金融產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-01-19 01:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品線(xiàn)，也可以看作是我國(guó)通常所謂的產(chǎn)品大類(lèi)。產(chǎn)品線(xiàn)的劃分可依據(jù)：產(chǎn)品功能上相似、消費(fèi)上具有連帶性、供給相同的顧客群、有相同的分銷(xiāo)渠道，或?qū)儆谕粌r(jià)格范圍。 244。商業(yè)銀行通常的產(chǎn)品組合廣度是銀行產(chǎn)品系列的數(shù)目 。商業(yè)銀行產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度指該公司所擁有的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)。244。產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品系列中每種產(chǎn)品種類(lèi)的數(shù)目。例如，流動(dòng)資金貸款，有三個(gè)月、六個(gè)月、一年；固定利率、浮動(dòng)利率；信用保證、第三方信用擔(dān)保、抵押擔(dān)保、質(zhì)押擔(dān)保等。它的深度為 24（ 324 ） 244。產(chǎn)品組合的相關(guān)性是指各個(gè)生產(chǎn)系列在最終用途或利益、生產(chǎn)過(guò)程、銷(xiāo)售渠道或其他方面相互聯(lián)系的緊密程度 38/58產(chǎn)品組合對(duì)營(yíng)銷(xiāo)決策的意義 ?增加產(chǎn)品組合寬度，將擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，充分發(fā)揮企業(yè)各項(xiàng)資源的潛力，提高效益；?增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度或深度，可適應(yīng)不同顧客的需要，吸引更多的買(mǎi)主；?產(chǎn)品組合相關(guān)性的高低，則可決定企業(yè)在多大領(lǐng)域內(nèi)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位和獲得聲譽(yù)。產(chǎn)品組合的種類(lèi) 單一產(chǎn)品。 這類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量非常多，一般是針對(duì)個(gè)人的零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品。例如不同存款期限的儲(chǔ)蓄存款產(chǎn)品。 產(chǎn)品組合的種類(lèi)多品種產(chǎn)品組合。指同類(lèi)產(chǎn)品之間的搭配組合產(chǎn)品。? 如結(jié)構(gòu)性?xún)?chǔ)蓄存款，用數(shù)個(gè)單一功能的儲(chǔ)蓄存款產(chǎn)品來(lái)分配客戶(hù)資金，達(dá)到滿(mǎn)足一定流動(dòng)性的前提下，使存款利息收入最大。? 外匯綜合理財(cái)賬戶(hù)也屬于此類(lèi)。產(chǎn)品組合的種類(lèi)多業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合。指不同類(lèi)業(yè)務(wù)之間的搭配產(chǎn)品。? 如個(gè)人 理財(cái)規(guī)劃中，用不同金融產(chǎn)品，如結(jié)構(gòu)理財(cái)規(guī)劃中，用不同金融產(chǎn)品，如結(jié)構(gòu)性?xún)?chǔ)蓄與貸款交叉、與投資債券交叉、設(shè)計(jì)出性?xún)?chǔ)蓄與貸款交叉、與投資債券交叉、設(shè)計(jì)出適用于個(gè)人情況的搭配結(jié)構(gòu)，達(dá)到財(cái)產(chǎn)收益和適用于個(gè)人情況的搭配結(jié)構(gòu)，達(dá)到財(cái)產(chǎn)收益和安全的較佳均衡安全的較佳均衡 一位年輕的單身白領(lǐng)男士，擁有 11萬(wàn)元銀行存款，股票 2萬(wàn)元，月收入9000元，現(xiàn)在每個(gè)月開(kāi)支在 5000元左右。從個(gè)性分析他屬于保守型投資者，理財(cái)目標(biāo)期限都比較短，期望的年均收益率在 6％左右。他的理財(cái)目標(biāo)有：一年后參加在職碩士課程，預(yù)算 2萬(wàn)元；兩年后買(mǎi)一部?jī)r(jià)值 10萬(wàn)元的車(chē)；三年后買(mǎi)一套價(jià)值 100萬(wàn)元的房子，到時(shí)采用 30年按揭供房；每年給父母贍養(yǎng)費(fèi) 5000元；每年自助旅游一次，費(fèi)用 5000元。