5如何進(jìn)行庫存處理之——降龍十八掌-資料下載頁
2024-09-07 01:26本頁面
【正文】 款式相近的橙色鞋，在情人節(jié)期間，選定在校學(xué)生作為消費(fèi)突破口，在大學(xué)校園舉辦 “ 橙色校園甜蜜愛情 ” 活動。橙色鞋子正好結(jié)合了 “ 愛情就是酸酸甜甜 ”的味道，配合 “ 愛情的道路，一路有你為伴 ” 的概念，庫存產(chǎn)品在校園中成了熱銷產(chǎn)品。終端處理： 第十三掌：在賣場作為特價(jià)品吸引顧客 絕大多數(shù)渠道商不具備實(shí)力也不愿 意另開設(shè)特賣場，通常就在主賣場擺設(shè)花車，進(jìn)行特價(jià)品的銷售。但有一點(diǎn)值得商榷：將打折的庫存與新品一起銷售，低廉的價(jià)格更能吸引顧客，這樣就可能影響新品的銷售業(yè)績，使新產(chǎn)品在一段時(shí)間后又變成折價(jià)商品，嚴(yán)重影響了商品的利潤率。第十四掌：適度特賣 任何一個渠道想要實(shí)現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實(shí)的，但卻可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動，比如，團(tuán)購、 vip惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)候段搶購、節(jié)假日促銷等等。第十五掌：在大商場設(shè)立特賣場 一些大中城市的主要商場一般都會設(shè)立特賣場，供一些品牌銷售特價(jià)貨品，以 吸引人氣。中國老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，所以特價(jià)的品牌產(chǎn)品商場也挺大的。一些消費(fèi)者也已經(jīng)形成這種消費(fèi)習(xí)慣，非打折不買。于是，很多品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過正價(jià)產(chǎn)品的銷售額。第十六掌：聯(lián)合促銷 即聯(lián)合其他非同類企業(yè)，在雙贏的原則下，讓積壓的庫存產(chǎn) 第 8 頁 共 8 頁 品作為對方的 “ 促銷品 ” ，最終達(dá)到消化庫存積壓產(chǎn)品的目的。如鞋包、鞋與服裝。這是為了避免品牌形象損害和價(jià)格秩序的混亂。 第十七掌：進(jìn)行捆綁銷售處理，以暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品 針對消費(fèi)者可以采用 “ 買一贈一 ” 的促銷方式，如買一雙暢銷款的男鞋 反革搭配一雙積壓的女涼鞋。當(dāng)然隨著競爭的加劇，這種捆綁促銷應(yīng)謹(jǐn)慎使用。第十八掌：針對老顧客進(jìn)行答謝的回饋性質(zhì)的降價(jià)促銷 給老客戶尤其是 vip 客戶發(fā)優(yōu)惠券，既能實(shí)現(xiàn)庫存消化，又能維護(hù)顧客忠誠度。比如一些接近保質(zhì)期的產(chǎn)品。由于老消費(fèi)者對產(chǎn)品的性能、品質(zhì)和企業(yè)的信譽(yù)有充分的了解，能認(rèn)知這些降價(jià)產(chǎn)品的價(jià)值，自然樂于接受。
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