【文章內(nèi)容簡介】 司戰(zhàn)略的制訂 33 Datang010307BJ(GB)PR1 業(yè)務單元業(yè)務計劃的主要內(nèi)容 主要內(nèi)容 業(yè)務單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對單元影 響的評估 ?今后五年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟 環(huán)境發(fā)展變 化趨勢 ?今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望 產(chǎn)品發(fā)展趨勢 主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化 ?宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本單元造成影響 創(chuàng)造的主要機會 造成的主要威脅 單元現(xiàn)狀分析 ?本單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢 ?本單元主要競爭優(yōu)勢及弱點 業(yè)務面臨的主要競爭對手分析（國內(nèi)外競 爭者） ?競爭對手近幾年業(yè)績分析（和本單元比較） ?競爭對手可能在以下五年采用的戰(zhàn)略舉措 ?對手戰(zhàn)略舉措對本單元的潛在威脅 業(yè)務單元五年戰(zhàn)略方案 ?本業(yè)務單元今后五年將在哪些市場競爭 地理市場 產(chǎn)品定位 業(yè)務模型 ?如何競爭：主要競爭手段 ?主要戰(zhàn)略舉措 市場擴張 新客戶、渠道的建立 業(yè)務單元五年經(jīng)營及財務目標預測 ?主要增長點預測 ?總銷售額 ?市場份額 ?投資資本回報（ ROIC） 配合業(yè)務單元戰(zhàn)略的主要資源需求預測 ?資本投資 ?人才 8和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) 34 Datang010307BJ(GB)PR1 ?以下將通過舉例，對戰(zhàn)略與業(yè)務計劃的部分內(nèi)容 加以解釋和說明 ?這些例子來自不同的行業(yè)、有些是實例，有些僅作為 示意，演示的數(shù)據(jù)并不準確 ?此部分演示內(nèi)容不宜作為對任何行業(yè)做分析和評估的 依據(jù)，特此說明 35 Datang010307BJ(GB)PR1 業(yè)務單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標 業(yè)務范圍：彩電 開拓業(yè)務范圍至其他業(yè)務（如：手機）？ 業(yè)務的主要市場：地區(qū) A、 B（各市場占總業(yè)務額的 X%） 市場分布：地區(qū) AE 地區(qū) A：占業(yè)務額 X% 地區(qū) B：占業(yè)務額 Y% 地區(qū) D： XX% 地區(qū) C：占業(yè)務額 Z% 地區(qū) E： YY% XXX名員工 ? 業(yè)務處于國內(nèi)第 X位 國內(nèi)第幾 國際第幾 總收入達XX億元 ？ 億人民幣 年遞增率 =？ % 現(xiàn)在 2023年 需要很強的集團組織來配合未來增長 使命與遠景 成為未來的索尼 36 Datang010307BJ(GB)PR1 市場規(guī)模分析 關鍵增長因素 ?隨經(jīng)濟增長的數(shù)據(jù)通 信需求增加 快速增加的用戶數(shù) 每用戶通信量的劇 增 ?對寬帶數(shù)據(jù)通信的需 求增加 ?互聯(lián)網(wǎng)用量迅猛增加 ?多媒體信息量增加 ?目前數(shù)據(jù)通信滲透率 很低，有巨大發(fā)展?jié)? 力 ?目前價格比世界水平 高很多，而價格的迅 速降低降抵消部分增 長 增值服務 網(wǎng)絡聯(lián)接 1998 2023 2023 230240 520 870 10 230 90 430 200 670 增值服務 ?網(wǎng)絡管理 ?系統(tǒng)整合 ?數(shù)據(jù)中心外包 網(wǎng)絡聯(lián)接 ?租用專線 ? ?幀中繼 ?ATMIP ?Vpn(虛擬網(wǎng)絡 ) 年遞增率 19982023 20232023 22% 18% 保守的預計增長比目前 美國和歐洲市場稍低（ 3440%） 中國數(shù)據(jù)通信市場 億人民幣 *包括租用專線 數(shù)據(jù)通信行業(yè)舉例 37 Datang010307BJ(GB)PR1 行業(yè)的未來市場發(fā)展趨勢 0 10 20 30 40 50 普及率 百分比 1998 99 2023 01 02 03 04 年份 農(nóng)村地區(qū) 4級，小城市 3級，中等城市 2級，大城市 1B級，特大城市 1A級，超大城市 ?一級、二級城市市場在 2023年開 始逐漸趨于飽和 ?