5如何進(jìn)行庫(kù)存處理之——降龍十八掌-在線(xiàn)瀏覽
2024-09-07 01:26本頁(yè)面
【正文】 元的商品，僅僅扣去 5 元。這樣， 50 元中至少賺 30 元，利潤(rùn)率為 60%。第二掌：大型品牌折扣店 如悉奴卡羅折扣店。由于這里匯集的都是名品，所以品牌在這里不會(huì)因?yàn)檎劭鄣土魞r(jià)。展銷(xiāo)會(huì)主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客，因而能吸引到購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存品的特定消費(fèi)群體，直接將庫(kù)存品展銷(xiāo)出去。一為他人組織，比如安徽 XX 縣區(qū)曾組織了 “ 劉邦文化節(jié) ” ，邀請(qǐng)眾多品牌進(jìn)行商品展賣(mài)。對(duì)于 一、二線(xiàn)品牌代理商而言，在運(yùn)用這種方式處理庫(kù)存時(shí)，一定要與廠(chǎng)家協(xié)商，組織好活動(dòng)的由頭。 很多廣告公司為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，常常買(mǎi)斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意一些多余的廣告時(shí)段來(lái)?yè)Q實(shí)用的產(chǎn)品。因此，廠(chǎng)家要出面協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，加強(qiáng)渠道商之間的橫抽溝通與合作，在相鄰區(qū)域間調(diào)換貨，優(yōu)化各自的庫(kù)存結(jié)構(gòu)， 第 4 頁(yè) 共 8 頁(yè) 化解積壓庫(kù)存。 第六掌：借助網(wǎng)絡(luò) 中國(guó)庫(kù)存網(wǎng)、浙江庫(kù)存網(wǎng)等都是有相當(dāng)高人氣的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)給庫(kù)存企業(yè)搭建了信息溝通的平臺(tái)。 第七掌：與廠(chǎng)家協(xié)調(diào)、建立本品牌折扣店 有的品牌在某一區(qū)域相對(duì)較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場(chǎng)開(kāi)設(shè)品牌折扣店和處理專(zhuān)柜 ，提早把市場(chǎng)較為難賣(mài)的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專(zhuān)柜。這招在服裝企業(yè)中運(yùn)用較多，比如森馬服飾在溫州公園路設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的折扣店，效益很好。很多大的渠道商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，因?yàn)樾邮巧畋匦杵?，所以必然?huì)有團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。團(tuán)購(gòu)路線(xiàn)一般 有以下四條： 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) 直攻大中型企事業(yè)單位，如銀行、電信、礦山等。該類(lèi)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)一旦攻下，就成為一種長(zhǎng)期的寶貴客戶(hù)資源，一次開(kāi)發(fā)多年收益； 發(fā)動(dòng)朋友關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)； 尋找團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人。通過(guò)大中型企事業(yè)單位的勞保企業(yè)和服務(wù)企業(yè)等上游單位打開(kāi)市場(chǎng)也是條不錯(cuò)的途徑。第九掌：捐贈(zèng)或義賣(mài) 逢年過(guò)節(jié)，市政府或單位領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)開(kāi)展送溫暖活動(dòng)，如果渠道商能夠?qū)⒉糠謳?kù)存產(chǎn)品捐贈(zèng)給這些 “ 溫暖活動(dòng) ” ，則不僅可以
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