產(chǎn)品策略初探(編輯修改稿)
2025-01-29 14:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 圖 24 波特的三種基本策略 基本策略 ? 麥可．波特認為，企業(yè)有三種基本策略可供運用： 低價製造者策略管的特徵 ?低固定成本。 ?減少浪費。 ?有效率的組織結(jié)構(gòu)。 ?獎勵制度來自於成本控制，會在整個工作團隊中廣為實施。 ?與供應(yīng)商在契約上的協(xié)商態(tài)度強硬。 低價製造者策略 ? 對價格敏感的消費者以低單位價格製造標準化的商品。 差異化策略 ? 如果有家公司無法成為低價製造者，則必須有辦法對潛在的買家提出解釋，說明為什麼消費者應(yīng)該花比較多的錢。 ? 星巴克 ? 豐田汽車 差異化策略的特徵 強調(diào)產(chǎn)品特色、優(yōu)點，形成差異性。 注重產(chǎn)品包裝設(shè)計的改良。 討好最終消費者，因應(yīng)日趨激烈的競爭。 利基玩家策略 ? 利基玩家是針對市場上的某個特定部分，在策略設(shè)計中採用差異化。 ? (Timberland) 利基玩家策略管的特徵為： ?針對市場上某個特定部分。 ?了解顧客群的喜好。 ?設(shè)計中採用差異化的公司。 策略的類型 ? 整合 (Integration) ? 市場滲透 (Market Peration) ? 市場開發(fā) (Market Development) ? 產(chǎn)品開發(fā) (Product Development) ? 多角化 (Diversification) ? 合資 (Joint Venturing) ? 撤資 (Divestiture) *向前及向後整合稱 供應(yīng)鏈管理 著眼於： 供應(yīng)商 製造商 配銷商 間的連續(xù)關(guān)係 尋求： 創(chuàng)新方法 以使 收益 、 成本 最新研究： 電子商務(wù) 和使用 網(wǎng)際網(wǎng)路 所帶來的 領(lǐng)域 *水平整合 購併 目的：間接達成 營收 的成長 原因 :增加大小與規(guī)模 產(chǎn)品市場矩陣 市場滲透策略 產(chǎn)品開發(fā)策略 市場開發(fā)策略 多角化策略 既有 嶄新 產(chǎn)品 既有 嶄新 市場 市場滲透策略 ( just do it ) ? 滲透市場的關(guān)鍵在於對顧客的了解，如果落實消費著分析，就能知道增加市場佔有率的機會在哪裡。 加盟市場開發(fā) ? 進入新市場的技巧之一，是尋找能在財務(wù)上給予協(xié)助，並能在新地點經(jīng)營事業(yè)的夥伴 ,加盟就是這種作法。 飯店 及 零售事業(yè) 會採行 目的：突破 零售商店的腹地範圍侷限於當?shù)? 許
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