終端促銷活動課教2(編輯修改稿)
2025-03-26 21:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中我們的腦子里一直想著為什么還不賣車，為什么還不賣車，導(dǎo)致我們帶著情緒去做活動，如果這樣，你還能用心聽取客戶的建議嗎？這場活動肯定就是失敗的。 把活動的目的細(xì)分成無數(shù)個小目標(biāo)，做好人員定位 在籌劃做活動之前，首先要分配好工作人員的目標(biāo)任務(wù)，比如說誰負(fù)責(zé)物料準(zhǔn)備，誰負(fù)責(zé)給老客戶打電話通知，誰負(fù)責(zé)下鄉(xiāng)宣傳造勢，等等，每個人員必須明確自己的目標(biāo)方向，假如我們每個工作人員都能把各自的工作完成，那么我們這場活動就能辦成功。 給每一個人定一個目標(biāo)，限時、定量 比如說我們的一個工作人員是負(fù)責(zé)下鄉(xiāng)宣傳的，下面覆蓋 15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那么我們就應(yīng)該規(guī)定他在 3天內(nèi)宣傳完，還得保證來到現(xiàn)場的來的人數(shù)，有多少客戶準(zhǔn)備買車，等等。只有這樣你才能對活動現(xiàn)場的每個細(xì)節(jié)把握的好。 實地考察現(xiàn)場，選擇合適的時間、地點 一位記者問過李嘉誠一個問題：實體店面經(jīng)營成功的關(guān)鍵是什么？李嘉誠回答：地段！地段！地段！可想而知，我們做促銷活動也是這樣，選擇合適的活動場地對我們成功的開展促銷活動尤其重要，一級網(wǎng)點大多在市區(qū)或者縣城，可以選擇在大型的建材市場、蔬菜市場、三輪摩托車比較聚集的地方開展活動，二級網(wǎng)點大多在鎮(zhèn)里，有些地區(qū)經(jīng)濟比較好，周圍有類似大型批發(fā)市場的話，也可以選擇合適的場地進行開展活動，如果沒有就選擇在店面門口做。在時間安排上要提前確定活動時間，要根據(jù)天氣情況而定，現(xiàn)在的天氣預(yù)報可以預(yù)報三天內(nèi)的天氣情況，在網(wǎng)上可以查閱 7天以內(nèi)的天氣情況，避免在雨天、雪天等天氣做活動。 第三步：物料制作，贈品采購 做什么樣的物料，用多少都精心的去思考， 贈品很關(guān)鍵，必須切合活動鎖定的人群，這是件難事情，不是那么簡單，贈品要是選錯了，可能會導(dǎo)致活動失敗 彩頁設(shè)計要簡單，明了。信息不可貪多。 做什么樣的物料，用多少都精心的去思考 在 做活動的時候物料清單一定要明細(xì)好，物料少了現(xiàn)場沒有效果，物料多了浪費，還增加成本，所以在活動準(zhǔn)備前，一定要有預(yù)先的估算，大家一定要細(xì)心去思考。 彩頁設(shè)計要簡單，明了。信息不可貪多。 我們經(jīng)銷商有的是多品牌經(jīng)營，如果是做促銷活動都想把所以的品牌的信息發(fā)布在宣傳單頁上，照成單頁密密麻麻印的都是車型的圖片和車型的文件信息，導(dǎo)致顧客獲取信息很盲目，不知道活動的主題到底是介紹什么的，這是我們做活動宣傳單頁最忌諱的，如果我們做的是以推銷新品 Q6為主題的促銷活動，那么只要在單頁上印 Q6一款車型就可以，宣傳文字只要寫活動的時間、地點，購車有什么活動政策就可以了，讓客戶簡單明了獲取我們主題宣傳的信息。 贈品很關(guān)鍵，必須切合活動鎖定的人群，這是件難事情，不是那么簡單，贈品要是選錯了，可能會導(dǎo)致活動失敗、彩頁設(shè)計要簡單，明了。信息不可貪多。 我們在考慮購車贈品的時候一定得慎重考慮，贈品一定得符合客戶的現(xiàn)實需要，否則對客戶起不到一定消費促進作用，比如我們在現(xiàn)在的 10月做活動，活動的促銷政策是買車送大禮包，考慮十月是農(nóng)忙和豐收的季節(jié)，天氣逐漸變涼，如果送豆?jié){機，這樣就很符合現(xiàn)階段客戶的需要；如果我們在 10月還送 T恤衫、雨衣的話，那對客戶就沒有一點消費引導(dǎo)作用，結(jié)果客戶會說，我不要這些東西了，你直接折扣成錢，把車給我優(yōu)惠吧，這樣的話我們做買車送大禮包的主題就沒有任何意義了。 第四步：活動前預(yù)熱 這個環(huán)節(jié)十分重要，不能省略，很多人圖省事不做， 2 、一般活動要提前三天做告知、連續(xù)做三天宣傳。過早不行、過晚也不行 設(shè)計好路線，從外圍、到核心地帶、一次推進。 發(fā)單頁時要耐心、不可圖懶省事，這是十分艱巨的工作，做的不細(xì)，可能會導(dǎo)致失敗。 這個環(huán)節(jié)十分重要，不能省略，很多人圖省事不做 如果在前期宣傳造勢方面，不給客戶打電話，不下鄉(xiāng)宣傳，不發(fā)放單頁等等，什么都不做，活動當(dāng)天直接把車和人拉到現(xiàn)場一放，就等著客戶來買車，客戶來了，一看一群人，一堆車，也不知道是做什么主題活動的，都現(xiàn)場看看就走了，現(xiàn)場沒有一點人氣，更沒有效果。根據(jù)促銷活動的實戰(zhàn)經(jīng)驗來說，宣傳有效的前期造勢工作是確定活動成敗的關(guān)鍵元素，占 70%的比重。有首歌唱的好 :三分天注定，七分靠打拼。而我
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