5如何進行庫存處理之——降龍十八掌(參考版)
2024-09-07 01:26本頁面
【正文】 。比如一些接近保質(zhì)期的產(chǎn)品。當然隨著競爭的加劇，這種捆綁促銷應(yīng)謹慎使用。這是為了避免品牌形象損害和價格秩序的混亂。第十六掌：聯(lián)合促銷 即聯(lián)合其他非同類企業(yè)，在雙贏的原則下，讓積壓的庫存產(chǎn) 第 8 頁 共 8 頁 品作為對方的 “ 促銷品 ” ，最終達到消化庫存積壓產(chǎn)品的目的。一些消費者也已經(jīng)形成這種消費習慣，非打折不買。第十五掌：在大商場設(shè)立特賣場 一些大中城市的主要商場一般都會設(shè)立特賣場，供一些品牌銷售特價貨品，以 吸引人氣。但有一點值得商榷：將打折的庫存與新品一起銷售，低廉的價格更能吸引顧客，這樣就可能影響新品的銷售業(yè)績，使新產(chǎn)品在一段時間后又變成折價商品，嚴重影響了商品的利潤率。橙色鞋子正好結(jié)合了 “ 愛情就是酸酸甜甜 ”的味道，配合 “ 愛情的道路，一路有你為伴 ” 的概念，庫存產(chǎn)品在校園中成了熱銷產(chǎn)品。沒有消費需求，廠家就要想辦法創(chuàng)造需求。創(chuàng)造新賣點 通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途和功能、進入新的渠道銷售和采用新的 推廣方式等組合策略，在新的細分市場上進行銷售，結(jié)果往往會 “ 柳暗花明又一村 ” 。 第十二掌。該渠道商聯(lián)系了 10 多所學校，以低于市場零售價 30%的價格將運動鞋服賣給在校學生，同時每套給予相關(guān)體育負責人 10%的提成。據(jù)了解，某品牌的南京渠道商手上曾有大量的運動鞋服，經(jīng)過業(yè)內(nèi)人土提醒和策劃，該渠道商找到了一個方法。尤其在過年的時候，員工往往會買一些東西回家，如果此時廠家的讓利幅度大，員工當然樂意買自己做的鞋子回去送人。由 于 g 品牌是當?shù)赜惺芬詠砦ㄒ灰患覠o償供應(yīng) “ 送溫暖 ” 禮 第 6 頁 共 8 頁 品的供貨商，后來當?shù)孛襟w圍繞 “ 和諧社會 ” 對此事給予了大量報道，為 g 品牌進入該市場鋪了條寬道。另外，通過義賣活動將所得款項用于資助當?shù)毓媸聵I(yè)，也可以在當?shù)孬@得良好的品牌口碑，只是義賣活動比一般性的捐贈需要耗費更多的精力。在尋找到有團購 經(jīng)驗的單位后，如果能直接與該單位的業(yè)務(wù)主管以單位對個人形式合作，就會大幅度降低營銷成本。社會上存在一批團購
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