7產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-02-12 20:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?? 的決策？誰將駕駛它？ ? 你會購買 ?? 嗎？（肯定會，可能會，可能不會，一定不會） ? 選擇最能吸引目標消費者的概念 ? 步驟 4. 營銷策略發(fā)展 ? 整體描述目標市場、產(chǎn)品定位、預期銷售額 /市場份額 /利潤目標 ? 例：該公司的燃料電池電動汽車目標市場是年紀較輕、受過良好教育、中高收入、想購買實用且環(huán)保的交通工具的單身、夫婦或小家庭。產(chǎn)品定位為更加經(jīng)濟實用、充滿駕駛樂趣，比傳統(tǒng)汽車更為清潔環(huán)保、比需要反復充電的電池電動汽車所受的局限要小。 ? 產(chǎn)品的計劃價格、分銷策略和第一年的營銷預算 ? 例：汽車有三種顏色：紅色、白色和藍色；為顧客提供空調(diào)和電力驅(qū)動性能等選配的配置。零售價為 2萬美元，給經(jīng)銷商的價格為零售價格的 85%。如果經(jīng)銷商每月的銷售量超過 10輛，當月還給經(jīng)銷商每輛車 5%的額外折扣。廣告預算為 3000萬美元，全國廣告和地方廣告各占一半。廣告重點突出駕駛樂趣和低排放量。第一年內(nèi)，公司計劃花費10萬美元用于市場研究，對顧客群和顧客滿意度進行調(diào)查。 ? 描述計劃的長期銷售目標、利潤目標和營銷組合策略 ? 例：公司計劃在汽車市場長期占據(jù) 3%的市場份額，達到15%的稅后投資回報率。打算第二年和第三年提高價格。廣告預算總額每年 10%的速度遞增，第一年后營銷調(diào)研費用降至 6萬美元。 ? 步驟 5. 商業(yè)分析 ? 步驟 6. 產(chǎn)品開發(fā) 商業(yè)分析 審查銷售量、成本和利潤計劃， 以確定它們是否符合公司的目標 ? 步驟 7. 市場測試（試銷） ? 將產(chǎn)品和營銷計劃同時進入更為真實的市場測試消費者反應(yīng) 。 品牌 廣告 產(chǎn)品質(zhì)量、特色、包裝等 重復購買率 銷售 市場定位 分銷 定價 市場測試內(nèi)容 ? 步驟 ? 商品化是將產(chǎn)品推向市場前的準備階段 (根據(jù)市場試銷收集資料） ? 決定投入市場的時間、地點、方式 第四節(jié) 產(chǎn)品包裝策略 ? 一、包裝（ packaging） ? 包裝是產(chǎn)品的外在形象，指盛放并保護商品的容器、材料及包扎商品的活動。 ? 標簽指附在商品或包裝上的說明性的文字、圖形、符號以及其他說明物。 ? 二、包裝作用 ? 保護作用 ? 方便作用 ? 促銷作用 ? 增值作用 紅星二鍋頭包裝的變化 三、包裝設(shè)計 ? —— 包裝設(shè)計首先應(yīng)注意的問題 ? —— 依據(jù)：商品品質(zhì)特性、促銷性、節(jié)約性 ? —— 依據(jù)：商品品質(zhì)特性、促銷性、方便性 ? —— 要求：美感性、文化性、個性、主題鮮明 ? ? 文字說明：準確、真實、簡明、易懂； ? 文字布局：清晰優(yōu)美、適合展示。 ? 文字內(nèi)容：完整、明確。 四、包裝策略 ? —— 適宜量的多件產(chǎn)品裝放在一個容器中 ? —— 配套使用的不同產(chǎn)品裝放在一個容器中 ? —— 不同品種的產(chǎn)品裝放在一個容器中 ? （系列式） —— 所有的產(chǎn)品使用特征相似的包裝。 ? —— 不同等級的產(chǎn)品使用不同的包裝 ? —— 如：提帶式包裝 ? —— 包裝可重復使用 ? —— 不進行過多的裝飾、簡易的包裝。 ? —— 包裝內(nèi)附贈品。 ? —— 包裝體現(xiàn)傳統(tǒng)文化的風格和特色。 青花瓷包裝 茶葉 白酒 紅色包裝 第五節(jié) 品牌策略 ? 一、品牌商標的概念 ? 1． 品牌 、 商標：都是 識別 不同生產(chǎn)經(jīng)營者的 產(chǎn)品或服務(wù) ， 并使之與競爭者的產(chǎn)品或 服務(wù)區(qū)分的標志 。 ? 品牌： 市場概念 、 商業(yè)術(shù)語 ， 在市場活動中使用 。 ? 商標： 法律概念 、 術(shù)語 ， 與品牌無本質(zhì)區(qū)別 。 ? 包括 名稱和標志 ： ? 名稱 —— 可用語言表達的部分 ， 即可讀部分 。 ? 標志 —— 可識別而不能用語言表達的特定標志 ，包括專門設(shè)計的符號 、 圖案 、 色彩等 。 ? 作用 ?是企業(yè)向顧客傳遞信息的一種媒介 ， ?是代表產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽的一種證件 ， ?是企業(yè)的一項無形資產(chǎn) 。 Interbrand發(fā)布 2023全球品牌價值排行榜（節(jié)選） 2023 排名 2023 排名 公司名稱 所處行業(yè) 2023價值 (十億美元） 2023價值（十億美元） 變動 變動 1 1 可口可樂 飲料 $ $ 8% 0 2 8 蘋果 科技 $ $ 129% 6 3 2 IBM 商業(yè)服務(wù) $
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