終端促銷降龍十八掌(2)-全文預(yù)覽
【正文】 1 終端定義分類 終端原本是 IT術(shù)語，泛指一切可以接入網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備，即網(wǎng)絡(luò)同外界的接點(diǎn)；引入營(yíng)銷學(xué)中也是指商品流通的末端、流通環(huán)節(jié)同消費(fèi)環(huán)節(jié)的接點(diǎn)。他在拿起你的產(chǎn)品的一剎那，更多的是受制于沖動(dòng)的驅(qū)使，不管他事前做過多少理智的準(zhǔn)備，那促銷的目的就在于更多地營(yíng)造這種沖動(dòng)的因子。 ?專賣店； ?形象店、樣板房、旗艦店； ?賣場(chǎng)堆頭； ?體驗(yàn)式消費(fèi) 終端促銷降龍十八掌 5 第三式，鴻漸于陸 — 裝飾 終端展臺(tái)前，促銷海報(bào)鱗次櫛比，活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山，展臺(tái)裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。 終端促銷降龍十八掌 9 第七式，利涉大川 — 激情 激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對(duì)拉動(dòng)銷售起著至關(guān)重要的地位。 ?圈地代表著希望，代表著實(shí)力．代表著野心，要有敢上青天攬?jiān)?，敢下五湖捉鱉的勁頭。 終端促銷降龍十八掌 14 第十二式，魚躍于淵 — 追，追，再追 這一招在實(shí)際應(yīng)用中，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，產(chǎn)品，贈(zèng)品，價(jià)格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落 20元，或者加上一件贈(zèng)品，你要，還是不要？ 終端促銷降龍十八掌 15 第十三式，震驚百里 — 攔，攔，再攔 特別強(qiáng)調(diào)終端攔截，迅速所定目標(biāo)，進(jìn)行分析定位，然后找出對(duì)策，進(jìn)行攔截，但是，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔截，就是要給顧客留個(gè)話，等到回來時(shí)，還可以繼續(xù)講下去！ 終端促銷降龍十八掌 16 第十四式，損則有孚 — 記憶 促銷員的記性是非常強(qiáng)的，對(duì)于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進(jìn)行存貯，等到下一次出現(xiàn)時(shí)，馬上做出反應(yīng)！ 終端促銷降龍十八掌 17 第十五式，時(shí)乘六龍 — 分析 對(duì)銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析，品牌銷
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