淺談如何做高品質(zhì)樓盤(編輯修改稿)
2025-03-28 10:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 開(kāi)發(fā)商和已有名校聯(lián)姻，由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)興建，名校負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。這種類型主要借力于現(xiàn)存的幼兒園、小學(xué)和中學(xué)中的名校 。這是教 育地產(chǎn)中新樓盤和教育聯(lián)姻最常見(jiàn)的方式。 典型的成功案例如億城西山華府、遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城和華潤(rùn)西堤紅山。 單點(diǎn)極致突破 ——文化突破 禪文化的全方位詮釋 禪意廣告 禪意樣板房 禪意營(yíng)銷中心 禪意園林 ‘叩訪心靈的禪定’新聞發(fā)布會(huì) 都 市禪居生活美學(xué)巡展” 禪意活動(dòng) 禪 單點(diǎn)極致突破 ——文化突破 十項(xiàng) 國(guó)際前瞻技術(shù) 十重 高技價(jià)值體系 前瞻性視角，超前定位 ——屬性定位“含金量最高的科技智能豪宅” ——形象定位“以科技涵養(yǎng)雍容” 通過(guò)自身產(chǎn)品分析，將項(xiàng)目定義為科技智能 豪宅，所使用的技術(shù)為市場(chǎng)稀缺，以產(chǎn)品的差異化體現(xiàn)概念的差異化，最終實(shí)現(xiàn)定位差異化 產(chǎn)品差異化 定 位 差 異 化 概念差異化 市場(chǎng)定位：以超前的科技智能豪宅區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)，建立差異化，樹(shù)立項(xiàng)目市場(chǎng)占位 單點(diǎn)極致突破 ——科技突破 十項(xiàng)國(guó)際前瞻技術(shù) 〃 十重高科技價(jià)值體系 〃 單點(diǎn)極致突破 華南地區(qū)首例 恒溫、恒濕、恒氧毛細(xì)管中央空調(diào)系統(tǒng) 1 全球最頂尖的智能化制造商、比爾 .蓋茨、李嘉誠(chéng)、布什家居智能化體系 —— Crestron （快思聰）定制式智能化系統(tǒng) 2 華南地區(qū)首例、全球最新室內(nèi)清潔模式 —— 中央吸塵系統(tǒng) 3 耗費(fèi) 3億元、世界第一品牌 —— 德國(guó)原裝旭格門窗系統(tǒng) 4 超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的 “ 浮筑地面 ” 法隔音技術(shù) —— 人性化加厚隔音樓板系統(tǒng) 5 當(dāng)今世界最為先進(jìn)的美國(guó) RO膜滲透水處理技術(shù) —— 直飲水系統(tǒng) 6 當(dāng)今歐洲健康住宅采用的標(biāo)準(zhǔn)排水方式 —— 同層排水系統(tǒng) 7 送風(fēng)均勻、 24小時(shí)換氣、兼具殺菌能力的 雙向流全熱交換新風(fēng)系統(tǒng) 8 德國(guó)高科技 全封閉家庭食物垃圾處理系統(tǒng) 9 能凈化空氣中 %有害物質(zhì)的 納米光觸媒空氣凈化系統(tǒng) 10 智能體驗(yàn)互動(dòng)模型 營(yíng)銷中心通過(guò) 3D片展示、 VR仿真場(chǎng)景模擬、高技體驗(yàn)館互動(dòng)交流等方式，讓客戶生動(dòng)地感受了海尚健康科技的建筑理念。 CURIO高技體驗(yàn)館 智能體驗(yàn)互動(dòng)模型 樣板間智能展示流程： 1— 精裝地下車庫(kù)： 從客戶停車起多名保安引導(dǎo)客戶通過(guò)客戶通道進(jìn)入售樓部； 2— 智能化體驗(yàn)館 ： 銷售人員介紹項(xiàng)目，并讓客戶通過(guò)智能體驗(yàn)館進(jìn)行首次展示； 3— 樣板間智能展示 : 銷售人員帶領(lǐng)客戶進(jìn)入樣板間首先遙控智能家居系統(tǒng)，展示溫度控制、窗簾自動(dòng)控制、燈光控制，然后進(jìn)入 。 進(jìn)入后詳細(xì)一一體驗(yàn)各智能系統(tǒng)； 離開(kāi)時(shí)再次銷售人員再次展示智能系統(tǒng)自控控制； 單點(diǎn)極致突破 ——生態(tài)突破 南京峰尚國(guó)際公寓：根據(jù)南京夏季炎熱冬季濕寒的氣候特點(diǎn)，設(shè)計(jì)八個(gè)低能耗、低污染的子系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民與環(huán)境的和諧共處。 節(jié)能子系統(tǒng) 外墻復(fù)合保溫隔熱技術(shù) 防噪音子系統(tǒng) 垃圾處理子系統(tǒng) 水處理系統(tǒng) 土壤源熱泵技術(shù) 健康新風(fēng)子系統(tǒng) 屋頂及地下保溫系統(tǒng) 組合外窗保溫隔熱技術(shù) 丌管是“整體均好性展示”還是“單點(diǎn)極致突破”， 他們所強(qiáng)調(diào)的都是樓盤內(nèi)功的修為； 在當(dāng)前產(chǎn)品高度“市場(chǎng)化”的大背景下， 單純做到高質(zhì)量，對(duì)樓盤的銷售不企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，還是進(jìn)進(jìn)丌夠的。 樓盤或企業(yè)需要市場(chǎng)才能生存，產(chǎn)品需要市場(chǎng)才能談得上質(zhì)量， 如果失去了市場(chǎng)，或者尋找丌到市場(chǎng)，企業(yè)就無(wú)法生存，樓盤就無(wú)法銷售， 即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再高，所有的成果也是直接歸零。 品質(zhì)是銷售出來(lái)的 品質(zhì)營(yíng)銷：以品質(zhì)為基準(zhǔn)的營(yíng)銷活勱，稱之為“品質(zhì)營(yíng)銷”。即以營(yíng)銷手段段來(lái)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，幵以品質(zhì)的獨(dú)特性為訴求點(diǎn)來(lái)達(dá)到銷售的目的。 品質(zhì)是核心，產(chǎn)品首先具有過(guò)硬的品質(zhì)，才能通過(guò)營(yíng)銷手段把產(chǎn)品傳遞給客戶。品質(zhì)與營(yíng)銷缺一不可，互相支持與促進(jìn)。 文化營(yíng)銷 概念營(yíng)銷 名人營(yíng)銷 品質(zhì)營(yíng)銷 圈層營(yíng)銷 情感營(yíng)銷 概念營(yíng)銷案例：萬(wàn)科雙月灣 探析萬(wàn)科雙月灣 中國(guó)首個(gè)深海度假社區(qū)
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