【文章內(nèi)容簡介】 110分排序， 10分為最重要 ?135系列 – 保持價格低廉 – 提高質(zhì)量和可靠性 – 改進(jìn)服務(wù)水平 ?121系列 – 通過降低成本來降低價格 – 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 上柴需要采取的改善措施 關(guān)鍵購買因素 99866541. 平均無故障工作間隔 2. 平均首次故障時間 3. 價格 4. 售后服務(wù) 5. 零配件供應(yīng) 6. 品牌 7. 噪音、排放等技術(shù)措標(biāo) 重要性排序 * 上柴的表現(xiàn) 135 121 35 內(nèi)容 公司戰(zhàn)略方法論 行業(yè)及市場分析 公路建設(shè)施工市場 公路養(yǎng)護(hù)市場 輕軌建設(shè)施工市場 公路建設(shè)供應(yīng)市場 行業(yè)吸引力及無錫路橋核心競爭力 行業(yè)目標(biāo)？？？ 36 落實(shí)市場細(xì)分 高速公路 一級 二級 省 /公司 市公路局 縣公路局 ？ ？ 37 市場規(guī)模及增長率 高速 一級 二級 日常維護(hù) 市場規(guī)模？ 單價？ 35000？？？ 15000－ 25000 8000/公里 增長率？ 小修 市場規(guī)模？ 比率？？？ 單價？ 增長率？ 38 行業(yè)利潤率？？？ 1. 江蘇??？？？ 2. 全國？？？ 39 業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素 1. 資質(zhì)要求 2. 關(guān)系要求 – 誰？？？ 40 外設(shè)市場趨勢 ?大量傳統(tǒng)外設(shè)，如打印機(jī)、普通顯示器、 PC配件、掃描儀等設(shè)備市場缺乏吸引力 – 市場容量較小 – 增長速度有限 – 市場供給遠(yuǎn)大于需求量，造成行業(yè)的“大宗商品化” (薄利化 ) ?少數(shù)領(lǐng)域，如液晶顯示器、投影儀和數(shù)碼相機(jī)等，有潛在的富有吸引力的機(jī)會，但進(jìn)入市場難度較大 – 技術(shù)壁壘較高 – 渠道兼容性不夠 – 行業(yè)“大宗商品化”速度很快，機(jī)會存在的時間很短 資料來源： 小組分析， IDC 中國外設(shè)市場 單位：十億美元 年復(fù)合增長率 3 .22 .82 .66 .30 .80 .21 .21 .2打印類 顯示類 PC配件 媒體輸入 11% 25% 24% 107% 100%= 1999 2023 41 大部分外設(shè)市場與 PC相比，容量小、增長慢 1999 2023 顯示類 年復(fù)合增長率 1999 2023 PC配件 年復(fù)合增長率 24% 1999 2023 打印類 年復(fù)合增長率 11% 1999 2023 年復(fù)合增長率 30% 外設(shè) PC 25% 42 多種方式獲得公路經(jīng)營權(quán) ? 地方政府在設(shè)計(jì)、融資和施工環(huán)節(jié)的影響較大 ? 國家的超前投資使得好的未建項(xiàng)目越來越少 ? 營造公路成本和收入預(yù)測的難度大 ? 營造公路初始投資大，回收期長 貨運(yùn)公司 客運(yùn)公司 私人 養(yǎng)護(hù)、服務(wù) 收費(fèi) 施工 設(shè)計(jì) 融資 目前以較單一方式獲得公路經(jīng)營權(quán) 貨運(yùn)公司 客運(yùn)公司 私人 養(yǎng)護(hù)、服務(wù) 收費(fèi) 收購 /融資 未來以多種方式獲得公路經(jīng)營權(quán) ? 收購經(jīng)營權(quán)的方式可以是獨(dú)資 \合資控股 \少數(shù)股份 ? 跨省經(jīng)營較易 ? 可獲的項(xiàng)目資源較多 ? 回收迅速、風(fēng)險(xiǎn)較小 主動縮短 行業(yè)價值鏈 43 內(nèi)容 公司戰(zhàn)略方法論 行業(yè)及市場分析 公路建設(shè)施工市場 公路養(yǎng)護(hù)市場 輕軌建設(shè)施工市場 公路建設(shè)供應(yīng)市場 行業(yè)吸引力及無錫路橋核心競爭力 模式借鑒 行業(yè)目標(biāo)？？？ 44 公路工程 高速公路施工 網(wǎng)化工程施工 高速公路養(yǎng)護(hù) 一二級公路養(yǎng)護(hù) 橋梁工程 輕軌土建工程 高架施工 供應(yīng)市場 45 我們將通過對業(yè)務(wù)的逐一分析打分，了解其狀況，達(dá)到優(yōu)先排序的目的 吸引力大 市場潛力 弱 強(qiáng) 無錫路橋競爭力 吸引力小 公路維護(hù) 采掘業(yè) 公路建設(shè) 輕軌建設(shè) 城市高架 地域拓展 46 供討論 ?江蘇省市場規(guī)模 (億 ) ?江蘇省市場增長速度 ?江蘇省市場行業(yè)利潤率 ?國際市場行業(yè)利潤率 ** 國家重點(diǎn)工程 權(quán)重 ?25% ?30% ?25% ?20% 市重點(diǎn) /一般工程 ?150 ?15% ?1020% ?510% ?？？？ 總分 業(yè)務(wù)市場潛力的評判標(biāo)準(zhǔn)－公路建設(shè) 業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn) ?？？？ % ?510% ?1020% 1 4 7 10 47 供討論 ?