保險(xiǎn)營銷概述-全文預(yù)覽
【正文】 2023 163. 險(xiǎn)種生命周期策略? 險(xiǎn)種生命周期 是指一種新的保險(xiǎn)商品從進(jìn)入保險(xiǎn)市場開始，經(jīng)歷成長、成熟到衰退的全過程。 3/4/2023 1目錄 ~ ? 保險(xiǎn)營銷概述? 保險(xiǎn)營銷的概念其特點(diǎn) ? 保險(xiǎn)營銷管理程序? 保險(xiǎn)營銷環(huán)境分析? 保險(xiǎn)營銷策略? ? ? 競爭策略 3/4/2023 2目錄 ~ ? 保險(xiǎn)營銷渠道 ? ? ? ? 保險(xiǎn)的購買? ? ? 3/4/2023 3 保險(xiǎn)營銷概述3/4/2023 4 保險(xiǎn)營銷的概念其特點(diǎn) 1 保險(xiǎn)營銷的概念? 保險(xiǎn)營銷是指以保險(xiǎn)為商品，以市場為中心，以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng)。了解 選擇目標(biāo)市場的過程 ；了解 制定保險(xiǎn)企業(yè)的競爭策略需要考慮的因素 ；了解保險(xiǎn)營銷渠道的選擇 ；了解 如何選擇保險(xiǎn)中介人 。1 選擇目標(biāo)市場的步驟? 第一，細(xì)分市場? 第二，選擇目標(biāo)市場? 第三，確定營銷險(xiǎn)種及營銷組合策略 。3/4/2023 192 費(fèi)率策略 1. 低價(jià)策略2. 高價(jià)策略3. 優(yōu)惠價(jià)策略? 統(tǒng)保優(yōu)惠? 續(xù)保優(yōu)惠? 躉交保費(fèi)優(yōu)惠? 安全防范優(yōu)惠? 免交或減付保險(xiǎn)費(fèi)3/4/2023 204. 差異價(jià)策略? 與競爭對手同時(shí)調(diào)整費(fèi)率? 在競爭對手調(diào)整費(fèi)率方興未艾時(shí)，保持原費(fèi)率不變? 采取跟隨策略3/4/2023 213 促銷策略1. 廣告促銷策略2. 公共關(guān)系促銷策略? 新聞宣傳? 事件創(chuàng)造? 公益活動(dòng)? 書刊資料與視聽資料? 電話公關(guān)3. 人員促銷策略3/4/2023 22 競爭策略 1 競爭地位1. 市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略? 擴(kuò)大總市場，即擴(kuò)大整個(gè)保險(xiǎn)市場的需求? 適時(shí)采取有效防守措施和攻擊戰(zhàn)術(shù)，保護(hù)其現(xiàn)有的市場占有率? 在市場規(guī)模保持不變的情況下，擴(kuò)大市場占有率3/4/2023 23 競爭策略2. 市場挑戰(zhàn)者策略? 市場挑戰(zhàn)者是指位于行業(yè)中名列 第二或第三名 的保險(xiǎn)公司以市場領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)營不善者或小型經(jīng)營者為攻擊對象，以擴(kuò)大市場占有率為目標(biāo)，選擇進(jìn)攻
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