終端促銷(xiāo)降龍十八掌(2)-在線(xiàn)瀏覽
2025-04-10 14:03本頁(yè)面
【正文】 ，這是日積月累的，這是在實(shí)戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那種看上去死氣沉沉的，說(shuō)話(huà)慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的的促銷(xiāo)員，根本就不是促銷(xiāo)員，最多算是個(gè)解說(shuō)員，理貨員。 終端促銷(xiāo)降龍十八掌 14 第十二式，魚(yú)躍于淵 — 追，追，再追 這一招在實(shí)際應(yīng)用中，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，產(chǎn)品，贈(zèng)品，價(jià)格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定也在盤(pán)算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說(shuō)，師傅呀，再給你落 20元，或者加上一件贈(zèng)品，你要，還是不要？ 終端促銷(xiāo)降龍十八掌 15 第十三式，震驚百里 — 攔，攔，再攔 特別強(qiáng)調(diào)終端攔截，迅速所定目標(biāo)，進(jìn)行分析定位，然后找出對(duì)策，進(jìn)行攔截，但是，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔截，就是要給顧客留個(gè)話(huà)，等到回來(lái)時(shí)，還可以繼續(xù)講下去！ 終端促銷(xiāo)降龍十八掌 16 第十四式，損則有孚 — 記憶 促銷(xiāo)員的記性是非常強(qiáng)的，對(duì)于來(lái)過(guò)的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進(jìn)行存貯，等到下一次出現(xiàn)時(shí)，馬上做出反應(yīng)！ 終端促銷(xiāo)降龍十八掌 17 第十五式，時(shí)乘六龍 — 分析 對(duì)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析，品牌銷(xiāo)售數(shù)量，銷(xiāo)售金額，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析，庫(kù)存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個(gè)商場(chǎng)生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù)，因此一定要學(xué)會(huì)分析！ 終端促銷(xiāo)降龍十八掌 18 第十六式，龍戰(zhàn)于野 — 推介 無(wú)論是何種手段，演示工具，宣傳單頁(yè)，促銷(xiāo)海報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)推薦，都要不斷的推介，推介，對(duì)顧客進(jìn)行信息包圍，將信息不對(duì)稱(chēng)進(jìn)行到底！ 終端促銷(xiāo)降龍十八掌 19 第十七式，履霜冰至 — 學(xué)習(xí) 終端操盤(pán)手，最主要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，促銷(xiāo)知識(shí)，但是也要學(xué)習(xí)一定的業(yè)務(wù)知識(shí)，市場(chǎng)知識(shí)，服務(wù)知識(shí)，基礎(chǔ)管理常識(shí)等等，銷(xiāo)售學(xué)，博大精深，如果竭盡一生，去學(xué)，也不一定能學(xué)完，所以要一直學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)成為自己的一個(gè)習(xí)慣，這不僅是一個(gè)職業(yè)習(xí)慣，也要成為一個(gè)人生習(xí)慣。 21 22 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:59:0620:59:0620:593/27/2023 8:
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