【摘要】第12章保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)習(xí)目標(biāo):重點(diǎn)掌握保險(xiǎn)營(yíng)銷的概念、特點(diǎn)及保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析,掌握選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的因素及可供選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略;掌握保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道及其種類、直接營(yíng)銷渠道和間接營(yíng)銷渠道的利弊;掌握保險(xiǎn)的基本購(gòu)買原則;了解保險(xiǎn)營(yíng)銷管理的程序。了解選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程;了解制定保險(xiǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略需要考慮的因素;了解保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇
2024-12-31 11:53
【摘要】“大客戶營(yíng)銷十八招”第一篇課程大綱:第一篇戰(zhàn)勝盲點(diǎn)篇?第一招把握人性規(guī)律平和面對(duì)成交?第二招建立意愿圖像自動(dòng)導(dǎo)航成交?第三招廣交優(yōu)質(zhì)客戶量大必有成交課程目標(biāo):?1.掌握這三招?2.學(xué)會(huì)并熟練運(yùn)用
2025-02-06 18:35
【摘要】保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)胡光林3/4/20231HUGUANGLIN保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)的性質(zhì)是一門建立在保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用料學(xué)。保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是以滿足保險(xiǎn)需求為中心的保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)辭性,即在特定的市場(chǎng)環(huán)境中,保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)周研的基礎(chǔ)上,為滿足保險(xiǎn)顧客現(xiàn)實(shí)和潛在需要,所實(shí)施的以保險(xiǎn)商品、
【摘要】目錄?培訓(xùn)與訓(xùn)練?訓(xùn)練的技巧培訓(xùn)與訓(xùn)練培訓(xùn)訓(xùn)練?培訓(xùn)解決的是“知”的問(wèn)題;?訓(xùn)練解決的是“會(huì)”的問(wèn)題;?培訓(xùn)以“講師”為主;?訓(xùn)練以“學(xué)員”為主;?培訓(xùn)以“講授”為主;?訓(xùn)練以“演練”為主;?培訓(xùn)以“理論”為主;?訓(xùn)練以“市場(chǎng)”為主;?……?……訓(xùn)練的方法——
2024-12-31 22:24
【摘要】?????????05?其用法類型具體用法解說(shuō)用法舉例代詞第三人稱可代人、代事物,作領(lǐng)屬性定語(yǔ),可譯為“他的”,“它的”(包括復(fù)數(shù))臣從其計(jì),大王亦幸赦臣第三人稱一般代人,譯為“他”“它”,不能加“的”秦王恐其破壁第一人稱用作定語(yǔ)或主語(yǔ),譯為“我的”或“我(自己)”而余亦悔其
2025-08-15 23:59
【摘要】掌控你的營(yíng)銷渠道廣州分銷與零售業(yè)務(wù)部2023年5月?tīng)I(yíng)銷的重要性“世界上最好的產(chǎn)品,即使有最好的廣告支世界上最好的產(chǎn)品,即使有最好的廣告支持,要不是消費(fèi)者能夠在銷售點(diǎn)買到它們,簡(jiǎn)直持,要不是消費(fèi)者能夠在銷售點(diǎn)買到它們,簡(jiǎn)直就銷不出去。就銷不出去?!?/span>
2025-01-20 18:54
【摘要】1第六章國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)2第一節(jié)保險(xiǎn)概述一、保險(xiǎn)的含義保險(xiǎn)是一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償制度,保險(xiǎn)的種類很多,有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、保證保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)等等。3二、保險(xiǎn)合同的當(dāng)事人和關(guān)系人?保險(xiǎn)合同的當(dāng)事人?保險(xiǎn)人?投保人?保險(xiǎn)合同的關(guān)系人?被保險(xiǎn)人?受益人
2025-02-05 17:13
【摘要】《保險(xiǎn)學(xué)》授課者:鄭偉北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院1《保險(xiǎn)學(xué)》北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院鄭偉講授第五章財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)第一節(jié)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)概述第二節(jié)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的特有原則第三節(jié)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的種類2《保險(xiǎn)學(xué)》北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院鄭偉講授第一節(jié)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)概述一、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的含義二、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的特點(diǎn)
