銷售技巧80441660(更新版)
【正文】 客挑選 許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買 ， 也不喜歡迅速簽下訂單 。 洽談戰(zhàn)術(shù) ?借助戰(zhàn)術(shù) ?共享利益戰(zhàn)術(shù) “借助”戰(zhàn)術(shù)實(shí)際上是借助客戶的力量是售方占據(jù)有利的洽談地位。 注意這種技巧的運(yùn)用場(chǎng)合，當(dāng)客戶已準(zhǔn)備下決定，卻因某些原因稍有猶豫時(shí)，這種戰(zhàn)術(shù)特別有效！ 洽談戰(zhàn)術(shù) ?加強(qiáng)力量戰(zhàn)術(shù) ?限期戰(zhàn)術(shù) “限期”戰(zhàn)術(shù)是銷售人員把握主動(dòng)權(quán)，向客戶表示如果在某個(gè)期限內(nèi)達(dá)成協(xié)議，就可獲得某些特別優(yōu)惠。 運(yùn)用時(shí)必須控制好時(shí)間和方法。 ?不要首先做出大的讓步，這會(huì)使客戶在心理上占了上風(fēng)，然而，如果能適當(dāng)?shù)恼莆胀俗屗俣群头?，首先做出較大讓步也能表現(xiàn)了售方的談判誠(chéng)意。 ? 善于擴(kuò)大選擇范圍的可能性。要給對(duì)方留下誠(chéng)實(shí)可信的印 象 ?將不可能或不太可能的事說(shuō)成絕對(duì)可能 ， 更具傳播力和說(shuō)服力 洽談法寶 ?要對(duì)方絕對(duì)回答，應(yīng)將對(duì)方的選擇限制在 “二難選題 ” 之中 。 洽談戰(zhàn)術(shù) ?交易戰(zhàn)術(shù) ?不要過(guò)早起步。如壓力過(guò)大，也可以推延洽談日期。 ?轉(zhuǎn)移戰(zhàn)術(shù) 轉(zhuǎn)移戰(zhàn)術(shù)是把客人的注意力從重要的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到小的項(xiàng)目上，銷售人員應(yīng)假意強(qiáng)調(diào)無(wú)關(guān)緊要的項(xiàng)目，把很小的讓步表現(xiàn)為很大的犧牲，使客戶通過(guò)很大的努力才獲得很少的收獲。 “加強(qiáng)力量”就是聯(lián)同另一人（如總經(jīng)理或其他行政人員）參與洽談。如：“如果我們不準(zhǔn)備接受您的建議，您將會(huì)怎樣做呢？” “共享利益”戰(zhàn)術(shù)是提醒客戶注意雙方的共同利益和共同目標(biāo)。推銷員可利用這種 “ 怕買不到 ” 的心理，來(lái)促成訂單。 譬如 說(shuō)： “經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認(rèn)輸了。 有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來(lái)看你？還是你覺(jué)我星期五過(guò)來(lái)比較好？” 如果客戶說(shuō)： “我要先好好想想。 上帝問(wèn)： “ 怎么回事？ ” 閻王說(shuō)： “ 地獄的小鬼們都被他激活了，天天開晨會(huì)，講夢(mèng)想，談 ” “ 讓他上天堂，看我怎么收拾他 ” 。 2023年 3月 28日星期二 下午 4時(shí) 2分 53秒 16:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:02:5316:02:5316:02Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:02:5316:02:5316:023/28/2023 4:02:53 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時(shí) 2分 53秒 下午 4時(shí) 2分 16:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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