建議對(duì)已有資產(chǎn)進(jìn)行如下安排： 1萬(wàn)元活期存款，作為應(yīng)急資金； 2萬(wàn)元做一年期定期存款，滿(mǎn)足一年后的在職教育深造需要；余下的 10萬(wàn)元作為車(chē)基金和房基金的初始儲(chǔ)備，對(duì)該筆基金投資分配安排為：存款 55%、債券 10%、基金 25%、股票 10%。再對(duì)他每年 ： 基金，投資分配同上，即儲(chǔ)蓄 、債券 4200元、基金 、股票4200元； 5000元孝敬父母； 5000元旅游支出； 5000元購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)上述安排，他每年收入還剩下 51000元?？梢栽倌贸?10000元用于財(cái)富積累，投資于風(fēng)險(xiǎn)較高的投資品種，如股票或基金。個(gè)人理財(cái)規(guī)劃不同金融產(chǎn)品搭配 (案例 )產(chǎn)品組合的種類(lèi) 綜合融資方案產(chǎn)品。專(zhuān)指為大型項(xiàng)目（甚至有多家金融機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)參與）設(shè)計(jì)復(fù)雜的融資方案，或從專(zhuān)業(yè)技術(shù)角度提出咨詢(xún)意見(jiàn)。? 例如銀團(tuán)貸款、股份制改造和股票發(fā)行上市、財(cái)務(wù)管理或稅務(wù)籌劃方案等等。44/58第二節(jié) 金融產(chǎn)品的品牌策略217。品牌的概念 217。品牌的作用 217。品牌價(jià)值 217。品牌名稱(chēng)設(shè)計(jì) 217。品牌策略 45/58一、品牌的概念 品牌是一個(gè)名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、圖案，或者是這些因素的組合，用來(lái)識(shí)別產(chǎn)品和服務(wù)提供者 —— 制造商、銷(xiāo)售商服務(wù)商。 品 牌 要 素 聯(lián)邦快遞公司R R46/58v是賣(mài)方做出不斷為買(mǎi)方提供一系列特點(diǎn)、利益和服務(wù)的承諾。 v增加產(chǎn)品價(jià)值v幫助找到可能有利的產(chǎn)品 。 v使媒體宣傳成為可能 v提供質(zhì)量信息。 廠(chǎng)商角度 客戶(hù)角度二.品牌的作用 47/58三、品牌價(jià)值 資料：《商業(yè)周刊》 2023年全球品牌價(jià)值排行前五名48/58四、品牌名稱(chēng)設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)原則 容易識(shí)別，便于記憶 微軟、奔騰、耐克、三菱、大眾 … 表達(dá)產(chǎn)品特色與效益 飄柔洗發(fā)液、大力神起重機(jī)、聯(lián)想電腦、奔馳汽車(chē)、平安保險(xiǎn) … 激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望 麥當(dāng)勞餐廳的金色拱門(mén)意味著 … 適合當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗 顏色、發(fā)音、圖畫(huà) … 注冊(cè)并取得法律保 護(hù) 49/58五、品牌策略 已有的 已有的 新的 新的 品 牌 名 稱(chēng) 產(chǎn) 品 種 類(lèi) 產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展 品牌擴(kuò)張 新品牌 多品牌 50/58產(chǎn)品系列擴(kuò)展策略 存款產(chǎn)品系列貸款產(chǎn)品系列活期存款長(zhǎng) 度 延 伸系 列 填 補(bǔ)投資產(chǎn)品系列居家服務(wù)系列定期存款通知存款 ? ? ?住房貸款汽車(chē)貸款消費(fèi)貸款質(zhì)押貸款 ? ? ?外匯買(mǎi)賣(mài)開(kāi)放式基金憑證式國(guó)債保險(xiǎn) ? ? ?刷卡消費(fèi)網(wǎng)上支付自助繳費(fèi)存款證明 ? ? ?? ? ?51/58產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展策略系 列 長(zhǎng) 度 延 伸建設(shè)銀行龍卡系列龍卡雙幣信用卡龍卡名校卡龍卡商務(wù)卡龍卡汽車(chē)卡龍卡大學(xué)生卡
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