三級、特別是四級城市將是 2023 年以后市場增長的主要驅(qū)動因素 移動電信行業(yè)舉例 市場總體年增長率（ %） 57 40 35 23 15 12 10 10 10 9 9 38 Datang010307BJ(GB)PR1 本公司的競爭優(yōu)勢及弱點 其他業(yè)務 通信產(chǎn)品業(yè)務 國際家電業(yè)務 國內(nèi)家電業(yè)務 主要弱點 /局限 主要優(yōu)勢 ? 我們在每個業(yè)務市場有什么關鍵 的技能？有什么成功因素？ ? 哪些是我們的弱點 /主要局限？ 示意 39 Datang010307BJ(GB)PR1 公司無形資產(chǎn)狀況分析 舉例 公司目前無形資產(chǎn)狀況 ?專業(yè)知識如何 ?員工如何 ?與政府機構(gòu)關系如何 ?與部分客戶和供應商 關系如何 ?品牌如何 知識 人員 關系 商譽 細項分類 舉例 信息、經(jīng)驗 ?報告、手冊、數(shù)據(jù)庫 ?技術 軟流程 ?管理方面 ?日常運營方面 精神上 ?公司文化 ?公司士氣 職業(yè)技能 ?零售技能 ?交易技能等 與非商業(yè)實體 ?與政府 ?與行業(yè)組織 ?與媒體 與商業(yè)實體 ?與供應商、銷售商 ?與客戶 公司名譽 ?知名度 ?社會影響 產(chǎn)品形象 ?品牌 ?產(chǎn)品信譽 ?服務信譽 40 Datang010307BJ(GB)PR1 國際通信公司 ?香港電信，和記黃埔， ATT：租用線路；主要 為跨國公司提供數(shù)據(jù)通 信，主要是網(wǎng)絡增值服 務 行業(yè)競爭分析 聯(lián)通 ?已建成干線光纜 公里，覆蓋全國 30多 個主要城市 ?正在建 3條國際出入信道 ?將可提供包括數(shù)據(jù)通信， IP電話，長途電話，移 動通信及互聯(lián)網(wǎng)等一體 化的通信服務 吉通 ?已在全國建設金橋衛(wèi)星小站 100多個，覆蓋了 30個省市的大中城市 ?撥號上網(wǎng)用戶數(shù)百萬 ?3條國際出入信道 ?提供衛(wèi)星通信， Inter接入，增值服務， Intra/Extra工程、 IP相關服務等業(yè)務 中國廣播電影電視局 ?全國廣播電視網(wǎng) 25萬公里，其中干線光纜 5萬 公里；覆蓋全國 50%面積， 70%的城市 ?將實施“中國高速互聯(lián)網(wǎng)絡示范工程”，在一 年半的時間在全國構(gòu)造一個寬帶數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng) ?主要針對家庭用戶 中國鐵通公司 ?總資產(chǎn) 136億元 ,從事固定電話、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信、IP電話等業(yè)務。 ?覆蓋全國 線的通信網(wǎng)絡和 12萬公里長途通信線路的資源，其中干線光纜 ，數(shù)字微波 4593公里。 ?已建成國內(nèi) 28個城市的 IP電話網(wǎng)，還將擴大覆蓋范圍到 100個城市；開通運營覆蓋 36個城市的互聯(lián)網(wǎng)以及覆蓋 700個城市的無線尋呼網(wǎng)，采用最新技術的電視電話會議網(wǎng)，覆蓋全國 70個大中城市。 中國電信 41 Datang010307BJ(GB)PR1 業(yè)務發(fā)展的市場選擇 示意 業(yè)務一 100% = XX 億 XX 億 地區(qū) A 地區(qū) B 地區(qū) C 2023 2023 _% _% 業(yè)務二 100% = XX XX 地區(qū) A 地區(qū) B 地區(qū) C 2023 2023 _% _% 業(yè)務一 100% = XX XX _% _% 地區(qū) D 地區(qū) E 地區(qū) F 地區(qū) G 地區(qū) A 地區(qū) B 地區(qū) C 2023 2023 地區(qū) D 地區(qū) E 地區(qū) F 地區(qū) G 明確各業(yè)務今后五年應在哪些市場競爭 42 Datang010307BJ(GB)PR1 各客戶群主要驅(qū)動因素 ?一級城市市場的需求最大 ?二級市場的需求的增長不大 ?三級市場需求較低，但會逐漸增加 ?農(nóng)村市場目前限于客觀條件， 需求啟動緩慢 不同區(qū)域消費分布 100% = 230 870億人民幣 出口 農(nóng)村市場 一級市場 1998 2023 百分比 三級市場 二級市場 46% 18 13 12 11 41% 18 15 14 12 業(yè)務的客戶選擇 43 Datang010307BJ(GB)PR1 未來的業(yè)務選擇 現(xiàn)有業(yè)務 A類產(chǎn)品 /業(yè)務 /客戶 增長型業(yè)務，通常是行業(yè)內(nèi)的新興業(yè)務 B類產(chǎn)品 /業(yè)務 /客戶 獲利率高但增長前景有限或不明的業(yè)務， 在必要投資時需謹慎 C類產(chǎn)品 /業(yè)務 /客戶 業(yè)務目前贏利但無發(fā)展?jié)摿?，需從中? 取現(xiàn)金 業(yè)務不贏利 *但有一定發(fā)展?jié)摿?，給其機 會扭虧為盈，但需進行嚴格的扭虧管理 D類產(chǎn)品 /業(yè)務 /客戶