終端促銷降龍十八掌(2)(編輯修改稿)
2025-03-27 14:03 本頁面
【文章內容簡介】 是在實戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場如戰(zhàn)場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。 13 第十一式，雙龍取水 — 圍，圍，再圍 只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開信息轟炸，無論是準顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺前，就是你的顧客，無論今天買不買。 終端促銷降龍十八掌 14 第十二式，魚躍于淵 — 追，追，再追 這一招在實際應用中，實戰(zhàn)性很強，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，產(chǎn)品，贈品，價格，服務就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落 20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？ 終端促銷降龍十八掌 15 第十三式，震驚百里 — 攔，攔，再攔 特別強調終端攔截，迅速所定目標，進行分析定位，然后找出對策，進行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續(xù)講下去！ 終端促銷降龍十八掌 16 第十四式，損則有孚 — 記憶 促銷員的記性是非常強的，對于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進行存貯，等到下一次出現(xiàn)時，馬上做出反應！ 終端促銷降龍十八掌 17 第十五式，時乘六龍 — 分析 對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學會分析，品牌銷售數(shù)量，銷售金額，銷售結構分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個商場生態(tài)圈各個品牌的生存參數(shù)，因此一定要學會分析！ 終端促銷降龍十八掌 18 第十六式，龍戰(zhàn)于野 — 推介 無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領導推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底！ 終端促銷降龍十八掌 19 第十七式，履霜冰至 — 學習 終端操盤手，最主要學習產(chǎn)品知識，促銷知識，但是也要學習一定的業(yè)務知識，市場知識，服務知識，基礎管理常識等等，銷售學，博大精深，如果竭盡一生，去學，也不一定能學完，所以要一直
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