5如何進(jìn)行庫存處理之——降龍十八掌(編輯修改稿)
2024-09-07 01:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 共 8 頁 化解積壓庫存。 廠家對全局 市場的銷售情況最了解，應(yīng)及時與相關(guān)渠道商協(xié)調(diào)，就結(jié)算價格、返利兌現(xiàn)和物流費(fèi)用等問題達(dá)成協(xié)議，實(shí)現(xiàn)不同區(qū)域、不同渠道類型間的庫存合理調(diào)換。 第六掌：借助網(wǎng)絡(luò) 中國庫存網(wǎng)、浙江庫存網(wǎng)等都是有相當(dāng)高人氣的專業(yè)網(wǎng)站。在商品流通業(yè)發(fā)達(dá)的義烏，據(jù)不完全統(tǒng)計，至少有幾十家企業(yè)從事庫存買賣。網(wǎng)絡(luò)給庫存企業(yè)搭建了信息溝通的平臺。另外，通過淘寶店、易趣店、拍拍店也可以實(shí)現(xiàn)庫存零售和批發(fā)。 第七掌：與廠家協(xié)調(diào)、建立本品牌折扣店 有的品牌在某一區(qū)域相對較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場開設(shè)品牌折扣店和處理專柜 ，提早把市場較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。比如女涼鞋，在每年 4 月中旬正式上市，至 5 月底如果貨還不是走不動，就應(yīng)該考慮推向品牌折扣店和處理專柜來處理了，以免造成庫存。這招在服裝企業(yè)中運(yùn)用較多，比如森馬服飾在溫州公園路設(shè)置了專門的折扣店，效益很好。集中處理： 第八掌：大力發(fā)展團(tuán)的業(yè)務(wù) 節(jié)假日比較適發(fā)展購業(yè)務(wù)。很多大的渠道商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，因?yàn)樾邮巧畋匦杵?，所以必然會有團(tuán)購市場。團(tuán)購能產(chǎn)生批量銷售，對清理庫存很有幫助。團(tuán)購路線一般 有以下四條： 第 5 頁 共 8 頁 直攻大中型企事業(yè)單位，如銀行、電信、礦山等。該路線對于沒有團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)的新產(chǎn)品來說難度最大，成功的幾率很低，但營銷成本相對較低。該類團(tuán)購客戶一旦攻下，就成為一種長期的寶貴客戶資源，一次開發(fā)多年收益； 發(fā)動朋友關(guān)系進(jìn)行營銷； 尋找團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人。社會上存在一批團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人，他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友，擁有良好的關(guān)系資源； 尋找有團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)的單位。通過大中型企事業(yè)單位的勞保企業(yè)和服務(wù)企業(yè)等上游單位打開市場也是條不錯的途徑。在尋找到有團(tuán)購 經(jīng)驗(yàn)的單位后，如果能直接與該單位的業(yè)務(wù)主管以單位對個人形式合作，就會大幅度降低營銷成本。第九掌：捐贈或義
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