5如何進(jìn)行庫存處理之——降龍十八掌-wenkub.com
2024-09-07 01:26 本頁面
【正文】 由于老消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性能、品質(zhì)和企業(yè)的信譽(yù)有充分的了解，能認(rèn)知這些降價(jià)產(chǎn)品的價(jià)值，自然樂于接受。 第十七掌：進(jìn)行捆綁銷售處理，以暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品 針對(duì)消費(fèi)者可以采用 “ 買一贈(zèng)一 ” 的促銷方式，如買一雙暢銷款的男鞋 反革搭配一雙積壓的女涼鞋。于是，很多品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過正價(jià)產(chǎn)品的銷售額。第十四掌：適度特賣 任何一個(gè)渠道想要實(shí)現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實(shí)的，但卻可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)，比如，團(tuán)購、 vip惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)候段搶購、節(jié)假日促銷等等。于是， 第 7 頁 共 8 頁 廠家從女鞋款式中挑出與這款男鞋款式相近的橙色鞋，在情人節(jié)期間，選定在校學(xué)生作為消費(fèi)突破口，在大學(xué)校園舉辦 “ 橙色校園甜蜜愛情 ” 活動(dòng)。重新定位和包裝。南京有很多所大專院校，而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體，但很多學(xué)生因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因買不起名牌運(yùn)動(dòng)服。第十掌：內(nèi)部消化 所謂內(nèi)部消化是指渠道商可以將庫存商品作為一種福利贈(zèng)予自己的員工，或者對(duì)于員工或其親戚朋友在價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠。第九掌：捐贈(zèng)或義賣 逢年過節(jié)，市政府或單位領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)開展送溫暖活動(dòng)，如果渠道商能夠?qū)⒉糠謳齑娈a(chǎn)品捐贈(zèng)給這些 “ 溫暖活動(dòng) ” ，則不僅可以博得有關(guān)部門的好評(píng)，還可以經(jīng)媒體報(bào)道提升市民對(duì)品牌的美譽(yù)度。該類團(tuán)購客戶一旦攻下，就成為一種長(zhǎng)期的寶貴客戶資源，一次開發(fā)多年收益； 發(fā)動(dòng)朋友關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷； 尋找團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人。很多大的渠道商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，因?yàn)樾邮巧畋匦杵?，所以必然?huì)有團(tuán)購市場(chǎng)。 第七掌：與廠家協(xié)調(diào)、建立本品牌折扣店 有的品牌在某一區(qū)域相對(duì)較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場(chǎng)開設(shè)品牌折扣店和處理專柜 ，提早把市場(chǎng)較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。 第六掌：借助網(wǎng)絡(luò) 中國(guó)庫存網(wǎng)、浙江庫存網(wǎng)等都是有相當(dāng)高人氣的專業(yè)網(wǎng)站。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意一些多余的廣告時(shí)段來換實(shí)用的產(chǎn)品
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