保險營銷之降龍十八掌(參考版)
2025-01-02 22:35本頁面
【正文】 第二式：預(yù)演客戶回答。銷售員掌握好提問技巧，事半功倍。 第六式：為客戶提供最貼心的售后服務(wù)。 第四式：不要向客戶亂開空關(guān)支票。 第二式：交易時不要急于求成。與客戶建立長久穩(wěn)定的朋友關(guān)系，那必然能保持穩(wěn)定的銷售業(yè)績。（高價） 降龍十八掌第十七招：服務(wù)至上 要領(lǐng)：給予客戶愉快的購買體驗，加強良好的售后服務(wù)，讓客戶獲得最大的心理滿足。 第五式：暈輪效應(yīng)。 第三式：南風效應(yīng)。 降龍十八掌第十六招：銷售心理效應(yīng) 第一式：羊群效應(yīng)。 第四式：輕松面對，笑談人生。 第二式：有人在，責任會落實。 降龍十八掌第十三招：責任誰承擔 要領(lǐng)：人一來到世上，就會承擔責任，怎樣輕松面對，實現(xiàn)自己的承諾，是我們都需要解決的問題。 第二式：人的一生為了什么？ 第三式：買保險就是買未來。 降龍十八掌第十二招：現(xiàn)實與未來 要領(lǐng)：現(xiàn)在處境（真實）與未來的狀況（虛擬），誰能掌控現(xiàn)在才能把握未來。 第二式：關(guān)于存款。 第三式：買保險是你自己的事，解決自己的問題 降龍十八掌第十一招：先肯定后否定 要領(lǐng)：對保險固有的一些利益可以肯定后再否定，客戶感覺會更好。 降龍十八掌第十招：先入為主 第一式：實話實說。 第五式：用適當?shù)淖尣较蛻舻漠愖h。 第三式：避重就輕，化解異議。 降龍十八掌第九招：排除異議 第一式：傾聽客戶的異議而不是爭辯。 第三式：不要傷害客戶自尊。 降龍十八掌第八招：激將法 第一式：因人而異。 第三式：退讓要‘師出有名’，不要莫名其妙。 降龍十八掌第七招：以退為進 第一式：退
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