5如何進(jìn)行庫存處理之——降龍十八掌-wenkub
2024-09-07 01 本頁面
【正文】 。對(duì)于 一、二線品牌代理商而言，在運(yùn)用這種方式處理庫存時(shí)，一定要與廠家協(xié)商，組織好活動(dòng)的由頭。展銷會(huì)主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費(fèi)群體，直接將庫存品展銷出去。第二掌：大型品牌折扣店 如悉奴卡羅折扣店。也就是說； 50元的商品，僅僅扣去 5 元。一位專吃服裝庫存的 第 2 頁 共 8 頁 商人認(rèn)為，銷售庫存商品比銷售正價(jià)商品更賺錢。庫存處理 48 字真言： 做好市調(diào)、合理要貨、勤跑終端、臨控終端、日?qǐng)?bào)銷量、制訂政策、加快周轉(zhuǎn)、 少進(jìn)少出、快進(jìn)快出、密協(xié)關(guān)注、集中清庫、精確配額。如何處理這些令人心煩意亂的庫存。在庫存積壓、現(xiàn)金流拮據(jù)的不利環(huán)境下，如何拋掉沉重的庫存包袱，實(shí)行絕地大反擊?；蛟S， “ 降龍十八掌 ” 值得一試。每個(gè)鞋業(yè)銷售人員都在尋找合適的出路。聯(lián)合處理： 第一掌：專業(yè)庫存銷售公司 據(jù)了解，近來在庫存中淘金的人越來越多。他算了一筆賬：以 100 元的正價(jià)貨品為例，服裝經(jīng)銷商在清理庫存的時(shí)候，一般以 1 折左右的價(jià)格成包地批給庫存經(jīng)營(yíng)者。除此之外，特惠商品不使用 vip 卡，也沒有什么柜臺(tái)的裝修費(fèi)用，人員工資與辦公費(fèi)用相對(duì)也減了大半。如今這種專門經(jīng)營(yíng)眾多名品的鞋業(yè)折扣店，已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)迅速崛起，獲得了有心消費(fèi)品牌卻苦于經(jīng)濟(jì)能力有限的消費(fèi)者的喜愛，也為眾 多鞋業(yè)品牌提供了庫存的可選之地。 展銷會(huì)一般有兩種形式。第四掌：庫存商品交換廣告 投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，并且經(jīng)銷商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多大眾媒體廣告在操作過程中其實(shí)是可以用貨品來充抵的。 第五掌：渠道橫向互通有無，就近調(diào)節(jié) 因?yàn)楦鱾€(gè)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣不同，華南滯銷的產(chǎn)品，在西南可能還是新產(chǎn)品；在一線城市風(fēng)光不再的，在三，四級(jí)市場(chǎng)可能并不顯得落伍。在商品流通業(yè)發(fā)達(dá)的義烏，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少有幾十家企業(yè)從事庫存買賣。比如女涼鞋，在每年 4 月中旬正式上市，至 5 月底如果貨還不是走不動(dòng)，就應(yīng)該考慮
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