【文章內容簡介】 標順序，先檢查投標文件密封是否完好，再啟封投標文件 宣布投標要素，并作記錄，同時由投標人代表簽字確認 對上述工作進行記錄，存檔備查 開標一覽表 招標編號 / 包號： 序號 投標人 國家或地區(qū) 制造商 國家或地區(qū) 報價方式 幣種 開標價格 投標聲明 投標保證金 交貨期 到貨口岸 備注 注： 1 、按開標順序填寫。 2 、開標價格即開標時原始唱標價。 3 、投標保證金按投標人所報，可填寫金額數，也可填寫百分比。 無效投標的確定 我這樣做對嗎 評標預備會 評標程序 符合性審查 （初步評審） 提出需要澄清 的問題 澄清 技術文件、 商務文件評審 提出評審意見 綜合評定，確定 中標候選人 提交評標 工作報告 召開評標預備會 招標人宣布評標委員會 成員名單并確定主任委員 招標人宣布有關評標 紀律 主任委員主持，根據需要， 成立有關專業(yè)組和工作組 聽取招標人介紹招標 文件 組織評標人員學習評標 標準和方法 初步評審 制造商授權問題 投標文件算術錯誤修正原則 ?如果用數字表示的數額與用文字表示的數額不一致時，以文字數額為準 ? 投標文件中當出現投標報價、投標工期、工程質量目標（標準）前后不一致時，以投標書填報的為準 ? 投標文件中當出現項目經理名稱前后不一致時，以項目管理班子配備表填報的為準 ? 當單價和工程量的乘積與合同價不一致時以標出的單價為準；除非評標委員會認為有明顯的小數點錯位，此時應以標出的合價為準，并修改單價 ? 不同文字文本投標文件的解釋發(fā)生異議的，以中文文本為準 詳細評審 評標方法包括經評審的最低投標價法、綜合評估法等 經初步評審合格的投標文件，評標委員會應當根據招標文件確定的評標標準和方法，對其技術部分和商務部分做進一步評審、比較 未作實質性響應的投標文件 （重大偏差導致的廢標） 1. 沒有按照招標文件要求提供投標擔?；蛘咚峁┑耐稑藫Ｓ需Υ?； 2. 投標文件沒有投標人授權代表簽字和加蓋公章 ， 或沒有按照招標文件的規(guī)定提供授權代理人授權書 3. 投標人沒有提供有效的資質證明 ， 或者不符合國家或招標文件規(guī)定的資格條件的； 4. 投標人名稱或組織結構與資格預審時不一致且未提供有效證明的； 5. 投標人提供兩份或多份內容不同的投標文件 ， 或在同一份投標文件中對同一招標項目有兩個或多個報價 ， 且未聲明哪一個為最終報價的 ， 但按招標文件要求提交備選投標的除外； 6. 串通投標 、 以行賄手段謀取中標 、 以他人名義或者其他弄虛作假方式投標的； 未作實質性響應的投標文件 （重大偏差導致的廢標） 7. 以聯合體形式投標時 ， 沒有提交聯合體協(xié)議； 8. 未按招標文件要求編寫或字跡模糊導致無法確認關鍵技術方案 、 關鍵工期 、 關鍵工程質量保證措施 、 投標價格； 9. 報價明顯低于其他投標報價或者在設有標底時明顯低于標底 ， 且投標人不能合理說明或者提供證明材料 ， 評標委員會認定該投標人以低于成本報價競標的； 10. 無正當理由不按照要求對投標文件進行澄清 、 說明或補正的； 11. 不符合招標文件提出的其他商務 、 技術方面的實質性要求和條件的； 12. 招標文件明確規(guī)定可以廢標的其他情形 。 細微偏差 ? 細微偏差 是指投標文件在實質上響應招標文件要求，但在個別地方存在漏項或者提供了不完整的技術信息和數據等情況，并且補正這些遺漏或者不完整不會對其他投標人造成不公平的結果。細微偏差不影響投標文件的有效性。 對投標文件的澄清與補正 ?評標過程中，評標委員會可以書面方式要求投標人對投標文件中含義不明確、對同類問題表述不一致或者有明顯文字和計算錯誤的內容作必要的澄清、說明或者補正。澄清、說明或者補正應以書面方式進行，并不得超出投標文件的范圍或者改變投標文件的實質內容。 ?投標方可結合客戶關系階段的調查和招標過程中對招標方的進一步了解，針對招標文件中招標人沒有提出的、或者不方便提出的但實際上卻很想要的東西，借此機會使用 輔助中標手段 ，向招標方提出愿意給予滿足。這些輔助中標手段，可能包括：提前竣工或者交貨、低息貸款、贈與施工設備、免費轉讓技術、免費培訓等。 定標 招標人自確定中標人之日起十五天內，向有關行政監(jiān)督部門提交招標投標情況的書面報告 定 標 招標人根據評標委員會提出的書面評標報告和推薦的中標候選人確定中標人 招標人也可授權評標委員會直接確定中標人 書面評標報告內容 推薦的中標 候選人名單與 簽訂合同前要 處理的事宜 澄清、說明、補正事項 基本情況和數據表 經評審的投標人排序 評標委員會成員名單 評標價或者評分一覽表 開標記錄 廢標情況說明 評標標準、評標方法、評標因素 符合要求的投標一覽表 利用無效標維權 三、投標技巧 與招標方的前期接觸 ? 利用關系技巧建立良好的客戶關系，更早的知道招標信息 ? 了解采購方的真實需求和想法，招標時即可“投其所好”、“命中要害” ? 前期的技術交流，可引導購買方向本公司擅長的技術路線和產品特點 ? 抓住對項目有決定權、影響力大的人物的想法，留意未來可能的評委的感興趣的地方 兩個人的悲喜劇 投標決策 投標？還是不投標？這是個問題！ 投標中如何揚長避短，競爭獲勝？ 如決定投標，投什么性質的標？ 投標項目的可行性研究 ?綜合技術分析 ?周期分析 ?人員素質分析 ?承受能力和物資供應分析 ?環(huán)境分析 ?資金分析 ?利潤分析 ?競爭分析 ?風險預測 投標性質 ? 正常標 ? 非正常標 I. 分擔 II. 陪標 III. 干擾 IV. 長遠考慮 競爭策略 ? 以信取勝 ? 以快取勝 ? 以廉取勝 ? 創(chuàng)新取勝 ? 以退為進 ? 著眼長遠 參加標前答疑會 ? 現場考察中發(fā)現的問題 ? 針對招標文件中的不明確條文或有錯誤的內容 ? 標前會議的記錄和各種問題的統(tǒng)一解釋或答復，視為招標文件的組成部分，應以書面形式發(fā)給個投標人 ? 提出問題時應注意防止其他投標人從中了解到本公司投標機密 ? 不宜在會上表現出過高的積極性 編制投標文件注意事項 ? 嚴格執(zhí)行所有要求和規(guī)則 :編寫、修改、簽署、裝訂、密封、遞交、投標有效期 ，施工組織設計方案與貨物參數應滿足招標方要求 ? 符合招標人規(guī)定的格式與內容，注意簽字、蓋章、逐頁小簽 ? 按規(guī)定填寫投標書后，如未能全面準確表達自己的意思，可另附補充說明 ? 有不明之處，應向招標機構及時咨詢澄清，不可在投標書中加進額外條件，提出自己的要求 ? 反復審核（他人），消除誤差，制作精美 報價水平 ? 報價水平取