5如何進(jìn)行庫(kù)存處理之——降龍十八掌-資料下載頁(yè)
2025-08-29 01:26本頁(yè)面
【正文】 款式相近的橙色鞋，在情人節(jié)期間，選定在校學(xué)生作為消費(fèi)突破口，在大學(xué)校園舉辦 “ 橙色校園甜蜜愛(ài)情 ” 活動(dòng)。橙色鞋子正好結(jié)合了 “ 愛(ài)情就是酸酸甜甜 ”的味道，配合 “ 愛(ài)情的道路，一路有你為伴 ” 的概念，庫(kù)存產(chǎn)品在校園中成了熱銷(xiāo)產(chǎn)品。終端處理： 第十三掌：在賣(mài)場(chǎng)作為特價(jià)品吸引顧客 絕大多數(shù)渠道商不具備實(shí)力也不愿 意另開(kāi)設(shè)特賣(mài)場(chǎng)，通常就在主賣(mài)場(chǎng)擺設(shè)花車(chē)，進(jìn)行特價(jià)品的銷(xiāo)售。但有一點(diǎn)值得商榷：將打折的庫(kù)存與新品一起銷(xiāo)售，低廉的價(jià)格更能吸引顧客，這樣就可能影響新品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使新產(chǎn)品在一段時(shí)間后又變成折價(jià)商品，嚴(yán)重影響了商品的利潤(rùn)率。第十四掌：適度特賣(mài) 任何一個(gè)渠道想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的，但卻可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u(mài)活動(dòng)，比如，團(tuán)購(gòu)、 vip惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)候段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷(xiāo)等等。第十五掌：在大商場(chǎng)設(shè)立特賣(mài)場(chǎng) 一些大中城市的主要商場(chǎng)一般都會(huì)設(shè)立特賣(mài)場(chǎng)，供一些品牌銷(xiāo)售特價(jià)貨品，以 吸引人氣。中國(guó)老百姓的錢(qián)包畢竟還不是那么鼓，所以特價(jià)的品牌產(chǎn)品商場(chǎng)也挺大的。一些消費(fèi)者也已經(jīng)形成這種消費(fèi)習(xí)慣，非打折不買(mǎi)。于是，很多品牌的特賣(mài)銷(xiāo)售額甚至已經(jīng)超過(guò)正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。第十六掌：聯(lián)合促銷(xiāo) 即聯(lián)合其他非同類(lèi)企業(yè)，在雙贏的原則下，讓積壓的庫(kù)存產(chǎn) 第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè) 品作為對(duì)方的 “ 促銷(xiāo)品 ” ，最終達(dá)到消化庫(kù)存積壓產(chǎn)品的目的。如鞋包、鞋與服裝。這是為了避免品牌形象損害和價(jià)格秩序的混亂。 第十七掌：進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售處理，以暢銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品 針對(duì)消費(fèi)者可以采用 “ 買(mǎi)一贈(zèng)一 ” 的促銷(xiāo)方式，如買(mǎi)一雙暢銷(xiāo)款的男鞋 反革搭配一雙積壓的女涼鞋。當(dāng)然隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種捆綁促銷(xiāo)應(yīng)謹(jǐn)慎使用。第十八掌：針對(duì)老顧客進(jìn)行答謝的回饋性質(zhì)的降價(jià)促銷(xiāo) 給老客戶(hù)尤其是 vip 客戶(hù)發(fā)優(yōu)惠券，既能實(shí)現(xiàn)庫(kù)存消化，又能維護(hù)顧客忠誠(chéng)度。比如一些接近保質(zhì)期的產(chǎn)品。由于老消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性能、品質(zhì)和企業(yè)的信譽(yù)有充分的了解，能認(rèn)知這些降價(jià)產(chǎn)品的價(jià)值，自然樂(lè)于接受。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1