10產品策略(編輯修改稿)
2025-03-13 15:08 本頁面
【文章內容簡介】 合的策略 一、產品組合的含義 （一）產品組合、產品線及產品項目 企業(yè)生產的一組密切相關的產品叫產品線； 某個品種中的一種規(guī)格或一種式樣、一種型號等叫一個產品項目。 企業(yè)產品線及產品項目的結合方式或者企業(yè)產品花色品種的配備就叫做產品組合。 （二）產品組合的寬度、長度、深度和關聯(lián)度 對產品組合的分析可以從四個方面進行： 產品組合的廣度：產品線的總量 產品組合的深度：某一產品線中產品項目的量 產品組合的長度：產品項目的總量 產品組合的關聯(lián)度：產品用途、技術、市場的 相關聯(lián)程度 （三） 產品組合的類型 水平式 ：企業(yè)在自身的生產設備、技術力量和市場范圍內發(fā)展新的品種，增加不同系列的產品，擴大產品組合的廣度。 垂直式：企業(yè)在專業(yè)主導產品范圍內，向型號規(guī)格齊全化方向發(fā)展。 綜合式：企業(yè)以主導產品為基礎，為了充分利用產品中的邊角余料或其他副產品，發(fā)展新的產品。 二 、調整產品組合的 原則與方法 因為多種原因，企業(yè)經常會對產品組合作出調整。 （一）調整產品組合的意義 1．可以充分利用企業(yè)的各種資源 2．增加產品組合的深度，有利于提高勞動生產率。 （二）產品組合的原則 1．產品組合原則 （ 1）堅持國家的產業(yè)政策指導，既符合行業(yè)規(guī)劃，又與工業(yè)結構調整相結合，適應市場需要。 （ 2）堅持企業(yè)產品的主導方向，遵循專業(yè)化協(xié)作的原則，不搞 “ 萬能廠 ” ，重蹈 “ 大而全 ” 的老路，也不應 “ 饑不擇食 ” 地盲目亂上，影響主導產品的發(fā)展方向。 （ 3）根據(jù) “ 工藝相近、結構相似、原理相通 ” 的要求，組織多種品種生產，充分挖掘潛力，提高經濟效益。 2．產品組合應注意的問題 （ 1）服務方向。確定服務方向是決定企業(yè)產品組合的前提。 （ 2）社會需要。社會需要是企業(yè)建立和調整產品組合的依據(jù)。 （ 3）企業(yè)優(yōu)勢。揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢是決定產品組合的出發(fā)點。 （ 4）資源條件。資源供應是決定產品組合的可靠基礎。 （ 5）收益目標。提高經濟效益是產品組合的重要要求。 （三）調整產品組合的方法 調整優(yōu)化產品組合的方法有 ABC分類法、 BCG矩陣法和通用電氣矩陣法，后兩種在第七章以向讀者詳細闡述，因此以下只對 ABC分類法做簡要介紹。 ABC評定法主要用途在于發(fā)現(xiàn)重點，例如，可以以同一類型產品在不同市場的銷售量或以企業(yè)各種產品的銷售額為基礎，按其數(shù)量或金額的多少為順序，依次排列并累積其數(shù)值，就可發(fā)現(xiàn)少數(shù)市場或幾種產品占有很大的比率，從而發(fā)現(xiàn)重點市場或重點產品。 三 、 優(yōu)化 產品組合 的 策略 產品組合策略主要是對產品線或產品項目的多、少和增、刪、改而制定的策略。 企業(yè)對產品線的增、刪、改主要考慮該產品對企業(yè)利潤的貢獻。 產品線延伸策略 （ 1）向下延伸。 （ 2）向上延伸。 （ 3）雙向延伸。 擴大產品組合策略 縮減產品組合策略 第四節(jié) 產品品牌策略 一、產品的屬性 二、產品的品牌 三、產品商標 一、產品的屬性 產品和服務主要通過產品屬性來向客戶提供利益和價值。 產品的屬性主要表現(xiàn)在三個方面： 質量 特色 設計 （一）產品質量 質量是營銷人員的主要產品定位工具之一。產
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