產品策略(2)(編輯修改稿)
2025-03-20 16:04 本頁面
【文章內容簡介】 .再使用包裝策略 5.分等級包裝策略 6.改變包裝策略 7.附贈品包裝策略,第五節(jié) 產品生命周期,一、產品生命周期的基本理論 （一）典型的產品生命周期及其劃分標準 產品生命周期，是指產品從進入市場到最后退出市場所經歷的市場生命循環(huán)過程，一般分為介紹期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。在產品生命周期的各個階段，銷售額隨產品進入市場時間不同而發(fā)生變化，通?？捎妙愃芐型的曲線來表示（如下圖所示）。,圖 典型的產品生命周期曲線,產品的介紹期是新產品投入市場的初級階段，銷售量和利潤增長都比較緩慢，利潤一般為負；產品進入成長期后，市場銷量迅速增長，公司開始盈利；市場銷量在成熟期達到頂峰，但此時的增長率較低，利潤在后期開始下降；之后，產品的銷量和利潤顯著下降，產品將退出市場，這時產品也就處于最后的衰退期。,根據產品定義的范圍不同，可分為產品種類、產品形式、具體產品和品牌四種不同水平層次的產品。,（二）產品生命周期與產品水平級別,二、產品生命周期各階段的營銷策略 （一）介紹期的營銷策略 1 ．主要特點：消費者對產品不太了解；銷量低、利潤少；產品的質量不太穩(wěn)定；沒有建立穩(wěn)定的分銷渠道，分銷和促銷費用高；一般沒有競爭者。 2 ．營銷策略： （1）快速掠取策略 （2）緩慢掠取策略 （3）快速滲透策略 （4）緩慢滲透策略,（二）成長期的營銷策略 1 、主要特點：消費者已了解該產品，銷售量迅速增；生產規(guī)模擴大，生產成本下降；大批競爭者加入，市場上同類產品增多，競爭開始加??；已建立穩(wěn)定的分銷渠道，單位促銷費用大幅下降。 2 、策略包括：提高產品質量和性能，增加花色品種，以提高產品的競爭力；努力尋求和開拓新的細分市場，開辟新的分銷渠道；促銷的目標應從建立產品知名度轉移到樹立產品形象，使消費者建立品牌偏好上來；企業(yè)在適當的時候要降低價格，以吸引對價格敏感的潛在購買者。,銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后開始緩慢下降；市場競爭十分激烈，各種品牌的同類產品和仿制品不斷出現；企業(yè)利潤開始下降；絕大多數屬于顧客的重復購買，只有少數遲緩購買者進入市場。,（三）成熟期的營銷策略,1 ．主要特點：,2 ．營銷策略： 發(fā)現產品的新用途或改變促銷方式來開發(fā)新的市場；保持老顧客對品牌的忠誠，吸引新用戶，提高原來用戶的使用率；努力改進產品質量性能
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