銷售技巧80441660(編輯修改稿)
2025-03-27 16:06 本頁面
【文章內容簡介】 點試用看看 準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。 促單銷售技巧 技巧五 技巧六 反問式的回答 所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。 舉例來說，準顧客問： “你們有銀白色電冰箱嗎 ?”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道： “抱歉 !我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏 色里，您比較喜歡哪一種呢 ?” 快刀斬亂麻 在嘗試上述幾種技巧 后 ， 都不能打動對方時，你就得使出 殺手锏 ，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂 單。 譬如，取出筆放在他手上，然后直接 了當?shù)貙λf： “如果您想賺錢的話，就快簽字吧 !” 促單銷售技巧 技巧七 拜師學藝，態(tài)度謙虛 在你費盡口 舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意 做不成時，不妨試試這個方法。 譬如 說： “經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好 嗎 ?” 像這種謙卑的話語，不但很容易滿足 對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你， 為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。 如果客戶說： 如果客戶說：“我沒時間！” 推銷員應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要 3分鐘，你就會相信，這是一個對你絕對重要的議題 …… ” 如果客戶說： “我沒興趣。 ” 推銷員就應該說： “是 ,我完全理解，對一 個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮 有 問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧， 您看 星期幾合適呢？ ” 如果客戶說： “要 做決定的話，我得先跟合伙人談談！ ” 推銷員就應該說： “我完全理解，先生，我們什么時候可以跟你的合伙人一起談？ ” 如果客戶說： 如果客戶說：“我們會再跟你聯(lián) 絡！” 推銷員就應該說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業(yè) 務。對你會大有裨益！” 如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西？” 推銷員就應該說：“我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶 給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。 有關這一點，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？還是你覺我星期五過來比較好？” 如果客戶說： “我要先好好想想。 ” 推銷員就應該說： “先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎？容我 直 率地問一問：你顧慮的是什么？ ” 如果客戶說： 如果客戶說：“請你把資料寄過來
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