2024-12-31 22:28
【摘要】1理財(cái)規(guī)劃之保險(xiǎn)篇2大綱風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)信托3一、風(fēng)險(xiǎn)是什么?某種事件發(fā)生的不確定性(事件發(fā)不發(fā)生\何時(shí)發(fā)生\發(fā)生在何地\以何種形式\造成的損失等等)4投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)和純粹風(fēng)險(xiǎn)1某大廈面臨火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)
2025-02-08 18:35
【摘要】【學(xué)習(xí)目的】1、明確保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人從事相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)的名義和行為產(chǎn)生法律后果的承受者;2、掌握保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的流程管理;3、能獨(dú)立地完成對(duì)個(gè)人或特定企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析,并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)分析的結(jié)果,對(duì)個(gè)人或該企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀制定有效的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策;4、掌握保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在國(guó)際再保險(xiǎn)市場(chǎng)上的作用;5、培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真細(xì)致的工作作風(fēng)和善于溝通合
2024-12-31 22:20
【摘要】一個(gè)人去探尋自己的世界自我介紹2023年加盟太平洋保險(xiǎn)公司2023年晉升為業(yè)務(wù)主任2023年參加全國(guó)主任輪訓(xùn)2023年榮獲理財(cái)明星就是我2023年優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任三等獎(jiǎng)2023年長(zhǎng)治縣十三部經(jīng)理全國(guó)藍(lán)海業(yè)務(wù)部百?gòu)?qiáng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理聽(tīng)我說(shuō)保險(xiǎn)完成您的心愿拿走您的擔(dān)憂
2025-03-09 05:57
【摘要】《撒豆成兵》——新人輔導(dǎo)三十招(第一至第十招)2023/1/13第一招:提前做好新人的心理教育?預(yù)防勝于治療——輔導(dǎo)不能從新人來(lái)到公司才開(kāi)始,否則就慢了一步。?很多新人進(jìn)到保險(xiǎn)公司之前,都會(huì)懷疑地問(wèn):公司好嗎?會(huì)不會(huì)騙人?主管會(huì)不會(huì)讓我成功?公司的產(chǎn)品比得過(guò)人家嗎??因此,在新人還是準(zhǔn)新人的階段,主管就要提前為他們做好心理教
2024-12-31 11:07
【摘要】電話營(yíng)銷——個(gè)人“營(yíng)銷”夢(mèng)想的力量!人生因?yàn)閴?mèng)想而精彩!夢(mèng)想則需要營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)!因?yàn)椋河辛巳?,就有了營(yíng)銷的本能!有了群體,就有了營(yíng)銷的發(fā)生!所謂市場(chǎng),不過(guò)是同類營(yíng)銷行為的統(tǒng)稱!當(dāng)今的世界:再?zèng)]有個(gè)人的成功不與營(yíng)銷有關(guān)!再?zèng)]有企業(yè)的利潤(rùn)不靠營(yíng)銷取得!再
2025-01-10 10:39
【摘要】21世紀(jì)高職高專金融保險(xiǎn)專業(yè)教材保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)第1章保險(xiǎn)營(yíng)銷概述、客體和對(duì)象保險(xiǎn)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,以保險(xiǎn)為商品,以市場(chǎng)交易為中心,以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的,實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列活動(dòng)。保險(xiǎn)營(yíng)銷的定義--保險(xiǎn)營(yíng)銷的手段是整體營(yíng)銷活動(dòng)保險(xiǎn)商品的起點(diǎn)是投保人的需求 第一,趨利避害是人的本能?!〉诙?/span>
2024-12-31 22:36
【摘要】--1活動(dòng)量之我所見(jiàn)--2現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查假期期間:?每天堅(jiān)持7:30左右起床的?每天堅(jiān)持8:00左右出門的?每天能夠想到某個(gè)客戶的?每天能夠給客戶打個(gè)電話的--3--4我們?cè)撛趺崔k??工作的心態(tài)?工作的行動(dòng)?工作的節(jié)奏
2025-08-06 16:24