本丶降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。 35 ? 再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是 B2C，而是做 B2B，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務和 O2O的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現了相對高效的協(xié)同。目前正在推進 O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。 36 六、客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶 ? 千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單臵之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農產品電商老總給我說：無論什么原因，導致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。 37 ? 未來的農產品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經濟發(fā)展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。 ? 還有一個農產品電商的案例，他把目標人群定位在 IT互聯(lián)網圈，這些人是典型的
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