八產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-03-28 05:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高市場(chǎng)占有率。 3/24/2023 24 溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系 促銷策略 ? 廣告宣傳重點(diǎn)： ? 介紹期的介紹產(chǎn)品以提高產(chǎn)品知名度，轉(zhuǎn)為著重宣傳產(chǎn)品的特殊性能、特色以及提高企業(yè)及其產(chǎn)品的形象和聲譽(yù) ? 目的： ? 建立顧客品牌偏好，維系老顧客，吸引和發(fā)展新顧客。 3/24/2023 25 溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系 成熟期的營(yíng)銷策略 ? 處于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)只要保住市場(chǎng)占有率，就可獲得穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)。 ? 成熟期企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)： ? 維持市場(chǎng)占有率 ? 爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化 ? 策略： ? 三個(gè)改良 市場(chǎng)改良 產(chǎn)品改良 營(yíng)銷組合改良 3/24/2023 26 溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系 附加產(chǎn)品改良 ? 服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分，提供新的服務(wù)也是進(jìn)行產(chǎn)品改良。 ? 措施 : ? 適當(dāng)增加服務(wù)內(nèi)容 3/24/2023 27 溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系 市場(chǎng)營(yíng)銷組合改良 ? 目的 : ? 通過(guò)改變市場(chǎng)營(yíng)銷組合的因素，以刺激銷售，從而達(dá)到延長(zhǎng)產(chǎn)品成長(zhǎng)期、成熟期 ? 方法： ? 降低價(jià)格吸引顧客，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力； ? 提高促銷水平，采用更有效的廣告形式，開(kāi)展多樣化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)； ? 改變銷售途徑； ? 擴(kuò)大附加利益和增加服務(wù)項(xiàng)目等。 3/24/2023 28 溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系 衰退期的營(yíng)銷策略 繼 續(xù) 經(jīng) 營(yíng) 集 中 經(jīng) 營(yíng) 收 縮 經(jīng) 營(yíng) 放 棄 經(jīng) 營(yíng) 企業(yè)選擇 3/24/2023 29 溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系 任務(wù) 3 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策 3/24/2023 30 溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系 新產(chǎn)品的概念及種類 ? 新產(chǎn)品 是指消費(fèi)者認(rèn)為是新的、能從中獲得新的滿足的、可以接受的產(chǎn)品。包括以下四種基本類型： ? 全新產(chǎn)品 ? 換代產(chǎn)品 ? 改進(jìn)產(chǎn)品 ? 新牌子產(chǎn)品 3/24/2023 31 溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系 二、新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì) ? 相對(duì)優(yōu)點(diǎn)突出 ? 適應(yīng)性強(qiáng) ? 有利于環(huán)境保護(hù) ? 時(shí)代感強(qiáng) ? 多功能化 ? 人體工程化 ? 簡(jiǎn)易化 ? 微型化、輕便化 3/24/2023 32 溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系 三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序 提出目標(biāo) 搜集構(gòu)想 評(píng)核篩選 商業(yè)分析 進(jìn)入市場(chǎng) 市場(chǎng) 試銷 產(chǎn)品 研制 3/24/2023 33 溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系 任務(wù) 4 品牌與包裝決策 3/24/2023 34 溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系 品牌 ? 品牌（ Brand）： ? 是用以識(shí)別銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字 、 標(biāo)記 、 符號(hào) 、 圖案 和 顏色 等要素或這些要素的組合構(gòu)成。 3/24/2023 35 溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系 品牌 品牌名稱 品牌標(biāo)志 屬性 利益 價(jià)值 文化 個(gè)性 用戶 3/24/2023 36 溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系 Benz ＋ ＝ 品牌 屬性 昂貴精良 利益 令人羨慕 價(jià)值 安全威信 文化 效率品質(zhì) 個(gè)性 有趣權(quán)勢(shì) 群體 成功高管 3/24/2023 37 溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系 (二 )品牌名稱 ? 品牌名稱－品牌中可用語(yǔ)言表達(dá)的部分 。 (三 )品牌標(biāo)志 ? 品牌標(biāo)志－品牌中可被識(shí)別但不能用語(yǔ) 言表達(dá)的部分。 3/24/2023 38 溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系 (四 )商標(biāo) ? 受到法律保護(hù)的整個(gè)品牌或組成品牌的某一個(gè)或幾個(gè)部分 . ?
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