江蘇省市場規(guī)模 (億 ) ?江蘇省市場增長速度 ?江蘇省市場行業(yè)利潤率 ?國際市場行業(yè)利潤率 ** 高速公路養(yǎng)護(hù) 權(quán)重 ?25% ?30% ?25% ?20% 一二級公路養(yǎng)護(hù) ?322 ?40~45% ?510% ?1020% ?175 總分 業(yè)務(wù)市場潛力的評判標(biāo)準(zhǔn)－公路養(yǎng)護(hù) 業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn) ?45~50% ?510% ?1020% 1 4 7 10 48 供討論 ?江蘇省市場規(guī)模 (億 ) ?江蘇省市場增長速度 ?江蘇省市場行業(yè)利潤率 ?國際市場行業(yè)利潤率 ** 輕軌石方工程 權(quán)重 ?25% ?30% ?25% ?20% 城市高架工程 ?322 ?40~45% ?510% ?1020% ?175 總分 業(yè)務(wù)市場潛力的評判標(biāo)準(zhǔn)－橋梁工程 業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn) ?45~50% ?510% ?1020% 1 4 7 10 49 供討論 ?江蘇省市場規(guī)模 (億 ) ?江蘇省市場增長速度 ?江蘇省市場行業(yè)利潤率 ?國際市場行業(yè)利潤率 ** 輕軌石方工程 權(quán)重 ?25% ?30% ?25% ?20% 城市高架工程 ?322 ?40~45% ?510% ?1020% ?175 總分 業(yè)務(wù)市場潛力的評判標(biāo)準(zhǔn)－采掘業(yè) 業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn) ?45~50% ?510% ?1020% 1 4 7 10 50 分配無錫路橋在行業(yè)內(nèi)致勝的核心競爭力， …… 供討論 ?無錫路橋目前業(yè)績表現(xiàn) – 市場占有率 – 利潤率 ?內(nèi)部資本 ?人員 ?聲譽(yù) ?關(guān)系 ? 2023 無錫路橋市場占有率 (%) ? 2023 無錫路橋稅后利潤率 (ROS %) ?無錫路橋發(fā)展所需資金 ?管理能力 ?運(yùn)作能力，如：低成本， 營銷技能 ?品牌 ?政府關(guān)系 ?客戶關(guān)系 ?供應(yīng)商關(guān)系 ?高市場占有率表明企業(yè)具有強(qiáng)的競爭能力，或先行者優(yōu)勢 ?高于市場平均的營利狀況提供了持續(xù)增長的可能 ?雄厚的資金反映無錫路橋業(yè)務(wù)拓展 /投資能力 ?反映無錫路橋具備的各類關(guān)系對行業(yè)拓展的支持 ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ?高管理和操作能力有利于無錫路橋競爭 ?強(qiáng)大的品牌有效支持無錫路橋行業(yè)競爭 ?知識 ?技術(shù)專利知識 ?市場知識 ?領(lǐng)先的技術(shù) /市場知識與專利是核心競爭力 ? XX% ? XX% * 權(quán)重因業(yè)務(wù)而異 無錫路橋競爭力評判標(biāo)準(zhǔn) 說明 選擇原因 權(quán)重 * 51 …… ，及評判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重 競爭力 市場占有率 利潤率 內(nèi)部資本 人員 聲譽(yù) 關(guān)系 知識 高速公路建設(shè) ? 15% ? 10% ? XX% ? 20% ? 20% ? XX% ? 10% 市 /區(qū)公路建設(shè) ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% 高速公路養(yǎng)護(hù) ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% 市 /區(qū)公路養(yǎng)護(hù) ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% 輕軌石方工程 ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% 城市高架施工 ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% 采掘業(yè) ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% ? XX% 52 競爭力 供討論 市場占有率 利潤率 內(nèi)部資本 人員 聲譽(yù) 關(guān)系 知識 解釋 ? 2023 無錫路橋市場占有率 (%) ? 2023 無錫路橋稅后利潤率 (ROS %) ? 無錫路橋發(fā)展所需資金 ? 人員的素質(zhì)，包括 ?管理能力 ?運(yùn)作能力，如：低成本， 營銷技能 ? 品牌和工程質(zhì)量的聲譽(yù) ? 在行業(yè)中的直接聲譽(yù)，包括已完成項(xiàng)目的反應(yīng)及現(xiàn)有客戶的口碑 ? 政府關(guān)系 ? 渠道關(guān)系 ? 客戶關(guān)系 ? 是否有行業(yè)的知識積累或成熟的方案及產(chǎn)品 ? 市場知識 10 7 4 1 權(quán)重 * ? 20% ? 完全滿足 ? 優(yōu)勢明顯