5如何進(jìn)行庫存處理之——降龍十八掌-文庫吧資料
2024-09-07 01:26本頁面
【正文】 經(jīng)紀(jì)人，他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友，擁有良好的關(guān)系資源； 尋找有團(tuán)購經(jīng)驗的單位。該路線對于沒有團(tuán)購經(jīng)驗的新產(chǎn)品來說難度最大，成功的幾率很低，但營銷成本相對較低。團(tuán)購能產(chǎn)生批量銷售，對清理庫存很有幫助。集中處理： 第八掌：大力發(fā)展團(tuán)的業(yè)務(wù) 節(jié)假日比較適發(fā)展購業(yè)務(wù)。比如女涼鞋，在每年 4 月中旬正式上市，至 5 月底如果貨還不是走不動，就應(yīng)該考慮推向品牌折扣店和處理專柜來處理了，以免造成庫存。另外，通過淘寶店、易趣店、拍拍店也可以實現(xiàn)庫存零售和批發(fā)。在商品流通業(yè)發(fā)達(dá)的義烏，據(jù)不完全統(tǒng)計，至少有幾十家企業(yè)從事庫存買賣。 廠家對全局 市場的銷售情況最了解，應(yīng)及時與相關(guān)渠道商協(xié)調(diào)，就結(jié)算價格、返利兌現(xiàn)和物流費用等問題達(dá)成協(xié)議，實現(xiàn)不同區(qū)域、不同渠道類型間的庫存合理調(diào)換。 第五掌：渠道橫向互通有無，就近調(diào)節(jié) 因為各個地區(qū)的消費習(xí)慣不同，華南滯銷的產(chǎn)品，在西南可能還是新產(chǎn)品；在一線城市風(fēng)光不再的，在三，四級市場可能并不顯得落伍。但當(dāng)有些時段沒有及時轉(zhuǎn)手出去時 ，廣告公司為收回成本常常會同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。第四掌：庫存商品交換廣告 投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，并且經(jīng)銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多大眾媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。在此種展賣中，企業(yè)要做好活動方案才能確保在其他品牌的包圍下趁勢 第 3 頁 共 8 頁 而出，達(dá)到大量消化庫存的目標(biāo)；另一為企業(yè)自行組織， 例如紅蜻蜒品牌舉辦的 “ 紅蜻蜒鞋文化巡展 ” 活動，不僅展示了企業(yè)形象，樹立了品牌，每天還可以賣掉幾千雙皮鞋庫存，一舉兩得。 展銷會一般有兩種形式。第三掌：參加或組織展銷會 如果庫存量比較大，一些低端品牌可以利用展會或者村鎮(zhèn)集市來進(jìn)行處理。如今這種專門經(jīng)營眾多名品的鞋業(yè)折扣店，已經(jīng)在全國范圍內(nèi)迅速崛起，獲得了有心消費品
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